亞馬遜定價越高越好嗎？有哪些因素？-ESG跨境

產品定價是亞馬遜里面非常重要的一環(huán)，定的高了，肯定沒人買，定的低了，那又會受到很多消費者的懷疑，這么低價格是否因為產品質量有問題，越高越好嗎?

亞馬遜定價越高越好嗎?

1、產品成本

首先影響到定價的肯定是產品本身的成本，這是我們的一個基礎值，也是定價的底線。采購產品質量、數量、渠道都會影響到產品的單價，通常來說，質量越高，成本越高，采購數量越多，產品單價越低，中間商越少，成本越低。

2、平臺傭金

在任何平臺上銷售產品都是需要給平臺支付傭金的，亞馬遜也不例外，不同類目的傭金比例也不相同。

3、市場

市場供需對產品定價的影響是很直觀的，當供大于需的時候定價下降，供不應求的時候定價提高。例如通常小眾些的產品利潤會比較可觀，當有些賣家對某款產品大量鋪貨，買家的選擇變多，利潤就會降下來。

4、預期利潤

利潤是影響定價的一個重要因素，不同賣家對同一款產品所投入的人力成本、物力成本都是不一樣的，所追求的投入產出也是不同的，所以不同賣家對產品所期望的利潤也不一樣。

5、品牌形象

產品品牌定位會直接影響產品定價的區(qū)間，高端品牌的定價高，伴隨的是高端的產品品質和服務，中端市場和低端市場的價格會降低，產品和服務也會相應的降低。

每個平臺都會有自己的促銷活動和時間，像黒五、網一和各大節(jié)日亞馬遜都會進行促銷活動，為了獲得更多的曝光和轉化，做活動必然是需要賣家讓利。

7、資金運轉

有些賣家為了降低風向，加速資金周轉，會采取薄利多銷的方法讓資金盡快回籠。

8、營銷推廣

做亞馬遜肯定是繞不開推廣的，站內站外推廣的費用也不要忘記考慮到。

9、競爭對手

競爭對手的定價是個很好的參考值，很多賣家不知道怎么定價時都會選擇“隨大流”，和大部分競爭對手的定價一樣或略低。

10、物流費用

不管是選擇FBA產生的頭程運費、倉儲費用還是發(fā)FBM的小包費用最終都是需要計算到成本中的。

11、其他因素

除了以上因素，還有一些不確定性因素也會影響到定價，比如季節(jié)、產品的升級、銷量等等

在亞馬遜給產品定價并不是越高越好，一定要根據各項因素合理的來定價，產品的價格不會一成不變。合理調價能夠讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。但也不能過于頻繁調整。

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