跨境商家怎么出海？我拆分了花西子出海的成功套路！-ESG跨境

一、聲名大噪的花西子

美妝行業(yè)有多內(nèi)卷，想必已不用我再費(fèi)筆墨描述，大家心里都懂，在看的人中，可能還有人肚子里有一肚子的苦水。

不過(guò)在這硝煙彌漫的美妝市場(chǎng)，近幾年有一個(gè)品牌完美實(shí)現(xiàn)了從默默無(wú)聞到聲名大噪的絕地逆襲，那就是本文的主角—花西子！

眾所周知~花西子的爆火，離不開(kāi)那個(gè)每天站在鏡頭前的男人—李佳琦。

以一人之力，成功帶火一個(gè)品牌，這樣的帶貨實(shí)力，沒(méi)有哪個(gè)品牌不會(huì)為之折腰，李佳琦在成就花西子的同時(shí)，花西子也成就了李佳琦“淘寶一哥”的名聲。

眼紅花西子的人多，覺(jué)得花西子就是包裝設(shè)計(jì)好看，產(chǎn)品也不怎么樣。但是吧......人家就是在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在還在國(guó)外打開(kāi)屬于自己的銷(xiāo)路！

沒(méi)錯(cuò)，就是這么順順利利，成功上位。

二、進(jìn)軍海外的花西子

2020年8月，花西子悄悄進(jìn)軍海外全球最具流量變現(xiàn)能力的短視頻社交平臺(tái)之一TK，在TK上注冊(cè)了屬于自己的官方賬號(hào)。

（一）為什么選擇TK？

其實(shí)很多國(guó)潮品牌在組建海外媒體矩陣的時(shí)候，都會(huì)優(yōu)先選擇TK。

為什么呢？因?yàn)槭煜ぃ?/p>

作為同是字節(jié)跳動(dòng)出身，馳騁海外的TK，一直被稱(chēng)為“海外版某音”。

當(dāng)某音在國(guó)內(nèi)大獲成功后，字節(jié)跳動(dòng)自然而然的將目光投向了更廣闊的海外市場(chǎng)，復(fù)盤(pán)對(duì)比國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)后，一個(gè)從圖標(biāo)到內(nèi)置功能鍵，都跟某音仿佛是“雙胞胎”的TK應(yīng)運(yùn)而生。

大約是時(shí)運(yùn)到了，TK進(jìn)軍海外短短四年，便打造出月活用戶(hù)超10億、全球用戶(hù)近30億、用戶(hù)群體覆蓋全球150個(gè)國(guó)家地區(qū)，支持超過(guò)75種語(yǔ)言的“運(yùn)營(yíng)神話(huà)”。

成功在Facebook、Twitter、Ins等一眾歐美老牌社交媒體的聯(lián)手狙擊下殺出一條血路。

前往海外誰(shuí)都是游子，TK是、花西子等一眾國(guó)潮品牌都是，加上TK自身強(qiáng)大的流量?jī)r(jià)值，大家有什么理由不選擇TK呢？

（二）中國(guó)元素走紅TK

如果對(duì)海外市場(chǎng)有點(diǎn)了解，你應(yīng)該知道有咱們中國(guó)元素的東西，其實(shí)在海外有非常多的外國(guó)人關(guān)注。

不少外國(guó)人對(duì)咱們中國(guó)的相關(guān)元素都帶有一層厚厚的神奇濾鏡，在TK上跟中國(guó)有關(guān)的詞條，多到根本拉不完。

以話(huà)題—#chinese為例，在TK隨手一搜，便能出現(xiàn)看不到頭的相關(guān)話(huà)題標(biāo)簽，#chinese更是在TK上擁有120億+的搜索量。話(huà)題—#china，在TK上更是擁有近270億搜索量。

跨境商家怎么出海？我拆分了花西子出海的成功套路！

以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌理念的花西子，便率先盯準(zhǔn)了TK這個(gè)對(duì)中國(guó)元素有超高搜索量的新興流量變現(xiàn)之地。

三、花西子的爆火變現(xiàn)之路

在電商行業(yè)里，大家都知道一個(gè)品牌一旦爆火，必然會(huì)伴隨著產(chǎn)品銷(xiāo)量的暴增。國(guó)內(nèi)花西子有流量爆棚的李佳琦撐著，但在海外李佳琦的影響力就無(wú)法與國(guó)內(nèi)披靡，渠道選定了，花西子又該如何在國(guó)外走出“新花路”呢？

