2Cshop觀察員：深度洞察品牌出海 “made in China”的歷史機(jī)遇-ESG跨境

無論“出海”還是“跨境”，對中國企業(yè)來說都不是一個(gè)陌生的名詞。

回顧中國電商行業(yè)發(fā)展歷程，跨境電商發(fā)展至今，不過二三十年，而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮高峰與政策的雙向激勵(lì)，自2020年起，跨境電商也迎來全面爆發(fā)式增長，跨境正在成為中國企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和必備工具?！爸袊圃臁边@個(gè)詞在世界范圍內(nèi)的定義正在被快速迭代，“中國品牌”正在全球開花，跨境品牌開始被媒體、券商、乃至躍躍欲試的投資人們廣泛討論。

那跨境電商為何在這一階段爆發(fā)？國牌該如何打造全球競爭力？今天，我們就來說一說這些事。

毋庸置疑，中國有著全球艷羨的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，全球20%到40％的制造能力來自中國，且各地區(qū)不同的產(chǎn)業(yè)集群打造出頂尖的供應(yīng)鏈能力。

做為我們的核心優(yōu)勢，制造業(yè)在中國，能夠做到從零部件到最終產(chǎn)品，各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和組裝，在同一城市甚至同一工業(yè)區(qū)內(nèi)完成，且保質(zhì)、保量、保速、保價(jià)。這種極強(qiáng)的工業(yè)整合力帶給我們的，是超強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢和速度優(yōu)勢。

但與之相對應(yīng)的，在很長一段時(shí)間里，中國制造業(yè)的全部精力都放在“代工”上，并未建立自身的技術(shù)壁壘（當(dāng)然，這和當(dāng)時(shí)西方主導(dǎo)的科技革命息息相關(guān)，而我國當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不足以支撐產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型）。因此，我們中國的產(chǎn)品在很長一段時(shí)間內(nèi)都難以突出重圍。

不過隨著國內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力和品牌運(yùn)營能力的整體提高，目前，我們已經(jīng)具備了從OEM轉(zhuǎn)型ODM的關(guān)鍵實(shí)力。而我國制造業(yè)所具有的性價(jià)比更給我們帶來了天然的優(yōu)勢。目前我們急需要做的，就是打破原有國際品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)的主要地位，通過跨境電商這一渠道鋪設(shè)海外市場，利用個(gè)性化設(shè)計(jì)與極致性價(jià)比等優(yōu)勢快速占領(lǐng)Z世代互聯(lián)網(wǎng)用戶心智。

電商這一銷售模式在海外的快速滲透，給中國品牌的出海提供了前所未有的歷史機(jī)遇。

我們目前所能看到的那些國際品牌往往都需要耗費(fèi)幾十年時(shí)間，辛苦建立廣泛的線下銷售渠道，中國品牌要強(qiáng)行擠進(jìn)這樣的市場難度巨大。但伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與跨境電商相關(guān)技術(shù)的快速完善，各大品牌重新站到了同一起跑線上，甚至由于線上線下客流量來源的不同，以及消費(fèi)人群的差異（線上消費(fèi)人群的年輕化特征，讓他們對于老品牌的認(rèn)知和忠實(shí)度天然低于中老年人），造就了中國品牌搶跑的機(jī)會(huì)。除了我們熟知的華為、大疆、小米、SHEIN、Anker等品牌，越來越多的國內(nèi)品牌正在迅猛崛起，在國內(nèi)紅海廝殺出來的中國企業(yè)，大部分擁有極強(qiáng)的運(yùn)營能力和供應(yīng)鏈上的實(shí)操，所以國內(nèi)賣家在對線上銷售渠道的把握度方面遠(yuǎn)超海外本土品牌，在國際電商領(lǐng)域戰(zhàn)斗力爆表。

