1)核心賣點。直播間的產(chǎn)品有不同的賣點。賣家應(yīng)該在產(chǎn)品介紹頁面上列出,并在直播中適當提及。畢竟,買家會首先看到主播在直播間做什么。
很多跨境商家會在TikTok平臺進行直播,銷售產(chǎn)品,做好直播帶貨不是一件容易的事,需要注意的事情還是很多的,如怎么去挖掘買家需求?怎么把握打造產(chǎn)品賣點?
1、TikTok如何挖掘買家需求?
1)購買目標明確
購買目標明確的買家基本上不需要主播如何推薦。他們會在直播間里看和比較。例如,如果他們想買冬裝,他們會有他們想要的款式。如果產(chǎn)品頁面介紹得當,他們基本上會下訂單!他們只是在另一個平臺上購買。
對于購買目標明確的買家,賣家應(yīng)該做好直播間的產(chǎn)品優(yōu)惠活動和產(chǎn)品介紹頁面。當然,如果有買家表揚,也很容易促使買家下訂單。
2)有購買需求,目標不明確
有購買需求,目標不是很明確的買家,這就要求直播間準備吸引買家留在直播間!只要買家留在直播間,主播就會向買家解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢和價格折扣,并與買家進行更多的關(guān)聯(lián),這基本上沒有問題。
2、如何把握買家的購買需求?
娛樂,順便購物
TikTok是一個短視頻平臺,用戶在平臺上基本上更有娛樂性!平臺上的直播商品仍然是一種相對新穎的電子商務(wù)形式。
為了讓買家在平臺上停留和下單,除了檢查產(chǎn)品的價格和質(zhì)量外,直播還應(yīng)該既有趣又有趣。這有助于增加直播間買家的停留時間和粘性。即使他們現(xiàn)在不買,他們也會下訂單,下次他們看到主持人播出。
3、如何打造產(chǎn)品賣點?
1)核心賣點
直播間的產(chǎn)品有不同的賣點。賣家應(yīng)該在產(chǎn)品介紹頁面上列出,并在直播中適當提及。畢竟,買家會首先看到主播在直播間做什么。
2)淡化產(chǎn)品缺點
例如,銷售機械鍵盤。這個鍵盤的音質(zhì)可能很好,但是價格太高了。當賣家創(chuàng)建產(chǎn)品賣點時,賣家應(yīng)該淡化高價,重點關(guān)注藍牙耳機的音質(zhì)。
或者賣家可以增加服務(wù)項目,如不滿意退款、一年保修等。這些增值服務(wù)不僅是增值服務(wù),而且是產(chǎn)品的新賣點。
在TikTok直播帶貨時,開播前,要確保網(wǎng)速,準備好需要的物品,多多和觀眾互動,講解好產(chǎn)品的細節(jié)和賣點,適時給予促銷優(yōu)惠,有一個好的直播效果。
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