成為“悅己”先鋒？SHEIN投入“反維密”風(fēng)潮-ESG跨境

一個(gè)月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內(nèi)衣賽道。這樣的動(dòng)作并不意外，全球內(nèi)衣市場(chǎng)正在以4.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，內(nèi)衣市場(chǎng)在全球的銷(xiāo)售額將達(dá)到3253.6億美元。

觀(guān)察全球內(nèi)衣市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，有一點(diǎn)動(dòng)因不容忽視：人們對(duì)于內(nèi)衣褲的消費(fèi)觀(guān)念正在悄然變化。這點(diǎn)也促進(jìn)了新生內(nèi)衣品牌的特征塑造與老牌產(chǎn)品的進(jìn)化轉(zhuǎn)型。你也許聽(tīng)過(guò)一句話(huà)：“現(xiàn)在，維密也在反維密?！?/p>

實(shí)力女性代言維密，谷愛(ài)玲也在列

在維密這樣的老牌面前，Luvlette站隊(duì)“舒適當(dāng)先”，和Ubras做起了聯(lián)名款。實(shí)際上，Luvlette獨(dú)立站品牌正是趕上了歐美內(nèi)衣市場(chǎng)的兩個(gè)重要變化：一消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道由線(xiàn)下轉(zhuǎn)至線(xiàn)上；二內(nèi)衣圈反維密風(fēng)潮盛行，更多女性消費(fèi)者擁抱舒適內(nèi)衣，追求選擇多樣化。

在Luvlette獨(dú)立站首頁(yè)便是兩位大碼模特圖，Luvlette關(guān)注大碼在內(nèi)的多樣化、包容性?xún)?nèi)衣。

Luvlette獨(dú)立站首頁(yè)圖片

有信息顯示，2021年，女性悅己消費(fèi)占比達(dá)到54%，消費(fèi)占比顯著提升?！皭偧骸苯?jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，“愛(ài)自己”成為更多女性的重要價(jià)值排序。除了選擇舒服自在的穿著體驗(yàn)之外，認(rèn)同品牌價(jià)值觀(guān)和其宣揚(yáng)的自我個(gè)性成為消費(fèi)者選擇品牌產(chǎn)品的動(dòng)力之一。

這種情況下，內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然要迎風(fēng)而動(dòng)！列舉幾個(gè)內(nèi)衣品牌的廣告slogan：

維密說(shuō)，做自己。

Luvlette說(shuō)，舒適，自由，快樂(lè)

Ubras說(shuō)，無(wú)尺碼選擇更簡(jiǎn)單。

內(nèi)外說(shuō)，每一種身材都有閃光點(diǎn)。

內(nèi)外“NO BODY IS NOBODY”廣告

在這些廣告語(yǔ)中，你可以看到“她營(yíng)銷(xiāo)”的身影，鼓勵(lì)女性做自己、愛(ài)自己正是“她營(yíng)銷(xiāo)”的主流聲音。下面小兔以L(fǎng)uvlette在線(xiàn)上的品牌營(yíng)銷(xiāo)為例，為大家分析內(nèi)衣服飾，甚至鞋帽配飾賣(mài)家可做的海外推廣動(dòng)作。如果女性消費(fèi)者是你的大主顧，以下知識(shí)點(diǎn)不容錯(cuò)過(guò)哦~

01微型網(wǎng)紅掀起Luvlette風(fēng)

雖然SHEIN在今年公布Luvlette內(nèi)衣品牌，但早在去年9月，以L(fǎng)uvlette為主角的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作就已經(jīng)上線(xiàn)YouTube、Instagram、TK，上線(xiàn)Facebook甚至更早——21年1月。當(dāng)前品牌的Instagram賬號(hào)粉絲最多，達(dá)到1.3萬(wàn)。

成為“悅己”先鋒？SHEIN投入“反維密”風(fēng)潮

她們宣傳Luvlette“自由、舒適”概念，并且為產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比做出積極評(píng)價(jià)，類(lèi)似亞馬遜真人測(cè)評(píng)風(fēng)格的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)吸引了社媒平臺(tái)上大量的潛在消費(fèi)者。

布局大量微型網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的好處

這些尾部的測(cè)評(píng)視頻創(chuàng)作者對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就像朋友一樣，尤其是大量接地氣的微型網(wǎng)紅用心為品牌方打call，深廣度結(jié)合，曝光效果加倍。

3月以來(lái)，Luvlette的微型網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)視頻持續(xù)上線(xiàn)

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，和這些微型網(wǎng)紅合作有許多益處，其中一個(gè)好處就是有很大可能達(dá)成免費(fèi)寄品合作，品牌只需寄給紅人產(chǎn)品，一些紅人就會(huì)免費(fèi)為品牌輸出視頻。