從2020年開始的疫情大背景以及全球市場的動(dòng)蕩情況，促進(jìn)了跨境電商行業(yè)的發(fā)展，加速了中國品牌通過不同渠道出海，也引來資本對跨境頭部賣家的加持。根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)，在亞馬遜美國站，中國賣家所貢獻(xiàn)的銷售額占比第二，僅次于美國本土賣家。在法國、意大利、西班牙和加拿大等國家的市場，中國賣家所占份額甚至超過了其國內(nèi)賣家。

中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年我國跨境電商進(jìn)出口繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長28.6%。根據(jù)合理推測，2022年中國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12.1萬億元。

圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖片來源：網(wǎng)經(jīng)社、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

以前是將外國的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國，這次是將中國的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到外國。從copy to china 到copy from China，隨著海外消費(fèi)者線上購物習(xí)慣的進(jìn)一步養(yǎng)成，國內(nèi)政策的扶持加碼，基礎(chǔ)服務(wù)技術(shù)的迭代升級，倉儲(chǔ)、物流、支付等環(huán)節(jié)的不斷完善，我國跨境出口電商B2C市場必將持續(xù)向好發(fā)展。

如何打造自己的核心競爭力呢？

其實(shí)無論針對哪種銷售模式，打造自己產(chǎn)品競爭力的核心一定是產(chǎn)品。

建立品牌知名度，獲取用戶信任，所有的正向反饋一定都來自于好的產(chǎn)品，所以深入洞察用戶需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，做能真正為用戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品，是我們出海之路的關(guān)鍵。

而營銷趨近品牌化，則是中國品牌/產(chǎn)品出海的必然趨勢。

從頂層設(shè)計(jì)到底層邏輯，從目標(biāo)設(shè)定到策略執(zhí)行，始終服務(wù)于讓終端用戶“了解我，購買我，傳播我”這一終極目標(biāo)。中國企業(yè)與賣家應(yīng)該借力于類似2Cshop這樣的技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)賦能的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，結(jié)合Facebook、Google、TikTok等流量運(yùn)營的底層邏輯，持續(xù)強(qiáng)化品牌意識(shí)，深度運(yùn)營產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)及對產(chǎn)品消費(fèi)趨勢的把控，加強(qiáng)海外客戶對自身品牌的認(rèn)知，拓展銷售渠道和完善供應(yīng)鏈體系，從而提升產(chǎn)品的品牌溢價(jià)構(gòu)建核心競爭壁壘。

隨著跨境電商平臺(tái)持續(xù)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，第三方平臺(tái)規(guī)則的不斷加碼，企業(yè)必將面臨線上多平臺(tái)運(yùn)營、自主化運(yùn)營、私域化運(yùn)營的獨(dú)立之路；同時(shí)，依托互聯(lián)網(wǎng)特有的大數(shù)據(jù)分析能力，不斷根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品，持續(xù)推陳出新，增加SKU數(shù)量，以滿足客戶的多方位購買需求，并加強(qiáng)老用戶的良好服務(wù)，提升重復(fù)購買率，提升營銷轉(zhuǎn)化率。

此外，國內(nèi)獨(dú)立站技術(shù)的成熟，2022年，亞馬遜賣家溢出的趨勢會(huì)愈發(fā)明顯。平臺(tái)的規(guī)則限制、同品類價(jià)格戰(zhàn)等因素必將導(dǎo)致獨(dú)立站以其天然的絕對自主性、靈活性成為未來跨境賣家的首選渠道。

通過跨境電商出海，與海外品牌形成錯(cuò)位競爭；利用中國在供應(yīng)鏈和電商運(yùn)營方面的優(yōu)勢，占領(lǐng)用戶心智，是一條已經(jīng)被證明成功的路徑。雖然對于接下來的發(fā)展，還有很多不確定性，中國品牌的獨(dú)立站之路與海外已有大平臺(tái)的競爭也并非一件容易的事，但可以肯定的是，產(chǎn)品渠道、品牌銷售的三大要素即將集齊，中國品牌/產(chǎn)品即將迎來世界范圍內(nèi)遍地開花的井噴時(shí)代。

（來源：跨境獨(dú)立站lucky）

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