TikTok怎么賣貨？如何直播？-ESG跨境

現(xiàn)在不僅國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)開(kāi)通了直播頻道，還有國(guó)外的一些平臺(tái)也可以直播帶貨，比如說(shuō)TikTok平臺(tái)，很多跨境電商的賣家朋友想要學(xué)習(xí)一下TikTok怎么賣貨，今天分享一些技巧!

腳本規(guī)劃基本可以規(guī)定四個(gè)大方面：?jiǎn)柡?，熱?chǎng)，產(chǎn)品介紹和結(jié)束語(yǔ)。

由于觀眾在直播過(guò)程中來(lái)來(lái)往往，如果直播持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，新的觀眾可能與原來(lái)的觀眾完全不同，所以你可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體促銷介紹模塊，以便新的觀眾可以跟上。

另外，你也可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體推廣介紹環(huán)節(jié)，根據(jù)需要持續(xù)進(jìn)行直播。

問(wèn)候：

首先問(wèn)候時(shí)間不要太長(zhǎng)，以簡(jiǎn)短而又不失風(fēng)趣，2-3分鐘給觀眾建立一個(gè)友好活潑令人興奮的環(huán)境。

前期的問(wèn)候要加歡迎語(yǔ)，歡迎語(yǔ)的的目的是給觀眾一個(gè)很好的第一印象讓觀眾能夠繼續(xù)的留在直播間。

可以通過(guò)主播的才藝展示或者自己準(zhǔn)備的小劇情進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)，比如一段火辣的美女熱舞，新奇的直播劇情等等。

熱場(chǎng)：

問(wèn)候的時(shí)間不要太長(zhǎng)更不需要太過(guò)激情，不然后面的熱場(chǎng)環(huán)節(jié)可能就造成觀眾的審美疲勞。

熱場(chǎng)的環(huán)境是整場(chǎng)直播最重要的，能否將直播間整體氣氛的帶動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的銷量取決定性的作用，一般國(guó)內(nèi)的熱場(chǎng)環(huán)節(jié)都是以打車促銷或者一些小游戲帶動(dòng)的，整體推廣計(jì)劃，向觀眾介紹將要展示的產(chǎn)品、限時(shí)促銷活動(dòng)，如果有驚喜優(yōu)惠，等等。

產(chǎn)品介紹：

這時(shí)你可以展示你的產(chǎn)品，并說(shuō)服受眾購(gòu)買它們。你可以使用以下相同的結(jié)構(gòu)來(lái)展示每個(gè)產(chǎn)品。

pin產(chǎn)品，使其保持在列表的頂部，并使受眾關(guān)注。介紹產(chǎn)品的一般信息。介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及它們是如何解決觀眾的痛點(diǎn)的--用舞臺(tái)屬性來(lái)證明特點(diǎn)的有效性，使其有趣而專業(yè)。引用一些積極的用戶反饋或經(jīng)驗(yàn)(可選)。介紹價(jià)格、促銷和售后服務(wù)，說(shuō)服觀眾現(xiàn)在是購(gòu)買的好時(shí)機(jī)，不要擔(dān)心售后服務(wù)。

當(dāng)聽(tīng)眾提出一些積極的問(wèn)題，而這些問(wèn)題的答案可以突出產(chǎn)品，那么就回答他們。

當(dāng)觀眾的購(gòu)買情緒低迷時(shí)候，主播可以適當(dāng)?shù)暮陀^眾互動(dòng)。調(diào)動(dòng)觀眾的購(gòu)買熱情，最終的是要想將商品賣得出去，就得拉進(jìn)主播和觀眾之間的距離，打消觀眾和主播的之間的陌生感，一旦陌生感消除，銷量自然也會(huì)隨之而來(lái)。

參考國(guó)內(nèi)抖音的賣貨直播，國(guó)內(nèi)抖音的直播賣貨屬于之直播帶貨的鼻祖，吸取排名靠前的帶貨直播，將自己的直播精益求精。 您感興趣的問(wèn)題：

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