怎么做獨立站選品?有啥思維?-ESG跨境

現(xiàn)在很多人都會選擇做面向全球的電商，很多人都會選擇建立自己的獨立站，因為都是屬于自己的，可以更好經(jīng)營，那要怎么做獨立站選品?

在尋找新產(chǎn)品時，要確保你看到的不只是產(chǎn)品本身。想要獲得成功的話，從一些不同獨特的角度去選品會對你非常有幫助。要試著去穿過產(chǎn)品，看清楚這些產(chǎn)品類別潛力如何，考一下產(chǎn)品有沒有新的市場，不要放棄小市場或者品種較少產(chǎn)品。

雖然那些小市場會比大類目市場潛在顧客少很多，但是目標受眾精準度和緩和競爭態(tài)勢彌補這個缺點。松弛競爭環(huán)境更容易獲得好位置，廣告費用也會相對偏低。

產(chǎn)品要保證有200%-300%利潤空間，很多人說這么高利潤產(chǎn)品去哪里找，其實很多人的產(chǎn)品利潤比這個高多了。售價不能太低，太低的話，我們無法有足夠預算，去進行前期廣告測試。建議剛開始跑小伙伴，可以現(xiàn)選30-40美元售價產(chǎn)品跑跑，不要選擇售價太高的。

國外，通常覺得定價在100-200美金產(chǎn)品價格，是一個“sweet spot”，因為在這個價格區(qū)間內(nèi)，利潤足夠大，只要獨立站店鋪設計得不錯，信息完整，絕大部分買家不需要花太多時間思考即可下單?？蛻粝聠吻八伎紩r間越短，獨立站生意越好做，但是價格區(qū)間并不是絕對的。

獨立站選品可以根據(jù)市場趨勢動向選擇經(jīng)營產(chǎn)品，市場趨向的產(chǎn)品也代表著消費者需求，這類產(chǎn)品就會具有比其他產(chǎn)品多的流量。在選品上可以看競爭對手選擇了什么樣的產(chǎn)品，我們可以跟隨選擇。選品是為了銷售，所以選品還是要緊跟消費者消費趨勢。

運營好一個獨立站除了選品，還要清楚一些風險，包括品牌侵權問題等，對新手賣家來說，不建議主推售價高的商品，因為新獨立站在運營技術活用戶沉淀的時候，售價過高的產(chǎn)品起量是很難的，容易拉低海外營銷推廣的ROI。

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