花西子已經(jīng)爆火，對(duì)于我們其他的跨境電商商家們又有什么能借鑒的地方呢？

經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研+瀏覽網(wǎng)上花西子所有的爆火事件，成功總結(jié)以下幾個(gè)點(diǎn)適合大多數(shù)人的方法

（一）建立屬于自己的話(huà)題標(biāo)簽（強(qiáng)推）

花西子可以說(shuō)是把TK玩的很明白了

花西子在TK上給自己定的官方媒體賬號(hào)名是Florasis

如果你現(xiàn)在搜#florasis，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它在TK上有根本拉不完的話(huà)題標(biāo)簽，以品牌為名的話(huà)題標(biāo)簽：#florasis在TK上擁有1億+的搜索量。

1億在國(guó)外是什么級(jí)別？

你要知道國(guó)外很多小國(guó)家，連我們大中國(guó)一個(gè)省的人口都沒(méi)有，有些國(guó)家的人口甚至只能是六位數(shù)來(lái)形容，你說(shuō)這個(gè)搜索量有多驚人！

整一個(gè)話(huà)題標(biāo)簽又不用錢(qián)，你說(shuō)你為什么不整一個(gè)！話(huà)題能給品牌帶來(lái)什么？

話(huà)題能讓所有跟你相關(guān)的視頻帶有同一個(gè)標(biāo)簽，被系統(tǒng)判定為一個(gè)流量池，如果有人經(jīng)常在帶有你標(biāo)簽的視頻中點(diǎn)贊，這個(gè)用戶(hù)很可能會(huì)經(jīng)常被推薦相關(guān)視頻，增加購(gòu)MAI的幾率喲。

跨境商家怎么出海？我拆分了花西子出海的成功套路！

（二）賬號(hào)垂直，準(zhǔn)確輸出產(chǎn)品信息（商家必看）

敲黑板時(shí)間到！賬號(hào)垂直度這個(gè)板塊！必看！

首先，TK是什么？

人家是個(gè)短視頻輸出平臺(tái)，號(hào)稱(chēng)“海外版某音”，想到某音你的心理距離感是不是就少了點(diǎn)？

都是字節(jié)系出來(lái)的產(chǎn)品，平臺(tái)算法也非常非常相似

一個(gè)賬號(hào)內(nèi)容會(huì)怎么被推送，都是看該賬號(hào)整體定位，在你一次次瀏覽一次次發(fā)布的時(shí)候，TK系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)賬號(hào)打上一定的標(biāo)簽

例如美妝、美食，再往下會(huì)細(xì)分為口紅、干脆面等更細(xì)致的類(lèi)別

花西子賬號(hào)都發(fā)什么呢？

人家就一直發(fā)自家的產(chǎn)品！

專(zhuān)注美妝，賬號(hào)垂直，花西子以國(guó)潮起家，產(chǎn)品自帶中國(guó)風(fēng)buff，既牢牢抓住老外對(duì)咱們中國(guó)元素的好奇與喜愛(ài)，也完美契合自己的品牌定位，并且每個(gè)視頻都帶自己品牌的話(huà)題標(biāo)簽。

賬號(hào)垂直+話(huà)題標(biāo)簽+國(guó)潮元素，你瞅瞅這一系列下來(lái)，整體捆綁得緊不緊？

PS：關(guān)于品牌定位這個(gè)問(wèn)題，不會(huì)展開(kāi)寫(xiě)，因?yàn)閷?duì)于很多小型跨境電商商家來(lái)說(shuō)，真的做不到，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)還是人力，都太難了。

（三）學(xué)會(huì)跟國(guó)外網(wǎng)紅合作（請(qǐng)根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)）

跟流量平臺(tái)的網(wǎng)紅合作其實(shí)是一種常見(jiàn)的打法

花西子此次能突圍而出，確實(shí)得益于花西子跟TK上不少腰部甚至是頭部的KOL合作，很多人看到這可能就會(huì)想了，這得燒多少錢(qián)呀？

不行，我可沒(méi)錢(qián)

對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)，我們國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境跟商業(yè)模式可以用坐火箭來(lái)形容，因?yàn)樾袠I(yè)興起的泡沫，國(guó)內(nèi)部分頭部甚至腰部的KOL的確是“漫天要價(jià)”

不過(guò)如果看到這的你有跟國(guó)外網(wǎng)紅打過(guò)交道，你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)

1.國(guó)外網(wǎng)紅兩大特點(diǎn)

