亞馬遜價(jià)格怎么算？怎么定價(jià)？-ESG跨境

有一些朋友想要在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，那么因?yàn)槭强缇畴娚蹋陨婕暗截泿呸D(zhuǎn)換的問(wèn)題，同時(shí)，大家在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，需要考慮到物流費(fèi)用，今天一起聊一聊亞馬遜價(jià)格怎么算?

當(dāng)你上架產(chǎn)品的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)定價(jià)，亞馬遜定價(jià)的時(shí)候，不是想當(dāng)然的定個(gè)價(jià)格，我們要多去參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

如果你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模一樣，那么一定要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么價(jià)格更低，要么高出一大截。

例如別人售價(jià)20美金，你可以定價(jià)19美金，或者25美金以上。因?yàn)檫@里涉及一個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物心理的問(wèn)題，很多買(mǎi)家是需要便宜的產(chǎn)品，但是也有很多買(mǎi)家是需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是更好的，一般遵循這個(gè)原則前提是需要和產(chǎn)品主圖相對(duì)應(yīng)，產(chǎn)品主圖一模一樣，價(jià)格一定要比別人低，價(jià)格比別人高一截，產(chǎn)品主圖一定要更有質(zhì)感，產(chǎn)品的價(jià)格你會(huì)制定了，那么接著需要計(jì)算產(chǎn)品成本。

影響定價(jià)的因素

1.平臺(tái)傭金：賣(mài)家在跨境電商平臺(tái)亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)根據(jù)不同類(lèi)目收取不同比例的傭金。

3.市場(chǎng)供需：市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很明顯的影響。當(dāng)市場(chǎng)追捧一個(gè)新品時(shí)，造成這個(gè)新品供不應(yīng)求，那么它的價(jià)格也會(huì)隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買(mǎi)家的選擇多樣化，賣(mài)家的利潤(rùn)被稀釋?zhuān)矔?huì)影響到價(jià)格。

另外，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非常快的。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。

4.預(yù)期利潤(rùn)：利潤(rùn)也是影響價(jià)格的一個(gè)重要關(guān)素。身為賣(mài)家，需要投入大量的人力物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤(rùn)。否則沒(méi)有必要開(kāi)發(fā)與推廣。而賣(mài)家的對(duì)各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5.品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)的品牌，價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)路線的品牌，價(jià)格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。

如果產(chǎn)品質(zhì)量好，成本自然也就增加;有自己工廠的賣(mài)家，成本相對(duì)較低，而沒(méi)有工廠的賣(mài)家，采購(gòu)成本相對(duì)較高，賣(mài)家為了保證利潤(rùn)，定價(jià)自然會(huì)高一些。

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