亞馬遜的產(chǎn)品策略主要有哪些？如何推廣？-ESG跨境

大家應該都知道，現(xiàn)在做跨境電商的人越來越多了，因為跨境電商也越來越有起色，并且前景非常好，同時最重要的一點跨境電商利潤高，亞馬遜的產(chǎn)品策略主要有哪些?

亞馬遜的產(chǎn)品策略主要有哪些?

1、充分利用亞馬遜PPC和贊助產(chǎn)品廣告

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品最簡單的方法之一，就是最大限度地擴展產(chǎn)品listing的曝光率。針對這種情況，亞馬遜推出了一種名叫CPC(點擊付費廣告)的廣告模式，也稱之為PPC廣告。簡單點說就是，亞馬遜會在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面中放置顧客的廣告，并根據(jù)他們選擇的關鍵詞收費。在這種廣告模式下，廣告展示是不用收費的，只有用戶點擊后才會收費。

2、考慮圖文版品牌描述

亞馬遜SERP的一個主要缺點是頁面中充斥著大量的信息和文字。如果想真正吸引顧客的注意力，就需要獨特的文案和圖片。正因為如此，越來越多的賣家開始使用圖文版品牌描述功能，亞馬遜最近在其EBC項目中增添了許多新的選項和易于使用的模板。

如若要獲得這項服務的資格，賣家必須通過亞馬遜品牌備案程序獲批為品牌所有者。另外，賣家也可以通過Launchpad或者Amazon Exclusives等這類管理銷售計劃從而符合EBC資格。

在亞馬遜上有效營銷的一個關鍵因素，即明確目標客戶和潛在客戶，并試圖與這類顧客建立起長期關系。實現(xiàn)這一目標的一種常見技術(shù)是建立一個電子郵件listing，并開發(fā)一個通過這種連接追蹤消費者的系統(tǒng)。當然，亞馬遜是不會向賣家泄露個人電子郵件地址，但賣家的確有辦法發(fā)送后續(xù)郵件給他們的顧客。

亞馬遜為賣家提供了向消費者發(fā)送郵件的機會，以便提供及時的反饋。通過發(fā)送電子郵件，賣家可以直接接觸到買家，同時繼續(xù)強化他們的品牌信息，并提供個性化的客戶服務。

4、管理好營銷工作流程

在你完成一封高質(zhì)量的后續(xù)郵件后，管理顧客拓展策略就是關鍵性的一步了。就算是亞馬遜的一個小小的成功也需要一些自動化系統(tǒng)或軟件來幫助管理你的營銷工作流程。這里小編推薦一種服務可以幫助你完成此過程，例如Feedback Genius from Seller Labs。

該服務允許你為整個產(chǎn)品目錄上傳多封電子郵件。在上傳電子郵件之后，該軟件可以幫助你管理日程安排、交付和響應過程，然后你就可以有更多的時間專注于業(yè)務的其他方面。

5、在產(chǎn)品盒中放置定制售后服務卡

在產(chǎn)品包裝中放置售后服務卡是一個最簡單但也最實用的營銷策略。售后服務卡可以制作成各種形狀和大小以及各種不同的顏色或布局設計。一般來說，賣家放置售后服務卡是為了提醒消費者留下個人電子郵件地址，這樣就可以方便繼續(xù)營銷自己的產(chǎn)品。有一點要注意的是，賣家經(jīng)常犯的一個大錯就是試圖將售后服務卡作為挖掘評論的工具，這種方式現(xiàn)已被亞馬遜嚴令禁止。

亞馬遜廣告可以成為賣家電商成功的一個主要工具。它不僅能夠讓更多的顧客看到賣家的產(chǎn)品，還能幫助其提高自然搜索排名，這也許意味著賣家的亞馬遜業(yè)務會有更多的銷售增長。

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