（1）忠實(shí)粉絲多

國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)其實(shí)沒(méi)有我們國(guó)內(nèi)那么成熟且瘋狂，在我們這習(xí)以為常刷僵尸粉，一刷刷個(gè)幾萬(wàn)的，不敢保證沒(méi)有，但確實(shí)沒(méi)遇到過(guò)。

國(guó)外的人很注重跟自己相關(guān)的信息情況，包括自己的賬號(hào)信息，他們可能會(huì)用各種方法吸引其他人來(lái)關(guān)注自己，但刷的像我們國(guó)內(nèi)這樣的真的很少。

跟國(guó)外網(wǎng)紅合作也許不一定能爆，但起碼沒(méi)那么水。

（2）要價(jià)低

這才是會(huì)推薦的理由！

以同等量的粉絲數(shù)而言，如果你對(duì)比過(guò)，你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，在粉絲相對(duì)活躍的情況下，國(guó)外網(wǎng)紅通常要價(jià)會(huì)低很多。 甚至不少粉絲數(shù)千位左右的網(wǎng)紅，我們都能用無(wú)費(fèi)置換，換取到一個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的視頻。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)稍微上點(diǎn)數(shù)量的網(wǎng)紅，有些有多難搞，別說(shuō)你一點(diǎn)都沒(méi)體會(huì)到。

2.花西子網(wǎng)紅合作實(shí)操案例

（1）達(dá)人合作案例

這個(gè)達(dá)人合作的時(shí)候是有200W左右滴粉絲，目前已經(jīng)賬號(hào)粉絲已經(jīng)漲到330W+~視頻獲得3.6W+點(diǎn)贊，算是一個(gè)較為成功的合作案例。

（2）全民合拍、素人自發(fā)引潮流

要知道，老外也是愛(ài)跟風(fēng)的！

當(dāng)“florasis”在國(guó)外開(kāi)始有名氣后，自然而然會(huì)有些美妝博主，或者想漲F的達(dá)人，選擇合拍、測(cè)評(píng)等方式與產(chǎn)品合拍視頻。

既有可能漲F，也可能被該品牌看到，獲得產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)~

像下面這兩個(gè)視頻，就分別獲得近4.8W的贊和25W+的點(diǎn)贊！

其實(shí)花西子還跟國(guó)外明星、大牌模特等全球有影響力的人合作，但是這些不止需要準(zhǔn)確的判斷力還需要不少的G告預(yù)算，所以就不在這里細(xì)說(shuō)了。

四、教你找適合的達(dá)人

看完了上面的是你，是不是流下了羨慕的淚水~

如果有充足的預(yù)算，大部分商家都愿意用廣撒網(wǎng)+精準(zhǔn)投放的組合模式，也就是常說(shuō)的有影響力的明星、有影響力的頭部KOL+非常垂直的KOC強(qiáng)強(qiáng)組合！

既提升了品牌影響力，也保證了一定的帶貨需求~

但事實(shí)上是，咱們苦逼G告人能申請(qǐng)到的G告預(yù)算，大多都撐不起上面的模式。對(duì)于很多小商家而言，能省一分錢(qián)就是一分錢(qián)，這時(shí)候我們就需要盡可能尋找到更適合我們的賬號(hào)！

（一）學(xué)會(huì)規(guī)劃預(yù)算

通常情況下，我們申報(bào)的預(yù)算跟我們拿到手的預(yù)算中間大約能隔個(gè)“喜馬拉雅”吧，但是堅(jiān)挺的G告人可不能認(rèn)輸。

成本這個(gè)小妖精，除了錢(qián)咱們還可以申請(qǐng)免費(fèi)的產(chǎn)品嘛~

還是前面的那句話(huà)，國(guó)外網(wǎng)紅市場(chǎng)沒(méi)咱們那么成熟，如果你不找比較高端的網(wǎng)紅，其實(shí)我們還是可以考慮以產(chǎn)品無(wú)費(fèi)置換的喲~這時(shí)候，你就可以拿出少部分的錢(qián)，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)等支出，換取更多達(dá)人同時(shí)推廣的可能！

（二）搜關(guān)鍵詞查找

首先，不推薦通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)、TK creator marketplace（海外星圖）、TICOO等平臺(tái)找達(dá)人 什么呢？

本來(lái)就沒(méi)多少錢(qián)，讓中間商賺差價(jià)你不心疼嘛！投放少、效果不夠，又會(huì)面臨一波又一波的責(zé)備！因此建議直接搜精準(zhǔn)詞查找！

