教你如何深扒競爭對手Listing的方法-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，特別好用的一個(gè)運(yùn)營策略就是“研究競爭對手，優(yōu)化自己的運(yùn)營方向”，如果你想要打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing 那么你就可以去研究你的競爭對手。進(jìn)行取長補(bǔ)短，競爭對手的缺失也是你的賣點(diǎn)。

找到你的競爭對手

確定競品也就明確了分析的方向，如果要了解整個(gè)行業(yè)的情況，那就需要多找?guī)讉€(gè)競品來對比分析。如果僅僅是對比和自己同等級的產(chǎn)品，就不需要把所有競品找出；根據(jù)目的不同，制定競品分析的策略，可以提高一定的效率。確定了亞馬遜競品分析的方向后，就開始找出競品。

假設(shè)我們對所要分析的行業(yè)并不十分熟悉，那可以用流量入口的思維來找。

如果競品已經(jīng)有成熟的布局，那通過這些渠道可以找到我們需要分析的產(chǎn)品或品牌。

• 從站內(nèi)的角度 我們可以用三個(gè)方式找到競品：Best Seller類目、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)推薦。這個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)的先找到需要分析的品牌，對競品有一個(gè)簡單的認(rèn)知。

• 品牌實(shí)力：評論數(shù)量（品牌受歡迎程度）以及從維基百科了解發(fā)展歷史等。

• 品牌性質(zhì)：從亞馬遜產(chǎn)品頁面可以看出其賣家是自營還是第三方。自營品牌在一般情況下有一定的知名度，而第三方的賣家大多數(shù)是中國賣家，在品牌發(fā)展歷史，規(guī)模等方面還是有區(qū)別。

• 運(yùn)營模式：產(chǎn)品數(shù)量（精品或鋪貨），是否有多店鋪運(yùn)營一個(gè)品牌或者多個(gè)品牌等。

在第一步確定競品后，在查看競品的品牌的各種指標(biāo)的時(shí)候，可以使用數(shù)魔跨境的亞馬遜插件工具打開LIsting頁面，可以查看這個(gè)競品的品牌、評分、BSR排名、以及賣家信息。由此來分等級。

教你如何深扒競爭對手Listing的方法

一、分析競品的廣告策略

廣告的話大致分為站內(nèi)和站外，這里就主要講站內(nèi)廣告。站內(nèi)分為站內(nèi)免費(fèi)和站內(nèi)付費(fèi)，站內(nèi)免費(fèi)廣告就是：以提高頁面轉(zhuǎn)化率為主，觀察競品是如何做產(chǎn)品詳情頁描述，圖片等。

站內(nèi)付費(fèi)就是要觀察哪些競品有品牌廣告，哪些競品始終占據(jù)核心關(guān)鍵詞首行，觀察競品有無做秒殺，效果如何，是否此類產(chǎn)品適合秒殺，平常銷量一般，秒殺銷量猛增，增加了多少。另外還要找出競品是否在相同時(shí)間范圍在站外促銷渠道發(fā)布折扣，分析站外促銷是否對站內(nèi)秒殺有促進(jìn)作用Coupon的折扣是多少，是否出現(xiàn)在推薦頁面。

結(jié)合前臺表現(xiàn)你可以同時(shí)通過數(shù)魔跨境的競品追蹤直接看競品的，前端表現(xiàn)、活動(dòng)促銷、BuyBox、商品屬性等情況。特別是競品的廣告流量詞是一個(gè)非常那個(gè)是關(guān)鍵的分析指標(biāo)。有了這些指標(biāo)，你對競品的了解就有一個(gè)大概。

二、分析競品的評論

1、看竟品是否合并了僵尸鏈接/合并了幾個(gè)子體：最簡單的辦法，如果能在評價(jià)內(nèi)容中看到其他不屬于這個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)，那就是合并了；用插件看評論曲線是否上線就有多個(gè)評價(jià)，中途是否有評價(jià)驟增或者驟降。有的話就是合并了；合并了幾個(gè)子體；添加一個(gè)商品變體-加入或更新現(xiàn)有的變體系列-搜索Asin，這里會(huì)顯示目前這個(gè)listing所有的變體數(shù)量，Asin變體屬性之類的數(shù)據(jù) 

2、一款產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9分。如果listing評分很低，那么這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。另外，review數(shù)量較多且產(chǎn)品上架的時(shí)間較早，那這款產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)可能就不大了，需要通過一些小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

三、分析競品的多變體

如何知道竟品多變體的鏈接哪個(gè)賣的好一些/是主推的：看評論數(shù)哪個(gè)多就是主推/賣的好的，用helium 10等插件下載評價(jià)，下載評論也可以看到別人是不是撿了僵尸鏈接 

四、分析竟品排名波動(dòng)

主要是看競品 Best sellers rank 的排名，新品還可以觀測下new release 的排名，觀測下most Wished for，most gifted排名，根據(jù)競爭對手排名的變化，去查找競爭對手最近有什么新的動(dòng)作，或Listing出現(xiàn)了什么bug；留意競爭對手拿到了什么標(biāo)簽 

