跨境電商開(kāi)店怎么做？這幾點(diǎn)要注意-ESG跨境

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)以及漸趨飽和，很多賣(mài)家開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了跨境電商行業(yè)。我國(guó)的生產(chǎn)能力不斷提升，很多產(chǎn)品都是非常受外國(guó)消費(fèi)者喜歡的，做跨境電商很有前途，那么，要怎么做呢?

1、如果你做跨境電商開(kāi)店想賺錢(qián)，你要先了解平臺(tái)，如果是做Wish，先要了解wish 這個(gè)平臺(tái)的資料背景，比如wish是2011年成立的一家高科技獨(dú)角獸公司，2018年在購(gòu)物類(lèi)app里的下載量排在第一，用戶群體遍布全球 80 多個(gè)國(guó)家，當(dāng)然，平臺(tái)的主要用戶群還是在歐美這些發(fā)達(dá)國(guó)家。

不過(guò)，近幾年的新興國(guó)家，比如巴西，這樣的國(guó)家的訂單開(kāi)始明顯增加了，是個(gè)好兆頭。這些都是平臺(tái)發(fā)展的大方向，想要做好wish跨境電商，這些基本方向你要知道，平臺(tái)的重要資訊什么的，也要經(jīng)常關(guān)注，只有了解平臺(tái)才能更好的經(jīng)營(yíng)店鋪。

2、對(duì)于做電商的人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有流量，更別談銷(xiāo)售了。所以流量很重要，除了最基本的產(chǎn)品之外，我做wish平臺(tái)一般獲取流量的途徑有站內(nèi)流量和站外引流。在wish上，主要的站內(nèi)流量獲取途徑就是PB了，它對(duì)于產(chǎn)品測(cè)試、引爆熱賣(mài)、維持銷(xiāo)量等都有很大的作用，如果你的產(chǎn)品足夠好，獲得的流量的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高，可以迅速把新品爆款燒出來(lái)，是一個(gè)快速又有效的方法。

站外引流途徑比較多了，每個(gè)人的做法也不一樣，我主要就是自建站的建設(shè)、Facebook宣傳、YouTube視頻宣傳。

3、無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)做跨境電商開(kāi)店，做的久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，物流都是很重要的一環(huán)，一定要了解wish的物流政策而且要充分利用平臺(tái)給的一些物流機(jī)會(huì)。像wish平臺(tái)的物流就分為wish express海外倉(cāng) 、FBW海外倉(cāng)、EPC合并訂單、wish郵平臺(tái)和中國(guó)大陸直發(fā)這么多種。

wish express 是我自己比較喜歡的物流方式，簡(jiǎn)稱(chēng)作「WE」。作為海外倉(cāng)配送方案，占據(jù)了政策利好，如3 倍流量?jī)A斜，前端專(zhuān)屬標(biāo)志，返利 5%，海外倉(cāng)退貨服務(wù)等等，雖然總體成本可能會(huì)比直發(fā)高一些，但是在物流速度上的優(yōu)勢(shì)真的不是直發(fā)可以比的，做電商碰到的退貨退款有相當(dāng)大的部分是因?yàn)槲锪髟颍琖E最明顯的好處除了物流速度，就是退款退貨率的降低了。

FBW海外倉(cāng)和WE其實(shí)差不多，不過(guò)FBW使用的海外倉(cāng)是wish官方認(rèn)可的，更有保障一些，所以，相對(duì)而言，平臺(tái)會(huì)傾斜更多資源給fbw，比如可以得到最高10倍的流量支持、物流延誤免責(zé)什么的。

目前來(lái)看，F(xiàn)BW海外倉(cāng)已經(jīng)在美國(guó)和歐洲落地，商戶加入FBW項(xiàng)目后，將商品備貨至wish指定的海外倉(cāng)，就可以開(kāi)始享受fbw提供的物流服務(wù)，平臺(tái)為您提供后續(xù)的攬收、打包、配送等一系列服務(wù)支持。至于要用WE，還是fbw，這個(gè)要看我們的需求，同時(shí)也要看我們的議價(jià)能力，一般的賣(mài)家海外倉(cāng)議價(jià)能力一般，可能fbw成本反而更低。

當(dāng)然，對(duì)很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)什么可能比較難操作。Wish目前的國(guó)內(nèi)直發(fā)配送作為傳統(tǒng)的配送模式，同樣也有著一定的挖掘潛力。還是那句話，做wish，你要要充分利用平臺(tái)提供的條件，在產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、物流渠道允許的情況下，為產(chǎn)品設(shè)置盡量多的配送目的國(guó)，這樣才能獲得更多訂單，自然也就賺錢(qián)了。

無(wú)論我們選擇哪個(gè)平臺(tái)，首先要將該平臺(tái)的背景了解清楚，并熟知平臺(tái)的規(guī)則，其次，要做好推廣引流，無(wú)論是站內(nèi)還是站外，任何可能帶來(lái)流量的渠道都不要放過(guò)，同時(shí)，還要特別關(guān)注物流方面的問(wèn)題。

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