618速賣通賣家如何引爆流量奪得“C位”-ESG跨境

很多商家問我怎么才能打造爆款產(chǎn)品，有很多種方式 但每一個(gè)步驟都是尤為重要的
消費(fèi)心理中的便宜邏輯
店鋪活動是店鋪基礎(chǔ)的營銷活動，完成了店鋪基礎(chǔ)流量承接和轉(zhuǎn)化，店鋪的整體展現(xiàn)，除了視覺營銷以外，店鋪活動是基礎(chǔ)營銷展現(xiàn)形式，無論是打折還是優(yōu)惠劵或者湊單，互動，都滿足了客戶的便宜心理
（1）店鋪活動與消費(fèi)“壓迫”
促進(jìn)消費(fèi)是第一要素
店鋪活動作為流量基礎(chǔ)承接和基礎(chǔ)營銷環(huán)節(jié)，可以再第一時(shí)間轉(zhuǎn)化流量，實(shí)現(xiàn)成交或者增值壓迫其實(shí)就是吸引力，給客戶更多下單的理由，我們可以通過時(shí)間數(shù)據(jù)限定催促客戶下單，也可以通過觸達(dá)方式和場景提醒客戶。
時(shí)間限定壓迫：時(shí)間限定讓店鋪活動更有節(jié)奏，折扣設(shè)置的有效期優(yōu)惠劵碼領(lǐng)取時(shí)間，使用時(shí)間限制，滿減活動的時(shí)間段設(shè)置，都會促使買家盡快下單，支付轉(zhuǎn)化。
數(shù)量設(shè)置壓迫：優(yōu)惠劵發(fā)放總量、可使用次數(shù)、尤其是大額劵的數(shù)量設(shè)置、在流量相對來說較為集中的店鋪效果更佳，門檻設(shè)置尤其是無門檻優(yōu)惠劵是快速轉(zhuǎn)化利器
觸達(dá)定位壓迫：定向優(yōu)惠劵的設(shè)置，配合店鋪互動活動實(shí)現(xiàn)關(guān)注有禮和互動游戲獲取優(yōu)惠劵，定向優(yōu)惠劵配合客戶營銷，會話和郵件觸達(dá)優(yōu)惠劵及商品
場景營銷壓迫：店鋪活動主要是店內(nèi)展現(xiàn)透出，如首頁，商品頁等，領(lǐng)取型優(yōu)惠劵可投放到卡中心增加曝光，另外會話，粉絲專享，新人價(jià)等也是主力場景轉(zhuǎn)化
（2） 店鋪活動與“特殊”福利
特殊活動是更細(xì)化的店鋪活動
店鋪活動可以滿足基礎(chǔ)的流量承接和營銷承接，實(shí)現(xiàn)更快速的營銷轉(zhuǎn)化，針對于行為客戶如認(rèn)知客戶、興趣客戶、粉絲客戶等，需要更多的特殊福利，那么這就是店鋪活動作出細(xì)節(jié)分化的首要工作。
轉(zhuǎn)化率到利潤點(diǎn)平衡
（1）活動數(shù)據(jù)分析
店鋪活動數(shù)據(jù)
店鋪活動數(shù)據(jù)有些可以立桿見影，比如折扣和滿減等，而優(yōu)惠劵的力度和搭配的彈性需要周期進(jìn)行調(diào)整，而互動活動則需要更多的時(shí)間積累 所以店鋪活動是一場持久戰(zhàn)，需要不斷對比分析調(diào)整達(dá)到目標(biāo)
（2）活動節(jié)奏策略
店鋪活動節(jié)奏
商品每個(gè)階段的活動力度不同，同樣時(shí)期周期和每期參與的產(chǎn)品也需要做一定微調(diào)，電商運(yùn)營中唯一沒有變化的變化是變化本身，這不是一句繞口令，而是實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中需要時(shí)間和金錢證明的真理
活動時(shí)間周期：時(shí)間節(jié)奏把控，尤其是大促前后
活動彈性力度：活動并非一成不變，從變量中尋找機(jī)會
活動參與商品：通過同類商品不同維度對比，確定買家購物心智
（3）開源節(jié)流并行
開源節(jié)流并行
如果曝光量是所有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，那么利潤是維持店鋪和商品持續(xù)發(fā)力的唯一動力，做電商不是做慈善我們的每一步操作都是為了獲利，店鋪活動完成了開源后的流量基礎(chǔ)承接和基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，那么有效的運(yùn)營可以利用店鋪活動節(jié)流，這就是利潤，電商人的錢是一分一分掙出來的

