Opportunity Explorer功能介紹及使用建議-ESG跨境

最近亞馬遜又出了一的功能，Opportunity Explorer中文名稱(chēng)商品機(jī)會(huì)探測(cè)器。Opportunity Explorer 是一款工具，用于發(fā)掘買(mǎi)家對(duì)新商品創(chuàng)意的需求。要訪(fǎng)問(wèn)此工具，請(qǐng)轉(zhuǎn)至 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer ，或者前往“增長(zhǎng)”>“商品 Opportunity Explorer”菜單。

以下為后臺(tái)的help文檔介紹，放在文章里方便后臺(tái)還沒(méi)有這個(gè)功能的賣(mài)家閱讀

Opportunity Explorer 允許您了解亞馬遜買(mǎi)家的搜索和購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)而評(píng)估是否有買(mǎi)家需求未得到滿(mǎn)足，如果有，將為您提供一個(gè)通過(guò)新商品滿(mǎn)足這些需求的機(jī)會(huì)。您可以了解亞馬遜商城中關(guān)于買(mǎi)家需求和當(dāng)前選擇的最新準(zhǔn)確數(shù)據(jù)?？蛻?hù)需求與選擇捆綁在一起，形成了各種細(xì)分市場(chǎng)。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有一系列獨(dú)特的特征，這些特征決定了新商品在相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)潛力。要查找您的新細(xì)分市場(chǎng)，您可以像買(mǎi)家一樣輸入搜索詞或?yàn)g覽商城分類(lèi)。搜索結(jié)果中包含的匯總數(shù)據(jù)可幫助您比較各個(gè)規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有一個(gè)詳情頁(yè)面，您可以通過(guò)該頁(yè)面查看當(dāng)前商品、熱門(mén)搜索詞、新商品發(fā)布潛力統(tǒng)計(jì)信息等其他數(shù)據(jù)選項(xiàng)卡。

什么是細(xì)分市場(chǎng)？

細(xì)分市場(chǎng)是代表買(mǎi)家需求的一系列買(mǎi)家搜索詞和商品。當(dāng)買(mǎi)家在商城中輸入搜索詞時(shí)，便展現(xiàn)了他們的購(gòu)買(mǎi)需求。亞馬遜會(huì)根據(jù)買(mǎi)家查看或購(gòu)買(mǎi)的商品將這些搜索詞進(jìn)行相應(yīng)的組合。搜索詞和商品可以滿(mǎn)足多個(gè)買(mǎi)家的需求，并且可以屬于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)是如何構(gòu)建的？

細(xì)分市場(chǎng)包括相關(guān)性最高的亞馬遜買(mǎi)家搜索詞，以及相關(guān)性最高的已點(diǎn)擊或已購(gòu)買(mǎi)商品。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。同樣地，某一細(xì)分市場(chǎng)的商品僅限于通過(guò)顯示的搜索詞獲得大部分點(diǎn)擊量和購(gòu)買(mǎi)量的商品。

請(qǐng)使用以下術(shù)語(yǔ)表，這有助于您更好地理解 Opportunity Explorer 中提供的數(shù)據(jù)：

搜索結(jié)果頁(yè)面： 搜索、瀏覽或篩選細(xì)分市場(chǎng)后出現(xiàn)的結(jié)果頁(yè)面，該頁(yè)面會(huì)顯示每個(gè)已返回結(jié)果的細(xì)分市場(chǎng)的指標(biāo)一覽。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

后臺(tái)對(duì)應(yīng)的英文原文

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

對(duì)應(yīng)后臺(tái)英文原文

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

“細(xì)分市場(chǎng)詳情，分析”選項(xiàng)卡： 此選項(xiàng)卡提供每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，幫助您評(píng)估新商品的發(fā)布潛力。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

后臺(tái)對(duì)應(yīng)英文原文

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

看完了攏長(zhǎng)的解釋下面直接進(jìn)入到使用的建議：

這個(gè)功能乍一看是一個(gè)選品工具，但是你把它當(dāng)成選品工具只是用了它一部分的功能，它還是一個(gè)進(jìn)階版的分析功工具，可以用來(lái)更好的調(diào)研和競(jìng)品

舉個(gè)例子:以massager 這個(gè)關(guān)鍵詞為例，搜索后是如下的總表

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)下載報(bào)表截圖）

總量一共有173行數(shù)據(jù)，都是各種按摩器的細(xì)分市場(chǎng)

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

細(xì)分市場(chǎng)又從商品，搜索詞，洞察三個(gè)不同的表格來(lái)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)這些數(shù)據(jù)是過(guò)去90天的

第1、 先從表一商品來(lái)分析

這個(gè)表格里有37個(gè)代表的商品，這些代表商品以品牌、類(lèi)別、發(fā)布日期、點(diǎn)擊計(jì)數(shù)、點(diǎn)擊份額(最近 90 天)、平均價(jià)格(最近 90 天)、總數(shù)、平均買(mǎi)家評(píng)分、平均 BSR、平均賣(mài)家和數(shù)量(最近 90 天)這些維度來(lái)展示

