外貿(mào)客戶開發(fā)方法-ESG跨境

今天米貿(mào)搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件來給大家分享一下外貿(mào)客戶開發(fā)方法。

1、最直接的方式就是通過客戶來找客戶

很多客戶會在溝通過程中提供一些其他的網(wǎng)絡(luò)推薦。利用這些機會，可以找到更多的客戶，當然需要一定的基礎(chǔ)。優(yōu)點:客戶介紹的客戶比較準確，容易成交。缺點:需要一定的人際關(guān)系，維護成本高，數(shù)量有限，機會成本高。

2、外貿(mào)展會，尤其是大型展會，是一個非常好的尋找客戶的方式

很多國外的大廠商都會參加展會，展會上找到的客戶都是比較靠譜的，非常值得信賴的。優(yōu)點:經(jīng)常去展會的公司要知道，在展會上，客戶可以直接、真實、近距離的看到你的產(chǎn)品，你可以直接和客戶溝通交流。一般去展會的人基本都是行業(yè)相關(guān)的。如果溝通順暢，了解足夠深入，現(xiàn)在簽單的機會更大，省去了銷售、拜訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)省了時間和成本。缺點:但是隨著時代的發(fā)展，國家政策的支持，從事外貿(mào)的公司越來越多，同行業(yè)的公司往往在同一個展會上搶很多。這時候供應(yīng)商的優(yōu)勢變成了劣勢，客戶在展會上逛來逛去的效率遠高于線上家庭。畢竟你的產(chǎn)品，你的團隊都在客戶面前，他們的優(yōu)劣也在這里。顧客隨便看一眼就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的質(zhì)量。等他找到合適的，你就沒事干了，展會開發(fā)客戶就有點難了，這種等兔子的推廣方式在這個不斷壯大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。

3、通過搜索引擎搜索

比如Google over wall，可以找到客戶網(wǎng)站，顯示有相關(guān)產(chǎn)品需求的頁面，從中可以找到客戶聯(lián)系方式，通過與客戶溝通找到客戶。優(yōu)點:說實話，就目前的形式而言，最廣泛使用的促進外貿(mào)的方式應(yīng)該屬于Google，Google本身就是一個國外的搜索引擎，外國人基本都是通過Google搜索相關(guān)信息，就像國內(nèi)的百度一樣。打開百度，可以隨便搜索一個與你的行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁面上的廣告，大致就能猜到。一個展示頁面只有幾個廣告，最多只有四五個廣告，競爭力降低很多。米貿(mào)搜提醒大家：相比阿里巴巴大海撈針，谷歌的推廣更直接。缺點:不適用于所有行業(yè)。一般搜索Google產(chǎn)品來源的客戶基本都是企業(yè)買家。這些產(chǎn)品比較專業(yè)，冷門，高端(機械鋼，珠寶，DIA)。建議先找個推廣平臺了解一下。另外，Google需要翻墻，時不時會出現(xiàn)翻墻失敗的情況;Google搜索重復(fù)率高、效率低的客戶。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)非常官方有效

相關(guān)公司信息可以通過國內(nèi)或國外海關(guān)數(shù)據(jù)庫找到。這些數(shù)據(jù)是收費和免費的。優(yōu)點:客戶獲取準確，客戶信息非常準確，易于開發(fā)。缺點:一是需要收取大量的海關(guān)數(shù)據(jù);另外，海關(guān)數(shù)據(jù)一般都是半年前或者很多年前的舊數(shù)據(jù)，所以客戶的時效性比較差。

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