測評之于賣家，就如同一份漂亮的簡歷之于預(yù)備求職的打工人，是一件非常重要的事情。測評相對于賣家來說算是一種低成本、高回報(bào)的推廣營銷方式，所以，測評是一個(gè)很好輔助的手段！對于商品流量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞質(zhì)量分、鏈接權(quán)重，起到了一定的輔助作用
關(guān)于補(bǔ)單的目的：
大部分人對補(bǔ)單的認(rèn)識還停留在刷好評、信譽(yù)上，事實(shí)上，信譽(yù)等級和好評僅是補(bǔ)單的目標(biāo)之一，不是目標(biāo)的全部。
對于一個(gè)真正的老手來說，補(bǔ)單真正的目的是提升自己寶貝的權(quán)重和搜索排名。因?yàn)樾抛u(yù)等級和好評相對來說比較簡單。
我們試想一下，一個(gè)寶貝如果沒有權(quán)重，沒有搜索排名，就意味著沒流量，沒什么客人看到它，信譽(yù)等級和好評拿來又有什么用呢。當(dāng)然有了權(quán)重和搜索排名。信譽(yù)等級和好評數(shù)量又是必不可少的。
下面我跟大家詳細(xì)分享一下目前市面上測評的幾種方式：
一. 找中介服務(wù)商：
有些服務(wù)商手上確實(shí)有大量的國外測評人員，但是服務(wù)商魚龍混雜，賬號質(zhì)量也是參差不齊的，真人測評很多也是通過腳本來留Review，這已經(jīng)是測評圈中公開的秘密了，listing很容易被亞馬遜判定為惡意刷評，10個(gè)中介服務(wù)商8個(gè)是假的，這就是市面上目前會有比較多的廉價(jià)Review資源，許多中介服務(wù)商會掛著百分百留評，超低價(jià)測評的幌子來忽悠亞馬遜小白商家，一旦出了問題，他們不旦不會承擔(dān)責(zé)任，反而威脅返款，給惡意評價(jià)，對店鋪造成很大的威脅，遇到這種情況，賣家除了自認(rèn)倒霉之外別無他法等問題，這讓賣家們處于對真人測評半信半疑，但是又不能不做的矛盾中
二. 真人測評在一些國外社交網(wǎng)站上尋找留學(xué)生或國外買手，談好價(jià)格后，按照正常的購買習(xí)慣，下單留下好評，真人測評的好處是留評權(quán)重高，不容易掉評，如果能獲取到好的真人資源，還是可以有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的但隨著真人測評的需求量越來越大，亞馬遜各種評論政策調(diào)整等因素影響，國外做測評的真人的服務(wù)質(zhì)量也開始有所下降，主要表現(xiàn)為：賬號資源的重復(fù)使用，留Review時(shí)間周期長市場較復(fù)雜，對于新手來說不好辨認(rèn)真假，如果不小心碰到一些不良商家，還有可能會遭遇騙局或者賬號被封等風(fēng)險(xiǎn)
三. 自養(yǎng)號測評相對而言，自養(yǎng)號算是測評比較可控的一種方式，但是對運(yùn)營人員的要求較高其表現(xiàn)為幾個(gè)方面：1. 時(shí)間和質(zhì)量相對可控 ，可以靈活安排2. 成本相對較低，比起支付高額的傭金相對劃算3. 自己養(yǎng)的號質(zhì)量相對可控，用的IP也是純凈的IP，也不會去大批量的去下單，也不會用重復(fù)資源，比如IP，收貨地址等，自己心中有數(shù)，現(xiàn)在很多深圳的大賣家基本都有自己的測評小組來配合運(yùn)營，當(dāng)然測評自養(yǎng)號也有很多的坑，比如市面出現(xiàn)一些技術(shù)不成熟的招商類型公司，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，以招商，加盟等等的名義收割小白韭菜，賣測評設(shè)備，賣賬號，一臺設(shè)備賣幾千塊，一個(gè)賬號大幾百，其實(shí)這些成本都是很低的，也有很多的騙子，大家一定要擦亮眼睛了
綜合以上考慮還是建議賣家們，一定要開始組建自己的養(yǎng)號團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)出留評號備用，我們自己養(yǎng)號的目的是自己隨時(shí)可以去給自己刷單，不要到處求人，不用擔(dān)心被惡意退款或者用黑卡下單的風(fēng)險(xiǎn)，賬號的質(zhì)量也是自己把控，歡迎自養(yǎng)號測評技術(shù)交流
編輯：zcwz009

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