提價會影響產(chǎn)品權(quán)重嗎？-ESG跨境

眾所周知，今年以來，亞馬遜很多服務(wù)費都在上漲，不少賣家紛紛表示想通過上調(diào)價格來彌補差價，但又不敢輕舉妄動，相信很多賣家會迷惑：調(diào)整價格是否影響Listing權(quán)重呢？

很多人在問，但其實大家也知道這個問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。是否對產(chǎn)品有影響，在于你調(diào)價之后的銷量情況，在于你是否替亞馬遜賺了更多的錢，進(jìn)而才影響你listing的權(quán)重。單單調(diào)價這個動作本身，對于Listing的權(quán)重不大，也不會即時體現(xiàn)。

我們都知道，亞馬遜主要靠收取賣家的傭金賺錢（廣告費、物流費等都是為了促進(jìn)賣家的銷量，底層賺錢邏輯還是傭金），調(diào)價前后短期內(nèi)listing權(quán)重不會發(fā)生變化，曝光展示的幾率也不會有多大差別。

我們可以構(gòu)造一個簡單的公式：亞馬遜賺的錢=轉(zhuǎn)化率*客單價*流量*傭金比例 。其中，在調(diào)價后短期內(nèi)，流量不變，傭金比例也是常量。所以，調(diào)價后，只要轉(zhuǎn)化率*客單價這個系數(shù)比調(diào)價前大，那就說明，你的調(diào)價策略對產(chǎn)品的影響是正面的，亞馬遜也認(rèn)可你這個調(diào)價的動作。

因此，只要你在調(diào)價中，平衡好單量和單價，利潤上漲了，排名自然會上。

如何判斷能否調(diào)價？

1）市場供需關(guān)系。當(dāng)一個產(chǎn)品供不應(yīng)求時，適當(dāng)提高價格也會有買家買單。

2）產(chǎn)品表現(xiàn)。如果你是類目前排賣家或產(chǎn)品有優(yōu)勢，單量一直在遞增，可以考慮漲價；如果你的單量比較少，不穩(wěn)定，或者說穩(wěn)定在一個小范圍無法突破，這個時候漲價大概率影響轉(zhuǎn)化，不建議漲價。

3）競爭分析調(diào)研。通過調(diào)研類目TOP100、競品下方的新鏈接、關(guān)鍵詞搜索前臺首頁、新品榜單等的售價范圍，來判斷當(dāng)下漲價后，你的Listing是否有優(yōu)勢？是否會影響到你的銷量？再者，看看類目的前排賣家的做法，他動你也可以考慮動。

如果你具備了漲價的條件，隨之而來的問題是，價格提多少不會影響單量？會不會瞎忙一場甚至損失慘重？這個沒人知道，要去嘗試才知道。這由市場決定，屬于買方市場。

我們能做的就是調(diào)價前充分調(diào)研，提價控制在什么范圍內(nèi)比較安全？再及時根據(jù)市場反應(yīng)做出調(diào)整。

1）小幅調(diào)整，調(diào)價不要一步到位。不要一次就是幾美金的調(diào)整，先用0.5美金慢慢試。這樣一來的話，第二天訂單一般不會有太大變化。再觀察三四天，看看出單情況，再做調(diào)整。

2）漲價的同時優(yōu)化listing。價格差額逐漸擴(kuò)大時，買家的敏感度就上來了，要想吸引買家，就需要對listing頁面中主圖、review等要素進(jìn)行優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化，增加出單。

3）賣家需要做好提價失敗的心理準(zhǔn)備。如果提價導(dǎo)致銷量下滑再恢復(fù)，銷量需要付出更大的代價，更低的價格。提高1美金，基本都得降2美金，才能慢慢恢復(fù)到之前的銷量。

降價時需要注意：拉動訂單量高折扣好于低價格。產(chǎn)品以要定什么價格/折扣銷售，一切以產(chǎn)品賣動到自己設(shè)定的銷量為基準(zhǔn)。

結(jié)語：

定價戰(zhàn)略對亞馬遜賣家來說非常重要，如果產(chǎn)品定價過高，就不能吸引買家；如果定價過低，也不一定就能優(yōu)化排名。因為亞馬遜總歸還是要收傭金的，單價高才能給它帶來更多利益，你的產(chǎn)品價格低單量高并不一定給你最優(yōu)的展示。此外，低價競價會搞亂市場，被投訴、針對的可能性非常大。

因此，賣家定價之初，要根據(jù)市場行情、預(yù)期利潤，著眼于長期手動定價，看市場反應(yīng)，找到最佳的平衡點；等時機(jī)成熟了，再借助一些定價軟件作為參考，稍作調(diào)整，從而保持強大的市場競爭力。

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