木瓜移動：從KOL到內(nèi)容營銷，出海品牌如何爭奪流量新戰(zhàn)場-ESG跨境

因為疫情的影響，足不出戶的人們對于互聯(lián)網(wǎng)的需求也在一步步地提升，移動設(shè)備使用量在去年創(chuàng)下歷史新高。2021 年移動設(shè)備使用時長達 3.8 萬億小時，創(chuàng)歷史紀錄，移動設(shè)備仍占主導地位。

根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2021年全球零售電商額4.921萬億，到2025年預測將增長至7.385萬億美元。而占零售總額的比重，也從19.6%上升至24.5%，跨境電商行業(yè)前景無量，全球額電商滲透率將會不斷增加。

跨境出海熱，不僅僅是需要企業(yè)擁有出海的勇氣也需要跨境企業(yè)擁有針對市場的營銷手段。線上流量平臺的爆炸式發(fā)展就是因為疫情而導致的進一步結(jié)果。

海外知名流量平臺例如、、、下載量激增，吸引到眾多用戶使用的同時，免費流量池中也誕生了眾多網(wǎng)絡(luò)明星KOL、KOC，衍生出種草營銷等經(jīng)濟模式。

最新數(shù)據(jù)顯示，2021年用戶在TikTok上花費了大約23億美元，與2020年的13億美元相比，這一數(shù)字同比增長了大約77%。同時，該應用在全球的首次安裝量達到了7.4億次。

同時，商對在TikTok進行的興趣猛增。TikTok已搖身一變成為社交媒體的支柱平臺，近三分之二的美國網(wǎng)紅營銷廣告商計劃在2022年使用這款視頻分享應用。

品牌升級轉(zhuǎn)型需要聯(lián)合KOL進行種草分享與，為企業(yè)進行進一步導流。我們?nèi)绻Ρ染蜁l(fā)現(xiàn)一些近年來的網(wǎng)紅品牌誕生過程一般是利用KOL通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營建立自己的用戶池，然后通過不斷地的內(nèi)容互動，形成情感認同，最終讓品牌贏得用戶對產(chǎn)品的認同。

KOL網(wǎng)紅營銷策略不只是一種渠道方式，而讓用戶一直保持對品牌的忠誠度的關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)的。在紛亂的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中一直遵循內(nèi)容為王，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的、有深度的營銷內(nèi)容會讓企業(yè)成功塑造品牌形象。

作為擁有出海營銷十多年經(jīng)驗的木瓜移動，深知品牌營銷對于企業(yè)擴大影響力的重要性，企業(yè)需要從戰(zhàn)略角度、產(chǎn)品角度、品牌定位角度等通過營銷影響大眾的認知與最終配合渠道搭建形成營銷閉環(huán)。

木瓜移動從建立之初就一直遵循這個原則，除了擁有建設(shè)自身品牌意識，也在幫助出海營銷有困難的企業(yè)進行營銷策略與工具上的支持，如木瓜移動旗下的增值服務(wù)產(chǎn)品和工具木瓜大橙為企業(yè)提供跨境電商和智能投放服務(wù)。

木瓜移動建議企業(yè)利用KOL出海營銷之前轉(zhuǎn)變思維：跨境電商本土化。數(shù)據(jù)化的調(diào)研分析市場需求會讓企業(yè)更加懂得海外消費者習慣，知己知彼則能百戰(zhàn)百勝。

其次，在品牌營銷前期，首要任務(wù)是提高曝光量，在這期間應適當減少軟植入，以內(nèi)容本身為主;在積累一定高粘度用戶后，可嘗試做適當品牌植入，但需注意實時監(jiān)測用戶行為及相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找有效的植入方式;最后，在對自身品牌營銷策略有了豐富經(jīng)驗也對用戶的需求了如指掌后，品牌營銷之路便趨于穩(wěn)定。

深耕出海市場，成功助力5,000+廣告主出海，木瓜移動的使命是讓木瓜的影響力，觸達世界每個?落。木瓜移動同時提供了增值服務(wù)的產(chǎn)品和工具木瓜大橙前來助力企業(yè)一帆風順。

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