前沿觀察 | 俄羅斯市場(chǎng)僅存速賣通，獨(dú)立站賣家可加快布局-ESG跨境

因?yàn)槎頌鯖_突，西方各國(guó)對(duì)俄羅斯發(fā)起了嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易制裁，其中與跨境電商行業(yè)息息相關(guān)的制裁有：

歐盟將7家俄羅斯銀行從SWIFT支付系統(tǒng)中剔除，可能會(huì)造成跨境賣家在電商平臺(tái)結(jié)款有延遲風(fēng)險(xiǎn)；

PayPal支付系統(tǒng)宣布暫停俄羅斯服務(wù)并在在3月18日封鎖俄羅斯電子賬戶；

Asos、MatchesFashion、Farfetch、Yoox和iHerb 等知名大型電商平臺(tái)紛紛宣布暫停對(duì)俄羅斯發(fā)貨；

美國(guó)運(yùn)輸巨頭聯(lián)邦快遞（FedEx)和聯(lián)合包裹（UPS）暫停對(duì)俄羅斯的業(yè)務(wù)。

目前在俄羅斯跨境電商市場(chǎng)上，外國(guó)電商平臺(tái)只余速賣通。與此同時(shí)，俄羅斯消費(fèi)者的線上交易需求卻在不斷上漲。據(jù)俄羅斯本土電商平臺(tái)Wildberries公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1月~3月的訂單量，是去年的2.3倍。

隨著歐美各國(guó)的電商平臺(tái)以及消費(fèi)品牌逐漸退出俄羅斯電商市場(chǎng)，為中國(guó)跨境商家提供了歷史性的發(fā)展機(jī)會(huì)。且中俄兩國(guó)貿(mào)易合作伙伴關(guān)系由來(lái)已久，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國(guó)物美價(jià)廉的產(chǎn)品接受度也很高，因此對(duì)于中國(guó)跨境商家來(lái)說(shuō)，如今正是入局俄羅斯市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。

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俄羅斯電商市場(chǎng)概況

由于俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，因此很多日常生活用品都依賴進(jìn)口，這也為跨境電商的發(fā)展提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過(guò)了1億人，滲透率超過(guò)了70%，是歐洲市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高的國(guó)家，而且還有90%以上的俄羅斯用戶均在網(wǎng)上購(gòu)物。

俄烏爆發(fā)沖突以來(lái)，俄羅斯消費(fèi)者掀起了囤貨潮，使得電商購(gòu)物需求一直處于上漲的狀態(tài)。

根據(jù)俄電商企業(yè)協(xié)會(huì)(ACIT)的數(shù)據(jù)，2022年第一季度俄羅斯人在網(wǎng)上花費(fèi)了1.25萬(wàn)億盧布，同比增長(zhǎng)59%。

ACIT的數(shù)據(jù)還顯示，在2022年的第一季度，俄羅斯電商市場(chǎng)中的熱銷品類有：數(shù)碼和家用電器占據(jù)總銷售額的23.8%、家具和家庭用品占17.2%、食品占14.5%、衣服和鞋子占13.1%、美容和健康占7.1%。

目前俄羅斯的電商市場(chǎng)中，還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)的品牌領(lǐng)航者，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)空間大，因此也為中國(guó)跨境商家的入局提供了發(fā)展契機(jī)。

另外，中國(guó)還正在加速布局俄羅斯的海外倉(cāng)建設(shè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)在俄羅斯已有30多家海外倉(cāng)，其中的商品以服裝和家電為主。

在俄羅斯的海外倉(cāng)建設(shè)，不僅可以有效解決中俄跨境物流發(fā)展中遇到的問(wèn)題，還可以減少商品配送時(shí)間，降低物流成本。這也會(huì)在一定程度上提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，幫助促進(jìn)中國(guó)跨境商家的銷售轉(zhuǎn)化。

多渠道布局分散出海風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于中國(guó)跨境商家來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，除了入駐速賣通平臺(tái)，還可以考慮布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)。規(guī)劃多渠道出海戰(zhàn)略，減少對(duì)單一平臺(tái)的依賴性，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

近年來(lái)，伴隨平臺(tái)監(jiān)管政策日趨漸嚴(yán)，以及SaaS建站技術(shù)的興起，自建獨(dú)立站出海已經(jīng)成為跨境電商賽道中的熱門趨勢(shì)，且在獨(dú)立站領(lǐng)域，超級(jí)大賣SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)也吸引著中小賣家紛紛建站出海掘金。

另外，獨(dú)立站還正在成為眾多跨境大賣品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵載體，如安克創(chuàng)新、澤寶、賽維等大賣如今都在加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過(guò)拓展獨(dú)立站渠道，積累品牌價(jià)值與產(chǎn)品口碑，不斷提升品牌復(fù)購(gòu)力。

獨(dú)立站的建設(shè)更側(cè)重于精耕細(xì)作和長(zhǎng)期主義，需要商家們沉下心來(lái)打磨產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，短期內(nèi)收到的回報(bào)可能有限，但從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，前期的投入也將成為品牌騰飛的基石。

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