海外抖音TikTok廣告策略有哪些？-ESG跨境

從圖表可以看到，TikTok的使用族群幾乎一半43%都落在18-24的年輕族群，尤其女性從18-34歲占了41%。

由此可見，對品牌的目標(biāo)族群落在年輕族群或是女性族群，Tiktok會是一個很好的平臺進行廣告。

圖片來源：Hootsuite

Tiktok 廣告有以下這些選擇：

1. Brand Takeover

開屏廣告

支持3-5秒的無聲視頻或者圖片展示3秒。支持內(nèi)部和外部的著陸頁轉(zhuǎn)換。

優(yōu)勢：

觀眾在打開抖音時，第一眼就可以看到此廣告，帶來視覺沖擊，瞬間吸引觀眾的專注度，因為是一開始就出現(xiàn)，并不會讓觀眾產(chǎn)生厭煩的感覺。

這樣的廣告模式，可以選擇圖像或是視頻當(dāng)做素材，品牌可以有多樣性呈現(xiàn)。

可以幫助品牌獲取觀眾的點擊，可以直接到內(nèi)部官方畫面，或是到外部的網(wǎng)頁，有助于品牌曝光

2. TopView 超級首位

Topof Feed, Top of Mind

抖音獨創(chuàng)的視頻廣告格式（5-60秒），更引人注目和更吸引人，并且更加有效，抖音官方表示針對消費品產(chǎn)業(yè)（CPG），此廣告可以提高67%的銷售率。

優(yōu)勢：

此廣告是被放置在黃金曝光的位置，因視覺強大的沖擊力可以讓觀眾留下印象深刻。

最關(guān)鍵的前面3秒是全屏廣告搭配音樂，可以讓觀眾深入欣賞品牌廣的體驗，后面約4-60秒可以完整的介紹品牌或是展現(xiàn)廣告內(nèi)創(chuàng)意。

此廣告提供觀眾點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，增加與品牌的互動率，幫助品牌建立進一步的信任和關(guān)系。

可以有效獲得觀眾的點擊，可以直接到內(nèi)部官方畫面，或是到外部的網(wǎng)頁，有助于品牌曝光

3.In-feedads

信息流廣告

放在 ForYou Page的廣告，可以通過 TikTok廣告管理界面自己制作內(nèi)容。

可分為：

帳戶 Account : 推動用戶與您的企業(yè)帳戶互動

引流 Diversion: 提供多個可點擊元素以提高轉(zhuǎn)化率

優(yōu)勢：

可利用自動播放全屏視頻廣告，可以有效傳達品牌價值。

官方抖音提供多種創(chuàng)意組件搭配，可以透過創(chuàng)意提高觀眾的互動性。

可以增加品牌曝光透過選擇保量購買（合約/自助）

也提供競價購買，可以隨時調(diào)整營銷費用，觸擊到不同的客群，提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化。

4.Branded Hashtag Challenge 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

可以引起更多人的挑戰(zhàn)（為期3-6天），抖音官方表示對消費品產(chǎn)業(yè)（CPG） 可以帶來兩倍的互動率，超過一半的品牌使用此廣告ROAS超過5美元。

優(yōu)勢：

專門的引流鏈接，可以有效提升品牌曝光度

品牌可以深度的創(chuàng)造品牌內(nèi)容，有效凸顯品牌核心價值

廣告擁有高度參與感，提升和建立與觀眾的好感度和品牌認(rèn)知。

可以加買定制品牌貼紙、專屬品牌音樂配合，各種優(yōu)化功能可選。

提供不同互動玩法，滿足不同品牌的營銷目標(biāo)。

5. Branded Effects 品牌效果廣告

廣告主可以定制品牌專屬的AR濾鏡、貼紙供用戶使用。

優(yōu)勢：

提供多種按鈕或是貼紙樣式，讓品可以自由設(shè)計創(chuàng)意，提供觀眾更多的有趣互動。

可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升觀眾的參與，讓整體使用體驗更加有趣，達到品牌曝光

6. Spark ads 火花廣告

原生廣告模式，讓品牌可以使用現(xiàn)有的創(chuàng)意內(nèi)容變?yōu)槟愕母顿M廣告內(nèi)容（要得到創(chuàng)作者的授權(quán)），可以變?yōu)樾畔⒘鲝V告或是超級首位廣告。

HannahSchlenker 拍攝影片在試穿Aerie品牌的衣服，帶來高人次的觀看和搜索（700,000 searches ），Aerie品牌決定使用付費廣告方式繼續(xù)推動HannahSchlenker 的影片

優(yōu)勢：

擴大內(nèi)容影響力—將原本已經(jīng)有一定觀看量的創(chuàng)意內(nèi)容，在近一步的推廣，可以變?yōu)槌壥孜换蚴情_屏廣告。

融入TikTok社區(qū)–因原本的內(nèi)容已經(jīng)是有一定的觀看率，是比較符合抖音社區(qū)的偏好，可以讓品牌更好的融入進去。

加深互動–加深品牌與創(chuàng)造者的互動，同時增加與社區(qū)的互動。

靈活運用—可以讓品牌靈活的選擇現(xiàn)有的創(chuàng)意廣告內(nèi)容，進行精準(zhǔn)的擴大推廣，像是利用觀看量和轉(zhuǎn)化率來選擇原生視頻廣告內(nèi)容。

設(shè)置您的出價策略和優(yōu)化

出價上限（ Bid Cap ）：每次點擊(CPC)、每次觀看 (CPV) 或每千次展示(CPM) 的最高金額。

成本上限（ Cost Cap ）：每優(yōu)化 CPM 的平均成本。

最低成本（最低成本）：抖音廣告系統(tǒng)會以最低預(yù)算金額去產(chǎn)生最多的廣告效果。

成功案例：

1. 護膚品牌 SynthLabs Intl. 投放了 SparkAds 廣告系列，以0.32美元的每次點擊費用獲得300,000次展示

圖片來源：Tiktok

2.

美容品牌Mallows Beauty 的點擊率為 2.86%，每次點擊費用為 0.04 英鎊

圖片來源：Tiktok

Tiktok 建議廣告策略

建議每7天更新一次廣告素材

雖然視頻最高可以到60秒，但建議每個影片保持在21-34秒，前3秒到10秒必須引人入勝，最好3秒內(nèi)顯示產(chǎn)品各色和重要信息

93%的表現(xiàn)好的視頻有配音樂，拍賣廣告的視頻40%有文字疊加

最重要的是”保持真實性”，像是有使用者對著鏡頭直視分享自己的心得或是感想，像是澳大利亞品牌Royal Essence 獲得220 萬次展示和50,000 次點擊。

成功的廣告需要包含創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)計和策略，針對出海品牌在這一個環(huán)節(jié)尤其重要，因要設(shè)計符合本土文化和口味，要如何用影片吸引觀眾的目光，并不是一定要請到大明星才可以成功，有很多成功案例是找到誠實的消費者藉由內(nèi)容設(shè)計分享，反而讓產(chǎn)品或是品牌在網(wǎng)路平臺一炮而紅，本土專業(yè)人士可以幫助品牌發(fā)想出符合本土思維的創(chuàng)意廣告內(nèi)容，引起觀眾/消費者的注意，創(chuàng)造網(wǎng)路討論聲量。 您感興趣的問題：

TikTok廣告位的展現(xiàn)形式和媒介策略是什么？

怎么使用TikTok的標(biāo)簽策略？

TikTok視頻內(nèi)容有哪些策略？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。