以口紅為例哈，當(dāng)我們?cè)谒阉骺蜉斎肟诩t：lipstick，進(jìn)行查找的時(shí)候咱們一般會(huì)看到這樣的界面

這上面會(huì)推送一部分優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以及這個(gè)詞類(lèi)的所有相關(guān)視頻

建議你們可以先看視頻，覺(jué)得視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)跟內(nèi)容都可以了，再看粉絲數(shù)，進(jìn)而進(jìn)行下一步的篩選。

（三）優(yōu)先考慮較為垂直的達(dá)人

什么是垂直？先上案例

也不用說(shuō)這個(gè)賬號(hào)是做什么的，你應(yīng)該已經(jīng)非常清楚吧？

以口紅試色、上嘴教程等視頻呈現(xiàn)，成功推銷(xiāo)產(chǎn)品，如果你剛好想MAI口紅，看到這樣的賬號(hào)你會(huì)不會(huì)多點(diǎn)幾個(gè)看看？

但凡預(yù)算稍微充足點(diǎn)，我們能找上面這樣滴還是盡量找上面那樣滴~

不過(guò)，受限于我們的預(yù)算跟垂直達(dá)人本身的稀缺性，很多時(shí)候我們能選擇的應(yīng)該是下面這樣滴~

是美妝達(dá)人沒(méi)錯(cuò)~但是如果我們的產(chǎn)品是口紅，其實(shí)也沒(méi)那么垂直。

這時(shí)候，哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是我們優(yōu)先看的呢？

答案是——視頻播放量

TK上是能看到每位達(dá)人每個(gè)視頻的播放量的，這個(gè)其實(shí)可以成為我們的參考標(biāo)準(zhǔn)！

要知道，TK基礎(chǔ)播放量一般為500左右，很多人500都達(dá)不到的，那肯定是可以說(shuō)拜拜了！

我們選達(dá)人，視頻播放量起碼得從千往上走吧！

當(dāng)你因?yàn)檫@個(gè)達(dá)人拍攝的口紅視頻而進(jìn)入的時(shí)候，你就應(yīng)該去看看她的視頻播放量，如果平均都在一千左右，起碼說(shuō)明她的賬號(hào)正常，沒(méi)被限制！

如果你看到的達(dá)人，粉絲可能在千以上，但是播放量~哎~播放量基本都在千以上，還有那么一些播放量相對(duì)較高，達(dá)到W以上的，這類(lèi)就可以列為你的備選項(xiàng)了。

當(dāng)然，播放量肯定是越高越好，但是也瞅瞅自己的預(yù)算，能吸納多少百萬(wàn)級(jí)別的、多少十萬(wàn)級(jí)別的達(dá)人預(yù)算！

（四）優(yōu)先考慮掛了獨(dú)立站鏈接的達(dá)人

為什么要優(yōu)先考慮這類(lèi)達(dá)人呢？

目前只有7個(gè)國(guó)家能掛小黃車(chē)，所以如果你的目標(biāo)市場(chǎng)不是這幾個(gè)國(guó)家的，你小黃車(chē)都掛不了，只能選擇走賬號(hào)上鏈接的模式。

2.曾經(jīng)掛過(guò)鏈接溝通成本較低

掛了獨(dú)立站的達(dá)人，未必是有自己的品牌。

也可能是跟別人合作過(guò)，在你的備選項(xiàng)里，有人已經(jīng)被其他品牌看中過(guò)，肯定有她自身的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，掛過(guò)鏈接的人對(duì)于基本的合作肯定有一定的了解，出問(wèn)題的情況較少~

最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，之前跟一個(gè)達(dá)人合作過(guò)，由于我們是她承接的第一個(gè)G告，溝通成本真的高，不止體現(xiàn)在對(duì)自己賬號(hào)的不熟悉，更重要的是會(huì)羅里吧嗦的講一堆?。?！

對(duì)她一個(gè)人的時(shí)間成本，真的是掛過(guò)鏈接的達(dá)人兩倍到三倍，大家花這時(shí)間去溝通更多的達(dá)人不好嗎~~~

3.鏈接一般在哪看？（給新手商家）

點(diǎn)頭像——進(jìn)入賬號(hào)界面——框選的地方就是放產(chǎn)品鏈接

以上是給大家?guī)?lái)的文章“跨境商家怎么出海？我拆分了花西子出海的成功套路！”

關(guān)鍵詞：行業(yè)

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。