跨境電商的起步之難究竟難在哪里？-ESG跨境

在孵化營畢業(yè)典禮上，有學(xué)員結(jié)合自己這三個月來的經(jīng)歷談自己的感受，然后給出建議，希望對以后的學(xué)弟學(xué)妹們的選品，如果存在風(fēng)險的，直接一票否決。

對于這個觀點，雖然我自己內(nèi)心是贊成的，但我知道，真正執(zhí)行和落地，還是有難度的。

原因呢?對于過來人，回頭看自己的彎路，往往會遺憾為什么當(dāng)初沒有人為自己稍微把關(guān)和指點，而對于沒有采納的建議和意見，這時才會遺憾當(dāng)初自己的短視，可是，對于尚未經(jīng)歷者，誰會認(rèn)為自己的選擇和決定不是對的呢?

有想從事亞馬遜的賣家過來請教，帶著自己身邊朋友給出的觀點，那就是現(xiàn)在的亞馬遜不容易，水深浪大的，沒有大的資金，沒有豐富的經(jīng)驗和資源，可能玩不轉(zhuǎn)，因為是來自于身邊人的建議，所以賣家就很忐忑，進(jìn)呢，擔(dān)心沒有結(jié)果，竹籃打水一場空，退呢，似乎心有不甘，畢竟對于自己來說，暫時也沒有更好的創(chuàng)業(yè)方向。

和這位賣家交流過程中，我給出的建議是：第一、所有事項，需要小馬過河，試試才知道;第二、所有嘗試，要秉持“小成本試錯”的原則，小投入，快速驗證，然后對行之有效的方案快速復(fù)制。

我不知道這位賣家是否接收得到我的觀點，但我知道的是，這其實是我給所有剛進(jìn)入亞馬遜領(lǐng)域的新賣家們的建議。

亞馬遜難不難?相比兩三年前，確實難了很多。但相比其他跨境電商平臺，或者很多國內(nèi)電商和線下實體來說，又顯得容易很多。

身邊有很多賣家，確實是憑借著三五萬塊錢起步，一年下來賺上個三五十萬，雖然不能說人人都能達(dá)到這樣的狀況，但做到這樣成績的還真不在少數(shù)。這對于很多本身起點高的人來說，固然不算什么，可對于起點低的人來說，幾乎可以成為命運轉(zhuǎn)折的契機(jī)。

那為什么很多人又玩不轉(zhuǎn)，虧錢虧到無極限?

其一，很大程度上，在于高不成低不就，看不上很小的機(jī)會，總想擼一把大的，結(jié)果，成本不可控，期望的銷售和利潤也沒來到，面對的只剩下虧損了，其二，還在于很多賣家總是抱著投機(jī)心理，總覺得運營就是刷刷刷，結(jié)果呢，無知自信，把精力和資金都用偏了，錢沒了，賬號死了，然后，責(zé)怪平臺不好玩。

缺少反思的人，很難成事。在運營上也是如此。要拿自己的過往當(dāng)鏡子，要拿別人的成敗當(dāng)鏡子。要穩(wěn)中求進(jìn)，而不是盲目膨脹和自嗨。

基于這樣的觀點，關(guān)于從零起步開始，做好亞馬遜，我能夠開出的藥方子就是：

一、盡可能小成本的起步，三五萬塊錢正好，十萬塊錢是上限，最不濟(jì)的，如果有一萬兩萬，再加上足夠努力，也可以試試;

二、在劃定的可用資金內(nèi)選品和運營，不破壞自己的規(guī)矩，而首要的規(guī)矩就是，把資金拆分成多份來用，不要把資金壓在一個產(chǎn)品上，要用多個產(chǎn)品來試錯找對;

三、運營以盈利為第一目標(biāo)，一定要確保盈利，用最短的時間去實現(xiàn)盈利，哪怕只是盈利一百塊錢，甚至一塊錢，也必須在啟動之后的三到五個月之內(nèi)，必須想盡一切辦法盈利;

四、實現(xiàn)盈利之后，要思考如何在現(xiàn)有資金和現(xiàn)有運營方式下，放大盈利空間，下個月，從盈利一百實現(xiàn)盈利一千;

五、因為上述目標(biāo)很小，所以，不要忽視小生意，比如拿貨三塊錢可以賺回五塊錢利潤的小產(chǎn)品，也因為資金少，不要盲目追求大生意，比如拿貨200賣出可以賺500的產(chǎn)品，前者你可以玩得轉(zhuǎn)，后者極有可能把你玩死;

六、沉下心、靜下心，放下投機(jī)心，所有的運營都必須符合平臺的規(guī)則，因為你的目標(biāo)很小，賺一千塊錢還需要投機(jī)，你的能力該有多差勁;

七、當(dāng)你能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)三個月分別賺100，賺1000，賺3000，我可以打包票的說，下個月，你就可以實現(xiàn)月賺1萬了，后面，你就會有相對成熟而*的運營方案了，而此時你再回頭看，你就會發(fā)現(xiàn)，有很大一群傻逼還在刷刷刷呢。

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