跨境電商獨(dú)立站選品的要點(diǎn),趕緊保存！-ESG跨境

跨境電商獨(dú)立站合理選品不僅能降低選品試錯(cuò)成本，也能讓外貿(mào)網(wǎng)站快速成長(zhǎng)、降低賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)損耗、提高運(yùn)營(yíng)效率，從而帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。那么跨境電商賣(mài)家在選品時(shí)需要注意什么呢？如何正確的選品呢？

無(wú)大品牌壟斷領(lǐng)域

無(wú)大品牌壟斷的領(lǐng)域，比較適合于新手商家。首先這些領(lǐng)域缺少占領(lǐng)用戶心智的頭部品牌， 可供消費(fèi)者選擇的范圍更加廣闊，留給商家的市場(chǎng)容量更加友好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，試錯(cuò)成本更低，較少存在專(zhuān)利侵權(quán)等合規(guī)性問(wèn)題，商家可以在營(yíng)銷(xiāo)手段和運(yùn)營(yíng)方式上尋找屬于自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

其次，這些領(lǐng)域往往也代表了尚未開(kāi)發(fā)完全的潛力市場(chǎng)，如小眾利基市場(chǎng)，商家憑借自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)充分地調(diào)研，選擇某一類(lèi)細(xì)分賽道，充分挖掘。雖然這些領(lǐng)域的市場(chǎng)總量小，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也較低，只要滿足這部分小眾客戶的需求，也可以成就跨境電商在出海初期的快速發(fā)展。

關(guān)于專(zhuān)利和版權(quán)問(wèn)題，這里補(bǔ)充說(shuō)明一下，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請(qǐng)了專(zhuān)利，那么你就不能隨便上架銷(xiāo)售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會(huì)被投訴，嚴(yán)重的可能導(dǎo)致店鋪倒閉。你可以通過(guò)Google專(zhuān)利網(wǎng)上查詢產(chǎn)品是否有專(zhuān)利。

跨境電商獨(dú)立站選品的要點(diǎn)，趕緊保存！

選擇流量大、弱周期性、需求高的類(lèi)型

相比較某些節(jié)日用品，或是適合特定時(shí)期及場(chǎng)所的商品，滿足日常生活的剛需商品更具優(yōu)勢(shì)，如日用消費(fèi)品、生活用品、辦公用品等，這些可以更好地規(guī)避周期性銷(xiāo)售旺季，給商家?guī)?lái)較為穩(wěn)定的銷(xiāo)售規(guī)模，減小波動(dòng)，同時(shí)減輕更多的庫(kù)存壓力及風(fēng)險(xiǎn)。

跨境電商獨(dú)立站選品的要點(diǎn)，趕緊保存！

如果你不知道市場(chǎng)到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場(chǎng)里面找。要是某種產(chǎn)品根本無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)有多少搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

總之要盡量確保，選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的流量指數(shù)＞10。不知道哪里查看流量數(shù)據(jù)的話，可以借助一些跨境電商選品輔助工具，比如從Google Trends看流量趨勢(shì)，或者用SellerMotor查看流量指數(shù)。

Google Trends

商品體積適中，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

在了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，盡可能選擇體積適中的商品。在開(kāi)店初期，商家資金有限，同時(shí)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)貨商品體積小，可以節(jié)約一部分物流成本，提升商品的利潤(rùn)率。同時(shí)在庫(kù)存問(wèn)題上，也能減輕不少場(chǎng)地和成本壓力，把寶貴的資金用于后續(xù)為品牌提供營(yíng)銷(xiāo)推廣上以提升品牌知名度。

另外，在當(dāng)今高流量成本、高運(yùn)營(yíng)成本的電商環(huán)境下，如果沒(méi)有足夠多的產(chǎn)品利潤(rùn)，做跨境電商是堅(jiān)持不了多久的。一般來(lái)說(shuō)，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類(lèi)、智能電子產(chǎn)品利潤(rùn)都還可以，但是同樣競(jìng)爭(zhēng)也是比較大一些。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤(rùn)大，市場(chǎng)尚可，你就可以選擇。

圖片來(lái)源：Google&德勤

利用數(shù)據(jù)把握熱度，主流選品工具推薦

目前最主流的選品方法，是利用實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)的熱度和平臺(tái)榜單作為判斷依據(jù)，商家結(jié)合自身情況和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選品。工欲善其事必先利其器，必先利其器。下面就來(lái)分享幾個(gè)選品工具：

1.Google Trends：通過(guò)搜索某一關(guān)鍵詞，可以判斷它在一段時(shí)間內(nèi)的熱度走勢(shì)，從而判斷該產(chǎn)品的生命周期。

谷歌趨勢(shì)界面

2.Ecomhunt：通過(guò)每天更新的爆款產(chǎn)品清單，獲得較高的熱度和互動(dòng)率的商品。

Ecomhunt 界面

3.Jungle Scout：一個(gè)免費(fèi)的查看銷(xiāo)量的工具，準(zhǔn)確度比較高。

Jungle Scout界面

營(yíng)銷(xiāo)方法和運(yùn)營(yíng)模式固然決定著一個(gè)跨境品牌出海之路能走多遠(yuǎn)，但真正決定其基礎(chǔ)的依然是選品策略。需要注意的是，商家在剛開(kāi)始起步時(shí)可能更多的是依靠銷(xiāo)售直覺(jué)，或者是比照關(guān)鍵詞熱度等大數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，但是經(jīng)歷了初創(chuàng)期，邁入成熟期之后，可以帶給商家更高競(jìng)爭(zhēng)力的選品策略，則是透過(guò)所謂的“熱度”，看到其背后所隱藏的消費(fèi)趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整變化，使自己的品牌始終緊跟目標(biāo)市場(chǎng)，影響更多潛在消費(fèi)者。

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關(guān)鍵詞：銷(xiāo)量

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