UTen攻略丨如何玩轉(zhuǎn)TikTok直播帶貨-ESG跨境

隨著TikTok在電商方面不斷加碼，如今在TikTok上做直播，已經(jīng)成為了很多人心中增粉和變現(xiàn)的最好形式之一。UTen作為T(mén)ikTok官方指定合作的直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，不僅能查到紅人數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、帶貨銷售等核心數(shù)據(jù)，在這里還為大家盤(pán)點(diǎn)一些TikTok直播技巧。TikTok直播究竟該怎么做？今天我們就來(lái)聊聊這些事~
一、選擇你的直播賽道
要知道，在整個(gè)直播鏈條當(dāng)中，不管是賬號(hào)、人設(shè)、話術(shù)......全部都是基于貨品打造。所以最好還是給自己劃定一個(gè)相對(duì)較窄的賽道，因?yàn)槟阆霂У漠a(chǎn)品類目越窄越垂直，你的受眾和標(biāo)簽才會(huì)越精準(zhǔn)，對(duì)你自身的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)能力要求也越“低”，你成功的機(jī)會(huì)才越大。
二、組建你的直播小隊(duì)
即便是初創(chuàng)，至少也要有個(gè)三人小組：主播、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控。其中主播主要負(fù)責(zé)直播、拍攝、協(xié)助選品；運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)直播中控、小店后臺(tái)、客服管理及發(fā)貨；場(chǎng)控，一方面作為主播的搭檔，能夠在臺(tái)下與主播搭配直播，另一方面也是人氣互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的重要角色。
三、布置你的直播場(chǎng)景
并不是只有場(chǎng)景高大、設(shè)備高端才能吸引受眾，很多只有貨架和賣(mài)點(diǎn)材料陳列的直播間一樣月銷百萬(wàn)。在直播間搭建方面，一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格，布置合適的直播間場(chǎng)景。直播場(chǎng)景最好是與應(yīng)用場(chǎng)景息息相關(guān)，密切結(jié)合實(shí)際，這樣才能更好的為轉(zhuǎn)化創(chuàng)造價(jià)值。只要你包裝場(chǎng)景符合人類認(rèn)知邏輯，那么在直播初期盡量簡(jiǎn)單些，反而更加深客戶的信任。
四、直播常規(guī)注意事項(xiàng)
時(shí)間上，盡量選擇一個(gè)目標(biāo)用戶最活躍的黃金時(shí)間，并每次在固定的時(shí)間開(kāi)始你的直播，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
選品上，商品方面建議多種貨品組合的方式（可以包括一些秒殺款、暢銷款或者是新品），同時(shí)也可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，去組合起來(lái)售賣(mài)。
數(shù)據(jù)上，每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤(pán)直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等。
營(yíng)銷活動(dòng)上，一定要跟進(jìn)本地的一些節(jié)日，針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日去定制賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場(chǎng)的直播活動(dòng)。
當(dāng)然，以上只是對(duì)TikTok直播帶貨操作的簡(jiǎn)單說(shuō)明，更加詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)技巧，請(qǐng)關(guān)注我們UTen的后續(xù)分享~
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