如下圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)下載報(bào)表截圖）

我看到這個(gè)表格第一個(gè)關(guān)注的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊計(jì)數(shù)和點(diǎn)擊份額，由兩個(gè)數(shù)據(jù)聯(lián)想到ABA數(shù)據(jù)里的共享點(diǎn)擊數(shù)，就下載了過(guò)去90天的ABA的數(shù)據(jù)，來(lái)驗(yàn)證下商品機(jī)會(huì)探測(cè)器數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性如何？下面截圖為ABA在foot massager下前3的ASIN的數(shù)據(jù)

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)下載報(bào)表截圖）

37個(gè)的總的點(diǎn)擊總數(shù)用表格求和是643583，但是后臺(tái)給出的總數(shù)是673303相差29720，點(diǎn)擊份額用兩個(gè)總數(shù)驗(yàn)證和ABA的數(shù)據(jù)也略有不同，但是沒(méi)有太大的影響。

結(jié)合ABA的數(shù)據(jù)暫時(shí)只能知道排在foot massager這個(gè)關(guān)鍵詞的下的前3個(gè)ASIN的共享轉(zhuǎn)化率，但是有了這份數(shù)據(jù)確認(rèn)可以知道foot massager這個(gè)關(guān)鍵詞在37個(gè)代表產(chǎn)品下具體的點(diǎn)擊數(shù)量和占的市場(chǎng)份額。知道了競(jìng)品的點(diǎn)擊所占的市場(chǎng)份額就能根據(jù)數(shù)據(jù)反推出，我們?nèi)绻氲竭_(dá)一樣的目標(biāo)，需要占據(jù)多少點(diǎn)擊市場(chǎng)份額。這個(gè)表格里只有產(chǎn)品的平均BSR，我們可以通過(guò)H10和KEEPA插件反查出目標(biāo)競(jìng)品現(xiàn)在的排名，30天，60天，90天的平均排名及銷(xiāo)量，就對(duì)我們制定銷(xiāo)售計(jì)劃明確銷(xiāo)售目標(biāo)和備貨數(shù)量有重要的意義

（（圖片來(lái)源：前臺(tái)Keepa插件截圖）

（圖片來(lái)源：插件截圖）

第2、 分析搜索詞表格

這個(gè)表格是由搜索量（最近90天）、搜索量增長(zhǎng)（環(huán)比）、搜索量增長(zhǎng)（同比）、點(diǎn)擊份額（最近90天）、搜索轉(zhuǎn)化率（最近90天）、點(diǎn)擊次數(shù)最多的 3 件商品等數(shù)據(jù)構(gòu)成。如下圖

我看到這個(gè)表格，首先關(guān)注的數(shù)據(jù)是搜索量，點(diǎn)擊份額，搜索轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊次數(shù)最多的三個(gè)商品這4個(gè)數(shù)據(jù)，由點(diǎn)擊次數(shù)最多的3個(gè)產(chǎn)品，我再一次聯(lián)想到ABA數(shù)據(jù)，我有寫(xiě)在了3個(gè)詞的ABA數(shù)據(jù)，驗(yàn)證了下這個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)信性

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)下載報(bào)表截圖）

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)下載報(bào)表截圖）

Foot massager , foot massager macine和商品機(jī)會(huì)探測(cè)器數(shù)據(jù)是一致的，feet massager這個(gè)詞有兩個(gè)ASIN不一致，但是并不影響我們對(duì)數(shù)據(jù)的使用。

這個(gè)表格還可以引入ABA的Search Frequency Rank排名來(lái)做綜合參考如下圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)下載報(bào)表截圖）

Search Frequency Rank排名越靠前說(shuō)明這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度越大。我們可以結(jié)合搜索詞的搜索量增長(zhǎng)，點(diǎn)擊份額，搜索轉(zhuǎn)化率，和Search Frequency Rank的排名來(lái)綜合決定關(guān)鍵詞的用法

以為截圖為例，shiatsu foot massager這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量增長(zhǎng)（同比）增長(zhǎng)快，轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，Search Frequency Rank的排名還適中就可以增加到我們的中，的關(guān)鍵詞里。這個(gè)表格還可以用作拓展關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊最多的ASIN可以用商品定位廣告和展示廣告來(lái)投放。

第3、 洞察表格的分析

這個(gè)表格以時(shí)間為維度今天，90天前，360天前，從商品，品牌和銷(xiāo)售伙伴，新產(chǎn)品，買(mǎi)家體驗(yàn)等維度來(lái)展示數(shù)據(jù)

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)下載報(bào)表截圖）

這個(gè)表格可以用來(lái)選品

Opportunity Explorer這個(gè)功能目前亞馬遜在灰度測(cè)試，還沒(méi)有對(duì)所有的賣(mài)家開(kāi)放，如果你想開(kāi)通除了在我剛剛介紹的地方點(diǎn)聯(lián)系我們，也可以

opportunity-explorer-request@amazon.com給這個(gè)申請(qǐng)開(kāi)通。Opportunity Explorer功能可以和ABA結(jié)合起來(lái)使用，可以達(dá)到事半功倍的效果。

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