亞馬遜封號過后，工廠賣家是怎么自救的？-ESG跨境

一年前，亞馬遜平臺關(guān)停大批中國跨境電商賬號，產(chǎn)品也隨之下架，深圳作為中國的“跨境電商之都”，其眾多頭部大賣家陸續(xù)遭到封禁，損失慘重，業(yè)內(nèi)一片哀嚎。

不過，在此次“封號風(fēng)波”的大清掃中，有部分賣家受到的影響仍在可控范圍之內(nèi)，這類企業(yè)旗下賬號眾多，被封禁一半，余下的仍舊可以運營，但那些損失恐怕很難再有拿回來的機會了。也有賣家毫發(fā)無損，他們大多為剛剛起步的中小企業(yè)，此次事件即便沒有波及他們，但也為其跨境電商未來的前路增添了許多不可控的因素。

挺過寒冬尚有機會，穩(wěn)扎穩(wěn)打不問世事

深圳坂田一棟寫字樓里，陳胤靠在辦公室的玻璃窗前刷著手機，訂單量驟減使他空出很多時間，時隔一年，他所任職總監(jiān)的電商公司經(jīng)歷那場風(fēng)波后，資金鏈斷裂，公司規(guī)模大幅縮水，人員不斷離去，僅留存幾個運營數(shù)據(jù)平平的賣家賬號交到了他的手里，自那以后的店鋪卻再也沒有發(fā)揮往日的那般光彩。

“封號那段時間，我們很積極地準(zhǔn)備各種申訴的材料，但打回來的結(jié)果都是不予通過，所以我們就把目標(biāo)轉(zhuǎn)到現(xiàn)有正常運營的賬號上去，自查風(fēng)險，然后運營了一段時間，數(shù)據(jù)總是上不去，能怎么辦呢?！标愗窡o奈地笑了一下，他補充說道，即便一切按照平臺規(guī)則運營，也很難再把一兩個品類做到前列，封號帶來的損失是具有后滯性的。

“現(xiàn)在的亞馬遜運營已經(jīng)不敢頂著風(fēng)險去玩火了，特別是體量大的賣家，我目前運營的幾個店也是規(guī)規(guī)矩矩的。”，當(dāng)被問及為什么不換一個跨境電商平臺的時候，陳胤激動地說：“我試過了，但是做過亞馬遜的都知道，一旦你適應(yīng)了平臺的運營節(jié)奏，就很難再去轉(zhuǎn)換思維方式，結(jié)果總是做不好的?！?/p>

值得一提的是，據(jù)IPC調(diào)查，亞馬遜以26%的市場份額成為最受歡迎的跨境電商平臺，即便亞馬遜平臺的主要競爭對手沃爾瑪正在搶占電商份額，但亞馬遜仍處于美國電商的主導(dǎo)地位。

陳胤依舊樂觀，他堅信只要咬咬牙度過這段艱難的時期，總會有扳回局勢的機會。

行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展迫在眉睫，越來越多的賣家把遵守規(guī)則放在首位。

亞馬遜封號過后，工廠賣家是怎么自救的？ 

行業(yè)震蕩波及工廠，自建品牌逆流而上

與陳胤不同境遇的賣家，被冠以“幸存者偏差”的工廠人王湖，在風(fēng)暴之下悄然地賺了一把。

“我的確是比較幸運的，但很多人不知道，我的路也是靠自己走出來的?！?/p>

王湖是佛山一家玩具工廠的老板，亞馬遜封號潮前夕，他當(dāng)時正在給深圳的幾家跨境大賣做貼牌代工，利潤一直很低，封號事件發(fā)生之后，他的合作伙伴中大部分受到影響，被迫關(guān)店破產(chǎn)，王湖收不回貨款，工廠現(xiàn)金流告急，他奔走多地尋求**支援，終于把工廠勉強穩(wěn)定下來。談到這些經(jīng)歷，王湖并沒有覺得太過辛酸，反而覺得小有收獲。

由于背靠珠三角，王湖很快發(fā)現(xiàn)了自己工廠在出口方面的強大區(qū)位條件，于是他更加確定要走跨境電商這條道路。

接觸跨境電商不久，王湖萌生了自己建立品牌的想法，在咨詢了做電商的朋友后，下定決心自主生產(chǎn)研發(fā)，建立跨境電商部門，招攬專業(yè)人員來運營，首選平臺就是亞馬遜。由此，他的工廠正式邁入跨境電商的流量藍(lán)海當(dāng)中。

在入駐亞馬遜的早期過程中，其實王湖也是一直碰壁的，他發(fā)現(xiàn)像他這樣的工廠賣家明明有許多優(yōu)勢，卻總是賣不過其他個人賣家，直到他注意到平臺一些同行賣家產(chǎn)品上的亞馬遜標(biāo)識。

“我找到了一家賣同類產(chǎn)品的賣家，溝通后才知道對方也是開工廠的?！蓖鹾又f，“他告訴我他們的賬號不是常規(guī)賬號，而是亞馬遜VC，所以會經(jīng)常出現(xiàn)在亞馬遜的推薦上?！?/p>

王湖怎么也不會想到，后來他的工廠因此獲得更多的盈利。

在朋友的協(xié)助下，他的賬號僅用一個月的時間便成功申請成為了亞馬遜VC賬號，產(chǎn)品直接對接亞馬遜，獲得亞馬遜的流量扶持，不再需要單靠買家評價的權(quán)重來決定店鋪的排名。在其他大小賣家還在因為封號損失而遺憾時，王湖的店鋪已經(jīng)實現(xiàn)安全而持續(xù)的盈利。

王湖對目前的現(xiàn)狀還沒有完全滿意，他和他的工廠正在著手下一步，為其他平臺的入駐做準(zhǔn)備，因此他們既是幸運的，也是做出選擇而贏得的。

那么，亞馬遜VC是什么來頭？

亞馬遜VC，全稱為Amazon Vendor Central，是亞馬遜重量級的供應(yīng)商系統(tǒng)。

相比亞馬遜SC（第三方賣家中心），亞馬遜VC有更大的優(yōu)勢：

（文中人物均為化名）

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