五、分析竟品關(guān)鍵詞位置及收錄情況

跟競品一些核心關(guān)鍵詞廣告位置和自然位置的變化，可以無痕去前臺搜索記錄；通過關(guān)鍵詞的位置，你可以發(fā)現(xiàn)競手廣告主要打的核心詞，還有出單的核心詞是哪些？你可以用作你Listing關(guān)鍵詞的優(yōu)化，廣告的投放策略中去；關(guān)鍵詞的收錄品牌賣家可以直接用ABA 查看 

教你如何深扒競爭對手Listing的方法

六、分析竟品站外推廣

當(dāng)我們在亞馬遜平臺內(nèi)部做推廣遇到瓶頸時(shí)，就可以嘗試做一些站外推廣了。有很多時(shí)候我們沒有打過對手可能就是因?yàn)槲覀儧]有做站外的原因。嘗試分析一下對手的站外推廣，我們可以獲得很多信息。

• 店鋪品牌名+deals 在谷歌搜索，再選取時(shí)間查看最近是否有做站外。

• 店鋪品牌名+review 在谷歌搜索，再選取時(shí)間查看最近是否有做站外。

• 在谷歌里勾選視頻一欄 可以看到y(tǒng)outube上做的站外測評，再選取時(shí)間查看最近是否有做站外；勾選全部，可以看到他在媒體網(wǎng)站和論壇上做的review。

• 直接在Facebook搜索品牌名，可以跟蹤到競爭對手Facebook page頁面和在群組上的活動(dòng)。

• 通過在谷歌里搜索品牌名，查看競爭對手的網(wǎng)站，再通過similarweb或similarsite分析網(wǎng)站的流量入口同時(shí)根據(jù)“競爭對手網(wǎng)站”查看在站外做了哪些活動(dòng)。

七、分析竟品庫存數(shù)

有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測試階段，發(fā)FBA時(shí)可能只發(fā)幾個(gè)到十幾個(gè)，在instock位置會(huì)顯示onlyXleftinstock。當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個(gè)需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購物車，隨機(jī)輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫存數(shù)量比較大，說明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

八、分析競品營銷思路

在模仿別人的方法時(shí)可以先接受后理解，既然別人的運(yùn)營方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學(xué)習(xí)，在做進(jìn)一步的理解分析。

• 產(chǎn)品價(jià)格：在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)銷量猛增，可以觀察產(chǎn)品價(jià)格是否有變化。降價(jià)是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車份額。

• 產(chǎn)品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。用類目核心的關(guān)鍵詞去搜索，看亞馬遜前3頁，有出現(xiàn)競品的哪些類型的廣告，廣告語和廣告素材是怎么樣的？電腦端和手機(jī)端都要看；還有就是去小類里L(fēng)isting 上去看競品做了哪些廣告的投放

• 銷售模式的變化：例如：變化產(chǎn)品組合銷售方式或者是批量銷售等方式

九、分析竟品關(guān)聯(lián)流量操控

直接打開競品的Listing頁面就可以看到，賣家能直接操控的就是New model，Bundle，A+的cross table，店鋪cross promotion的設(shè)置，廣告上直接打自己的Asin，還有手機(jī)端的Post，可以看競手在這些層面上操作了哪些？還有就是一些間接操作的，F(xiàn)BT，Compare with similar items 等，競爭對手是否也搶占到了 

十、竟品Listing整體分析                                    

• Listing 圖片的效果，數(shù)量，質(zhì)量，賣點(diǎn)展示等，一張張去拆解

• 標(biāo)題，五點(diǎn)，A+的結(jié)構(gòu)拆解，分析競品的行文結(jié)構(gòu)，如何用文字呈現(xiàn)賣點(diǎn)；針對五點(diǎn)賣點(diǎn)和A+，也是要一點(diǎn)點(diǎn)的拆解，看他的賣點(diǎn)結(jié)構(gòu)

• Listing 完整度檢查，找到競爭對手的Listing，一個(gè)模塊一個(gè)模塊的流量

• 標(biāo)題，五點(diǎn)，A+中關(guān)鍵詞植入檢查，競品Search Term 用了哪些關(guān)鍵詞，是否經(jīng)常進(jìn)行了優(yōu)化？有很多插件可以反查競品的Search term，準(zhǔn)確性也很容易去驗(yàn)證

• Category：競品是否選擇了類目精準(zhǔn)且流量大的categories，競品有幾個(gè)小節(jié)點(diǎn) 

• 價(jià)格：競品的價(jià)格決定了你的定價(jià)范圍。競爭對手的銷量在沒有工具的情況下其實(shí)是很難估計(jì)的，你只能借助Listing的大概的評論數(shù)去大概去估算。但是還是很難估算到一個(gè)恰當(dāng)?shù)臄?shù)值。這里你可以使用選品插件。Listing下的所有競品你都可以看到價(jià)格、以及日銷量月銷量趨勢?，F(xiàn)在市面上有很多大賣基本都是用的數(shù)魔跨境的選品插件來做這塊的分析

• Review：Review星級和數(shù)量，Top review，定期導(dǎo)出競品review進(jìn)行VOC 分析；通過對競品VOC 分析

• Q&A：Q&A是最直觀看客服努力程度的一個(gè)地方，你可以看競品有沒有及時(shí)回復(fù)Q，有沒有植入視頻，植入關(guān)鍵詞；同時(shí)你也可以通過Questions看到消費(fèi)者主要的疑慮的點(diǎn)是什么？顧客的需求是什么？

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