跨境電商賣家如何入局TikTok？-ESG跨境

面對TikTok帶來的巨大流量和挑戰(zhàn)，許多沒有社交媒體運營和短視頻制作經(jīng)驗的電商賣家感到非?？鄲?。下面就來教大家如何入局TikTok。

1、如何選擇站點？

選擇站點最重要的是參考站點的市場規(guī)模，重點關(guān)注站點近30天的總銷量、近30天的銷量、近30天的商品增量和近30天的店鋪增量。

注意兩個重要參考值：

1）根據(jù)近30天的銷售額和近30天的銷售額，觀察網(wǎng)站每個訂單的平均客戶單價處于高或低水平，評估消費能力；

2）近30日商品增量&近30日店鋪增量，了解市場競爭情況，是處于白熱化階段還是冷卻期，評估是應(yīng)該大舉入局，還是輕量級嘗試。

2、如何選擇類目？

對于新手運營賬戶，建議選擇垂直類別，避免過度使用。一般來說，將該類別分為三類：熱門行業(yè)、飆升行業(yè)和藍(lán)海行業(yè)。

1）熱銷行業(yè)：平臺近一年暢銷行業(yè)，按30日銷量排名組成。

TikTok案例：3C、家居用品、消耗品(口罩等)、美容護(hù)理、女裝、零食、水晶石。

2）飆升行業(yè)：平臺市場出現(xiàn)空缺，銷量飆升快的行業(yè)，按30日銷量增長率排序。

TikTok案例：玩具、手機(jī)配件。

3）藍(lán)海產(chǎn)業(yè)：平臺市場尚未出現(xiàn)/或只出現(xiàn)大量需求的行業(yè)，按30日銷量排名組成。

TikTok案例：淡水珍珠、珠寶、DIY手工、戶外。

3、如何選擇產(chǎn)品？

參考產(chǎn)品數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品分為三類：

1）熱銷產(chǎn)品：平臺一直位居熱銷榜前30名的產(chǎn)品，按30天銷量排名。

2）飆升產(chǎn)品：市場風(fēng)口產(chǎn)品，篩選出近期銷量增長率高的產(chǎn)品作為擇依據(jù)。

3）新產(chǎn)品：近3個月內(nèi)上架銷售的產(chǎn)品，短時間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有增長潛力。

4、在選擇產(chǎn)品時，要注意以下幾點：

1）市場容量

有多少人會成為賣家產(chǎn)品受眾？TikTok的主要受眾是Z世代和千禧一代，在選擇產(chǎn)品時要特別注意用戶畫像。

2）壟斷

賣家的產(chǎn)品可能不是原創(chuàng)的普通產(chǎn)品，因此需要考慮：該產(chǎn)品是否在平臺上處于紅海？那么，與競爭對手相比，賣家價格和供應(yīng)鏈資源是否具有領(lǐng)先優(yōu)勢？

3）類別排名：類別排名反映了市場需求。

4）類別審核：TikTok類別審核非常嚴(yán)格，注意不要銷售禁忌商品，以免遇到封號。

5）危險品、敏感貨物。

6）侵權(quán)

7）季節(jié)性：參考目標(biāo)市場的氣候和溫度。新手賣家建議避免庫存壓力。

以上就是小編整理的跨境賣家入局TikTok的做法，希望對你有所幫助。 您感興趣的問題：

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