Outbrain錦囊丨美國報稅季的五大營銷策略-ESG跨境

4月15日是美國的納稅日，也是美國繳納個人所得稅的最后期限。對很多美國納稅人來說這無疑是個令人頭疼的日子。因為申報所得稅是一件很麻煩的事，不僅要填寫一堆復(fù)雜繁瑣的表格，還要整理當(dāng)年的全部開銷入賬記錄，原始憑證等等。因此，美國人往往會集體拖延癥發(fā)作，大批人會一直拖到最后期限才去排隊繳稅。

但是，報稅后人們就可以開始期待盡快收到退稅。大約75%的人會在退稅日不久后就會收到退稅，平均金額為3000美元。這可是一筆可觀的“獎金”。因此很多人就會迫不及待地想去購買他們心儀已久的東西或服務(wù)。因此，在報稅季這段時間，也是品牌推出各種誘人的優(yōu)惠活動的理想時機。如果能在此時進行一次成功的營銷，就能夠增加后續(xù)提升銷量的機會。

如果你的目標(biāo)受眾在美國，Outbrain建議您可以善用以下這5種方法在報稅季進行有效營銷，從而有效觸達更多潛在消費者：

1.電子郵件

對于美國市場來說，電子郵件仍然是一個古老卻有用的工具。雖然現(xiàn)在社交媒體興盛，但電子郵件仍然是一種有效并且依然盛行的數(shù)字營銷工具。之所以這么說，是因為營銷人員表示一直都能從電子郵件中取得可觀的回報——在電子郵件營銷上每花費1美元，就能產(chǎn)生42美元的回報，即高達4200%的驚人回報率！這就解釋了為什么五分之四的營銷人員表示，他們寧愿放棄社交媒體營銷，也不愿放棄電子郵件營銷。

尤其在稅收季這個特殊時期，更是通過電子郵件觸達消費者的好時機。為什么？

因為在人們填報納稅申報單時必然要在電腦和電子郵件收件箱里花費很多時間，查收郵件，這時就是營銷人員通過電子郵件直接觸達消費者的時機。

2. 游戲化營銷 

游戲化可能聽起來很花哨和復(fù)雜，其實就是將游戲機制與游戲元素（Game dynamics）與營銷活動相結(jié)合，進而讓受眾更加愿意主動參與其中的過程。游戲化是將外驅(qū)轉(zhuǎn)為內(nèi)驅(qū)的工具，目的是讓消費者覺得有趣，進而激發(fā)他們的內(nèi)動力，而不是通過外部手段刺激消費者。測驗、小游戲、民意調(diào)查都是游戲化的例子。

比如在報稅季，數(shù)字是一個熱門話題，所以很容易創(chuàng)造基于數(shù)字的互動體驗，以助力你的品牌脫穎而出。退稅愿望清單計算器就是一個很好的例子，通過填寫你希望收到的理想退稅金額查看成功收到后能夠購買的產(chǎn)品，以此激勵人們行動起來盡早填報退稅單。

如今科技的進步時游戲化而變得更加流行且易于操作，例如網(wǎng)上有很多游戲化工具，營銷人員可以利用起來定制一個適合企業(yè)的游戲化互動體驗。

3.原生廣告 

如果你想知道原生廣告和展示廣告的區(qū)別，以及為什么原生廣告適用于報稅季營銷，答案就是：首先，原生廣告符合平臺型媒體網(wǎng)站的外觀和感覺，可以在用戶保持好奇和開放的心態(tài)下向其展示品牌信息。

此外，也是很重要的一點就是，原生廣告展示在開放的網(wǎng)絡(luò)上，如新聞網(wǎng)站、娛樂和其他熱門網(wǎng)站上。這樣在用戶瀏覽自己喜歡的網(wǎng)站時，你將能夠提供與他們感興趣的話題相關(guān)的原生廣告，而不是擾人的侵入式廣告。

例如，某些品牌在稅收季可能會選擇在新聞網(wǎng)站的財經(jīng)頁面上刊登原生廣告，這樣閱讀最新稅收新聞的用戶就會瀏覽到他們或許在退稅后想購買的產(chǎn)品。簡單卻又行之有效！在Outbrain BrainPower數(shù)據(jù)的幫助下，廣告主就可以詳細了解哪些垂直領(lǐng)域、瀏覽途徑（網(wǎng)頁、手機或平板電腦）和內(nèi)容適合你的受眾。

4.折扣 

報稅季是個敏感時期，這時人們會對自己的財務(wù)狀況一目了然，所以他們會對自己的這段時間的支出花銷十分敏感。這就是為什么折扣對稅收日營銷活動大有裨益。制定折扣其實是門學(xué)問——折扣其實是在提高銷量和利潤最大化之間實現(xiàn)一個平衡。另一方面，一個合理的折扣是一張吸引目標(biāo)受眾的門票，特別是當(dāng)他們對金錢問題較為敏感的時期。

5. 故事營銷 

人人都喜歡聽故事。故事營銷就是將產(chǎn)品細節(jié)融入故事情節(jié)，然后用故事的力量去打動消費者。講故事不僅僅是一種營銷策略，也是人們聯(lián)系和溝通的基本方式。我們熱衷于通過敘事結(jié)構(gòu)來理解世界，這就是為什么能夠“講好故事”的品牌能夠更有效的傳達信息。以視頻的形式將一個好故事呈現(xiàn)出來，品牌將能夠創(chuàng)造出更強大、更具吸引力的視頻故事。這不是說必須拍攝制作出一部完整的影片，品牌通過多種形式的搭配實現(xiàn)一個有效的營銷推廣。例如，品牌可以在社交媒體和原生廣告網(wǎng)絡(luò)上刊登輪播廣告，搭配一篇引人入勝的博客文章，也可以用智能手機拍攝短視頻并將其通過電子郵件發(fā)出。

小結(jié)：報稅季是一個特殊時期。這時人們都忙著趕在截止日期前完成申報。因此品牌應(yīng)該展示令人輕松愉悅、引人入勝的信息和互動內(nèi)容。在這個特殊時期，不妨嘗試使用以上推薦的營銷策略，激發(fā)他們對品牌的好奇與興趣。當(dāng)他們最終收到退稅時，之前建立的這些品牌記憶或許就會被喚醒，并用這筆辛苦得來的“獎金”下單進行購買。

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