如何打好亞馬遜的矩陣廣告，跨境電商怎么進(jìn)行站外推廣？-ESG跨境

第一部分 如何打好亞馬遜的矩陣廣告

如何打好亞馬遜的矩陣廣告，對(duì)于去玩亞馬遜的矩陣廣告，有很多的大神都會(huì)告訴你怎么去打，你做亞馬遜的矩陣廣告需要考慮產(chǎn)品很多的特征，它的材質(zhì)、功能、它的受眾、他的效果等等去區(qū)分，然后分別區(qū)分這些出來(lái)特征之后去分別去打，這就是所謂的亞馬遜矩陣廣告，很多的大神都在教你這樣的打法，那么這個(gè)方法到底對(duì)不對(duì)？

我首先告訴你這種方法是太片面的，首先如果你按照這種分類去打的話，你一定會(huì)浪費(fèi)掉很多很多的錢，除非你不介意去燒錢，你按照這個(gè)方法才搞得定，那么我們作為小賣家，如何把矩陣廣告打好，這是很重要的，恨不得廣告費(fèi)用花的少，店鋪爆單又多，那么怎么才能把亞馬遜的矩陣廣告做出來(lái)呢？小編教給各位賣家的一個(gè)小小的技巧，搬個(gè)小板凳過(guò)來(lái)好聽(tīng)。

首先你把隨隨便便的關(guān)鍵詞，統(tǒng)統(tǒng)停止，然后用一個(gè)工具把他們的這些關(guān)鍵詞流量詞，所有的屬性值全部拉下來(lái)，這是很重要，拿下之后可能會(huì)有幾百個(gè)關(guān)鍵詞，把這幾百個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，注意怎么個(gè)分類法，不同的產(chǎn)品，不同的屬性，比如說(shuō)，3c藍(lán)牙耳機(jī)，那么你就看你要找到音質(zhì)好的是哪一類，比如說(shuō)如果汽配，那么就有相應(yīng)的品牌，但是汽配最關(guān)鍵的是設(shè)置aces，這種其實(shí)就不需要這么打廣告，比如說(shuō)是玩具，它的材質(zhì)，各種角度等等，把你產(chǎn)品里面的特征關(guān)鍵詞，表示出來(lái)，肯定每一個(gè)不同的產(chǎn)品都有不同的屬性，你把這些屬性全部分出來(lái)，有幾個(gè)就把這幾個(gè)分出來(lái)，有的有兩個(gè)屬性，有三個(gè)屬性，有的七八個(gè)屬性統(tǒng)統(tǒng)把它分出來(lái)，當(dāng)然每一個(gè)屬性就有一大堆關(guān)鍵詞，而這些每一個(gè)屬性的關(guān)鍵詞，就是最關(guān)鍵的，這些才是真正的亞馬遜廣告的取證核心，第一個(gè)屬性，把它有多少關(guān)鍵詞統(tǒng)統(tǒng)把它打包，把第一個(gè)屬性打包，再把第二個(gè)屬性打包，再把第三個(gè)屬性打包，這樣才是亞馬遜矩陣的玩法。

作為賣家的你得明白廣告，它不是萬(wàn)能藥，它只是一個(gè)引來(lái)流量的一個(gè)工具，所以說(shuō)人家引來(lái)流量之后，更重要的是你店鋪里面的轉(zhuǎn)化你廣告打得再好，你店鋪很差的話，那么是廣告是沒(méi)有任何意義。也并不是所有的產(chǎn)品都需要打廣告，例如像汽配這種特殊的品類，在亞馬遜設(shè)置aces就的影響就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于打廣告，所有，各位跨境電商人，都需要因地制宜，因品制宜。

第二部分 做跨境電商如何進(jìn)行站外推廣

做跨境電商如何進(jìn)行站外推廣，一般的很多時(shí)候，站外推廣對(duì)很多賣家來(lái)說(shuō)，都說(shuō)很重要的，但是也有很多的賣家在谷歌上打廣告，就是給他人做嫁衣，流量并不是給自己帶去的，做獨(dú)立站的賣家，就更加清楚站外流量的優(yōu)勢(shì)，那么我們應(yīng)該如何合理的進(jìn)行站外推廣，那些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是有效的呢？

