亞馬遜出單量少的原因有哪些？具體分析-ESG跨境

亞馬遜商家有時(shí)候會(huì)遇到店鋪流量突然暴漲，但實(shí)際成交卻很低的情況。這時(shí)候，商家就要分析成交低、出單量少的原因了。那么，亞馬遜出單量少的原因都有哪些呢?

1. 產(chǎn)品太偏冷門(mén)，市場(chǎng)容量小，搜索量少，這樣的產(chǎn)品投放廣告，其曝光量必然少。

選品的角度來(lái)說(shuō)，中小型賣(mài)家盡量選擇稍微偏冷門(mén)的但也不至于太冷門(mén)的產(chǎn)品，如果把這個(gè)偏冷門(mén)的定義量化，那就是該小類(lèi)目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這樣的產(chǎn)品，往往大賣(mài)家不屑一顧，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太激烈，很容易沖到穩(wěn)定出單且有穩(wěn)定利潤(rùn)的位置，雖然每天訂單數(shù)量不多，但一個(gè)月跑下來(lái)，也可以實(shí)現(xiàn)單品萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。

2. Listing優(yōu)化沒(méi)做好，系統(tǒng)無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置

對(duì)于投放自動(dòng)廣告的Listing，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別Listing詳情的內(nèi)容，為其匹配到合適的展示位置，在Listing的各項(xiàng)內(nèi)容中，類(lèi)目選擇和標(biāo)題占有最大的權(quán)重，所以，賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，一定要確保類(lèi)目選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題也要盡可能覆蓋到該產(chǎn)品的(多個(gè))核心關(guān)鍵詞，只有這樣，投放自動(dòng)廣告才可能獲得更多的曝光。

3. 廣告競(jìng)價(jià)太低，廣告排位靠后，得不到足夠的展示。

亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競(jìng)價(jià)作為唯一要素，但毫無(wú)疑問(wèn)的，廣告競(jìng)價(jià)是影響廣告排名的重要因素，另一個(gè)重要因素是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

當(dāng)一條Listing開(kāi)啟廣告后，如果廣告的曝光量低，如果回頭檢查覺(jué)得自己的產(chǎn)品不是太冷門(mén)的產(chǎn)品，Listing詳情也優(yōu)化到位，那就應(yīng)該嘗試提高廣告競(jìng)價(jià)后再觀察。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜出單量少的原因包括但不限于：選品、排名、listing優(yōu)化、服務(wù)、價(jià)格、賣(mài)家賬號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)等。

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