有研究顯示，粉絲總數(shù)在5萬(wàn)以下，甚至1萬(wàn)以下的微型、納米級(jí)KOC紅人，更有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)人員合作。這些KOC網(wǎng)紅的粉絲參與度高出60%。在KOC微型網(wǎng)紅身上投入，品牌營(yíng)銷(xiāo)的成本效益提高了6.7倍，而微型網(wǎng)紅和長(zhǎng)尾紅人帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)效應(yīng)是頭部KOL的22倍。

02Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)引流玩法

→1.標(biāo)簽  

借用這些微型網(wǎng)紅的力量，Luvlette積累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCOTTOnCoreBra這些標(biāo)簽內(nèi)容。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這些標(biāo)簽易于沉淀品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，給品牌帶來(lái)更多的點(diǎn)擊流量。

Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)引流動(dòng)作

→2.產(chǎn)品+鏈接  

在Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)視頻中，大部分網(wǎng)紅會(huì)在視頻中穿著內(nèi)衣、家居服產(chǎn)品，展示穿著效果。所有網(wǎng)紅測(cè)評(píng)的產(chǎn)品都會(huì)在其視頻介紹欄掛出產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接，甚至鏈接品牌獨(dú)立站。

→3.折扣碼  

品牌可以給網(wǎng)紅一定的粉絲折扣，這樣利于吸引更多通過(guò)紅人視頻曝光而來(lái)的流量，監(jiān)測(cè)一定的視頻效果，也可以給紅人漲粉促進(jìn)雙方再次合作。

總而言之，用好網(wǎng)紅的廣告欄，不放過(guò)任何可以為品牌引流的機(jī)會(huì)。

03做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？Luvlette還要懂這些！

其實(shí)Luvlette的品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作還在初級(jí)階段。小兔觀(guān)察Luvlette在各個(gè)社媒設(shè)立的官方賬號(hào)及其紅人營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有深度的Campaign（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)。以下建議，經(jīng)驗(yàn)共通，出海企業(yè)都可參考。

實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的紅人營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作

雖然Luvlette主打高性?xún)r(jià)比內(nèi)衣產(chǎn)品，受眾是普通的大眾消費(fèi)者，甚至是易促銷(xiāo)人群，但這不能成為不分層就做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的理由。

小兔建議，Luvlette可以細(xì)分自己的消費(fèi)受眾，增加大碼女性、少女學(xué)生黨、孕媽寶媽的營(yíng)銷(xiāo)視頻；可以讓不同的人群，通過(guò)對(duì)應(yīng)的紅人營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，去買(mǎi)到他們想要的東西。

另外，建議Luvlette做一些頭部網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，甚至像Ubras一樣邀請(qǐng)明星做推廣，以此來(lái)增加一炮而紅的概率，喚起更多消費(fèi)者的關(guān)注。

品牌價(jià)值觀(guān)要更鮮明

想要做高性?xún)r(jià)比、“反維密”的內(nèi)衣品牌，Luvlette有些過(guò)于賣(mài)場(chǎng)化了，沒(méi)有旗幟鮮明的價(jià)值立場(chǎng)。蕾哈娜的個(gè)人內(nèi)衣品牌Savage X Fenty就站在“反維密”風(fēng)潮的前列。

蕾哈娜和她的品牌

在Savage X Fenty發(fā)聲的過(guò)程中，蕾哈娜說(shuō)到：“我想我的品牌能夠代表所有女性。我希望在我的秀場(chǎng)上，每個(gè)女性都有不同的能量，代表著不同的種族、體型，以及不同的女性階段和文化。”

小兔建議Luvlette在做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，可以強(qiáng)化自己的價(jià)值觀(guān)念，在“舒適、自由”之外，增加“女性力量”的注解。除了選擇大碼女性作為模特，Luvlette可以多嘗試更多人種模特的選擇。

Luvlette的獨(dú)立站圖片

另外，品牌在做海外推廣時(shí)可以緊跟熱點(diǎn)潮流，跟隨大眾關(guān)注的社會(huì)議題，表達(dá)品牌態(tài)度，這有利于主動(dòng)向品牌形象塑造的群體示好。如果你的品牌也想被更多消費(fèi)者選擇，鮮明的價(jià)值觀(guān)可以為你增色。

03你學(xué)會(huì)了嗎？

通過(guò)Luvlette的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)分析，我們可以得出這些結(jié)論：

1. 大量布局微型網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，引流獨(dú)立站，做社媒平臺(tái)的持續(xù)曝光。

2. 選擇可以認(rèn)同和宣傳品牌價(jià)值觀(guān)的海外紅人。

3. 多社媒平臺(tái)建立賬號(hào)，不斷建設(shè)和消費(fèi)者鏈接的渠道。

以上是給大家?guī)?lái)的文章“成為“悅己”先鋒？SHEIN投入“反維密”風(fēng)潮?！?/p>

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)

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