首先是谷歌競(jìng)價(jià)谷歌競(jìng)價(jià)可以通過(guò)向谷歌付費(fèi)的方式快速獲取谷歌首頁(yè)排名。常見(jiàn)的谷歌競(jìng)價(jià)方式包括關(guān)鍵字廣告，展示廣告系列和視頻廣告系列等，使用較多的是關(guān)鍵字廣告。關(guān)鍵字廣告首先要確保關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，不要選擇涵蓋范圍太大，或者搜索量太低的詞。匹配方式可以根據(jù)需要選擇廣泛，短語(yǔ)和精確匹配，一般選擇短語(yǔ)匹配的較多。谷歌競(jìng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于可以快速獲得排名和流量，幫助企業(yè)快速打開市場(chǎng)。而缺點(diǎn)在于消耗較高，如果操作不當(dāng)還容易造成大量預(yù)算的浪費(fèi)進(jìn)而導(dǎo)致獲客成本增加。

其次是外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化，谷歌的流量在全球網(wǎng)站流量中首屈一指，而企業(yè)做推廣，流量是王道?，F(xiàn)在很多國(guó)外采購(gòu)商在采購(gòu)產(chǎn)品前都會(huì)利用谷歌搜索相關(guān)信息，因此利用好谷歌這個(gè)搜索引擎非常重要。外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化排名是通過(guò)技術(shù)手段，依托外貿(mào)獨(dú)立站，獲取谷歌等搜索引擎自然排名的一種方式。通過(guò)研究谷歌算法，了解谷歌喜好，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，提升網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，提升網(wǎng)站排名的同時(shí)，提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化。而搜索引擎的算法大體相似，都是以用戶需求為核心，因此企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)，不但有利于谷歌排名的提升，其他搜索引擎比如bing,yandex的排名也會(huì)提升，為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)在于點(diǎn)擊不付費(fèi)，24小時(shí)展現(xiàn)，排名一旦上去了較為穩(wěn)定，如果企業(yè)有懂網(wǎng)站優(yōu)化的人員，那么投入成本較低。而缺點(diǎn)在于優(yōu)化周期較長(zhǎng)，并不是做好了網(wǎng)站具有排名，有流量，需要一定時(shí)間的積累，網(wǎng)站優(yōu)化專業(yè)技術(shù)要求較高，需要有專業(yè)的人來(lái)操作，對(duì)于網(wǎng)站的要求也較高。

最后是海外社媒營(yíng)銷，海外社交媒體營(yíng)銷是這幾年效果比較好推廣渠道之一。常見(jiàn)的社媒平臺(tái)包括Facebook，領(lǐng)英，Twitter，YouTube，ins等，企業(yè)在進(jìn)行社媒營(yíng)銷之前首先要做好個(gè)人賬號(hào)和企業(yè)公司主頁(yè)的定位和目標(biāo)客戶群體的用戶畫像分析，這樣在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，才更有方向，發(fā)布的內(nèi)容也更容易被目標(biāo)客戶群體接受，對(duì)于實(shí)現(xiàn)品牌傳播和詢盤轉(zhuǎn)化有很大幫助。其次，需要添加精準(zhǔn)好友，很多企業(yè)添加好友時(shí)只追求數(shù)量，認(rèn)為好友越多，獲得的曝光越多，但實(shí)際上精準(zhǔn)的好友才能為你帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，同時(shí)更容易對(duì)你的帖子感興趣并進(jìn)行傳播。做海外社媒營(yíng)銷，重中之重就是內(nèi)容創(chuàng)作。企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容時(shí)不要只想著打廣告，而是要為目標(biāo)客戶群體提供一些有用的內(nèi)容，并且可以在個(gè)人賬號(hào)中增加一些生活學(xué)習(xí)的分享，拉近與客戶之間的距離。

無(wú)論是對(duì)于像亞馬遜這種第三方平臺(tái)的賣家，還是獨(dú)立站的賣家，都需要針對(duì)自己上架產(chǎn)品的特征去進(jìn)行合理的預(yù)估，很多時(shí)候并不是有所的品類都是需要一股腦的去打廣告，燒廣告詞，例如像汽配這種特殊的品類，在亞馬遜設(shè)置aces就的影響就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于打廣告，所有，各位跨境電商人，都需要因地制宜，因品制宜。

以上是給大家的帶來(lái)的文章“如何打好亞馬遜的矩陣廣告，跨境電商怎么進(jìn)行站外推廣？”

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