又一跨境大賣成功上市！-ESG跨境

又一跨境家用電器大賣成功上市。

蘇州歐圣電氣股份有限公司作為國內(nèi)綜合優(yōu)勢領(lǐng)先的空氣動力設(shè)備和清潔設(shè)備制造商之一，坐擁多項發(fā)明專利，是江蘇省的重點企業(yè)。

4月22日，歐圣電氣登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行價格為21.33元/股。歐圣電氣在經(jīng)歷一波三折后的成功上市，勢必會給公司帶來新一輪的快速發(fā)展機遇。

兩次中止上市審核，歐圣電氣終于上市

億恩君了解到，歐圣電氣上市保薦人為中泰證券股份有限公司，聯(lián)席主承銷商則為民生證券有限公司。其上市之路并不是一帆風順，而是經(jīng)歷了兩次中止之后，才最終上市成功。

2020年11月23日，因發(fā)行人及保薦人更新財務(wù)資料，歐圣電氣主動申請中止發(fā)行上市審核程序；2021年2月22日，財務(wù)資料更新完成，恢復上市審核。

2021年9月30日，歐圣電氣因IPO申請文件中記載的財務(wù)資料已過有效期，需要補充提交，再次中止上市審核；2021年12月7日，財務(wù)資料更新完成，恢復上市審核。

在經(jīng)歷了兩次財務(wù)方面資料更新之后，歐圣電氣在深交所上市成功。

歐圣電氣銷售區(qū)域較為集中，報告期內(nèi)向美國銷售的收入占比超過八成，而且歐圣的小型空壓機和干濕兩用吸塵器產(chǎn)品被加征25%的關(guān)稅。歐圣電氣在2021年9月23日首發(fā)過會后，創(chuàng)業(yè)板上市委會議也向歐圣提出了一些問題。

其中包括，請發(fā)行人結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品銷量、單價、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)等變化情況，說明加征關(guān)稅對發(fā)行人持續(xù)經(jīng)營能力的影響以及結(jié)合中美貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展趨勢說明發(fā)行人的應(yīng)對措施等。

主營跨境業(yè)務(wù)，歐圣電氣前景勢好

歐圣股份是空氣動力設(shè)備和清潔設(shè)備制造商，主要產(chǎn)品為小型空壓機和干濕兩用吸塵器。其產(chǎn)品主要銷往北美、歐洲等境外市場，境外銷售收入占比在99%以上。

歐圣股份自成立以來，一直專注于小型空壓機和干濕兩用吸塵器的技術(shù)研究，積累了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，逐漸奠定了公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

根據(jù)歐圣股份披露的財報數(shù)據(jù)顯示，2021年其營業(yè)收入為13.15億元，同比增長32.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.16億元，同比下跌15.41%。

2022年第一季度，歐圣股份營業(yè)收入為3.25億元，同比下跌3.09%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3739萬元，同比下跌2.12%。

據(jù)悉，歐圣股份經(jīng)營業(yè)績存在波動主要是受美元平均匯率下降、大宗商品原材料價格上升、境外海運費價格上升等因素影響，如未來原材料價格上漲、匯率波動等不利因素繼續(xù)存在，則公司存在經(jīng)營業(yè)績下滑的風險。

在銷售模式上，歐圣股份針對內(nèi)銷、外銷業(yè)務(wù)不同的銷售特點，綜合考慮目標市場特點、自主品牌推廣效果等因素，采取了ODM模式、品牌授權(quán)模式、OEM模式、OBM模式等具有針對性的多樣化銷售模式。

通過多樣化的銷售模式，歐圣股份與多家世界知名零售商建立了穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。其主要客戶包括Lowe’s、家得寶、亞馬遜、好市多、CanadianTireCorporation、沃爾瑪?shù)取?/p>

除了穩(wěn)定的海外銷售渠道之外，歐圣股份也擁有廣泛的海外客戶群體。據(jù)悉，歐圣股份的出口產(chǎn)品主要銷往美國、歐洲等地，而歐美地區(qū)對于小型空壓機和干濕兩用吸塵器的接受程度較高，目前已成該類產(chǎn)品的主要消費地區(qū)。

除了鞏固歐美市場外，歐圣股份還在大力拓展亞洲、拉丁美洲、澳洲等中高端市場，海外營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛分布于全球20多個國家和地區(qū)，形成了覆蓋全球主要小型空壓機和干濕兩用吸塵器消費國家和地區(qū)的零售終端。

通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，歐圣股份的出口銷售保持著良好的增長態(tài)勢。根據(jù)中國海關(guān)總署信息中心統(tǒng)計，歐圣股份干濕兩用吸塵器出口數(shù)量占國內(nèi)吸塵器出口總額的比重約接近1%左右，其中干濕兩用吸塵器出口美國和加拿大的數(shù)量占國內(nèi)吸塵器出口美國和加拿大總額的比重約在2%左右，并且該比重正呈現(xiàn)上升之勢。

與此同時，國家產(chǎn)業(yè)政策還在稅收、擴大需求、品牌建設(shè)等方面給予了家用清潔電器和小型空壓機行業(yè)以政策扶持，再加之消費者對居住環(huán)境和生活品質(zhì)要求的不斷提高，預計小型空壓機和干濕兩用吸塵器市場將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。

雖然歐圣電氣目前發(fā)展前景良好，但是其企業(yè)經(jīng)營及上市還是存在一定的風險因素。

歐圣電氣上市風險因素分析

對于企業(yè)來說，正常經(jīng)營及上市都是存在風險的，歐圣電氣也是如此。其面臨的風險總的來說可以歸類為市場風險、經(jīng)營風險、財務(wù)風險、創(chuàng)新風險、技術(shù)風險，內(nèi)控風險及法律風險等。

就市場風險而言，貿(mào)易摩擦是個不容忽視的因素，上市委都有關(guān)注該問題。歐圣的出口產(chǎn)品銷往北美、歐洲等境外市場，其中美國為出口地，2021年1-6月份歐圣對美國地區(qū)的銷售金額占主營業(yè)務(wù)收入比例更是達到了86%。

美國政府對中國商品加征進口關(guān)稅，未來美國客戶可能要求降低銷售價格或減少對產(chǎn)品的采購量，都可能影響歐圣產(chǎn)品在美國的銷售，歐圣有可能面臨出口美國規(guī)模下降、成本上升、毛利率下降等風險。

同時，新冠疫情的爆發(fā)，對歐圣電氣原材料采購，訂單及時交付等產(chǎn)生了一定的影響。雖然疫情下的居家隔離限制在一定程度上增加了境外市場對國內(nèi)小型空壓機和干濕兩用吸塵器等家用工具類產(chǎn)品的市場需求，但隨著西方國家政策的放寬，復工復產(chǎn)，也會減少對歐圣產(chǎn)品的采購。

另外，歐圣電氣的客戶相對集中。其主要客戶包括Lowe’s、The Home Depot、Amazon，Costco和Walmart等。報告期內(nèi)，歐圣對前五名客戶的銷售收入占營業(yè)收入比例較高，基本在70%以上，如果未來主要客戶需求下降，將會對歐圣的業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

除了上述因素外，諸如電商平臺政策及要求的變化以及市場勞動力、原材料價格和海運費價格的變化，都是經(jīng)營的潛在風險因素。

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