個(gè)人做跨境電商，如何找貨源？-ESG跨境

入駐了平臺后，有很多人卻在尋找貨源的時(shí)候失去了動(dòng)力，無論是找工廠代加工產(chǎn)品，還是從別的供應(yīng)商批發(fā)拿貨，不知道該從哪里入手。

今天就來講一下，跨境電商個(gè)人賣家如何拿樣品、計(jì)算產(chǎn)品單個(gè)成本以及篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

1、如何篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商?

如果你是一個(gè)新手，關(guān)于選擇貨源供應(yīng)商，我的建議是首先發(fā)展一下你的熟人資源，比如你家親戚、同學(xué)、同事有沒有開工廠的，大家都知道中國社會(huì)更多還是熟人社會(huì)。

如果運(yùn)用好這些熟人關(guān)系，選擇供應(yīng)商無論在工廠配合度還是價(jià)格都會(huì)有很大的優(yōu)勢，如果你用心經(jīng)營把銷售額做上來，一個(gè)供應(yīng)一個(gè)銷售，這樣的合作關(guān)系會(huì)讓熟人關(guān)系更上一層樓。

其次，是到專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群實(shí)地考察。這樣模式在淘寶電商已經(jīng)應(yīng)用的非常成熟了，最典型的就是義烏小商品市場，某些產(chǎn)業(yè)集群地域，比如說婚紗產(chǎn)業(yè)村做婚紗跨境電商，假發(fā)產(chǎn)業(yè)地域村做假發(fā)跨境電商，但是這樣的模式局限性也很大，因?yàn)檫@需要很大的產(chǎn)業(yè)地域選擇性。

最后，就是1688批發(fā)網(wǎng)站。目前對于很多新人跨境電商來說1688是選擇貨源供應(yīng)商的第一平臺，不僅聚集了中國最海量的供應(yīng)商商品資源，還有很多工廠。

對于選擇1688的供應(yīng)商我的建議是首先建議選擇真正的工廠供應(yīng)商，而且有持續(xù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力，判斷一個(gè)1688賣家是不是真正的供應(yīng)商其實(shí)也比較簡單，比如從賣家的名稱、產(chǎn)品報(bào)價(jià)做判斷，有必要的時(shí)候也可以去賣家工廠實(shí)地考察一下。

2、如何找工廠拿樣品?

關(guān)于選品來源，我在去年寫過很多文章，可參考：深扒這10個(gè)選品來源，選出爆款其實(shí)沒那么難!

如果你沒有固定的產(chǎn)品線，迅速鎖定產(chǎn)品的類目是你首先需要做的第一件事。比如現(xiàn)在春季了，假設(shè)你想做旅行枕頭這個(gè)產(chǎn)品我們可以在平臺上搜索英文單詞Travel pillow ，如圖：

這里先不討論這個(gè)產(chǎn)品是否適合你做，事實(shí)上，電商平臺上面的所有產(chǎn)品都可以做，只是有的產(chǎn)品需要燒很多錢而有的產(chǎn)品推廣費(fèi)比較低;

我們點(diǎn)擊listing詳情頁下方的review區(qū)域，直接打開所有的review列表，當(dāng)你看好Travel pillow這個(gè)產(chǎn)品我們就需要查看產(chǎn)品的review，特別是一星，二星差評review，如圖：

然后瀏覽這個(gè)產(chǎn)品的所有差評，按照以上這個(gè)方法至少查看小類目前20名的所有產(chǎn)品。你會(huì)對這個(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)、特性、功能都會(huì)有全面的了解，然后，我們帶著這些產(chǎn)品的“問題”去1688找相同或者類似的款，如圖：

在你核算了產(chǎn)品的售價(jià)以及產(chǎn)品重量，你會(huì)對成本有一個(gè)大概的區(qū)間。我們找至少3-5家這樣的供應(yīng)商需要買3-5個(gè)這樣的樣品，然后讓他們給你郵寄過來收到產(chǎn)品之后，你需要一個(gè)個(gè)地拿來自己試用，反復(fù)對比產(chǎn)品材質(zhì)、功能、還有包裝。

有些賣家可能覺得說的是廢話但經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，絕大多數(shù)新賣家是很難走出這一步的，采購樣品是真正開始跨境之路的第一步，而不是什么注冊賬號，那都是流程性的東西。

3、如何計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品成本?

產(chǎn)品的價(jià)格你會(huì)制定了，那么接著需要計(jì)算產(chǎn)品成本。以shopee平臺為例：產(chǎn)品的成本包含采購價(jià)、國內(nèi)物流費(fèi)、平臺傭金、物流配送費(fèi)。

假設(shè)你的產(chǎn)品的采購成本是10元人民幣、產(chǎn)品重量是500g、售價(jià)30馬幣(49.5元人民幣)

那么國內(nèi)的物流費(fèi)我以物流價(jià)格1.3元每公斤為例：

單個(gè)產(chǎn)品的國內(nèi)物流費(fèi)是：0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司價(jià)格有所差異)

平臺傭金是售價(jià)的5% ：30乘以5%等于1.5RM，折合人民幣2.5元

物流配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是0-5馬幣(以40RM包郵為準(zhǔn))

那么，產(chǎn)品的單個(gè)運(yùn)營成本是：10+6.5+2.5+0=19元

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤是：49.5 - 19 = 30.5，此產(chǎn)品毛利潤率大概是61%

單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤是：30.5元減去一定的退貨，減去產(chǎn)品廣告費(fèi)，減去公司運(yùn)營成本，再減去1%的匯損的最終值。

如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制的好，此產(chǎn)品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。我覺得只有在你的產(chǎn)品毛利潤率在至少40%以上，凈利潤率在30%以上的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品才值得開發(fā)。

如果你的產(chǎn)品在上架3個(gè)月之后，能夠控制在45%的凈利潤率，說明你的產(chǎn)品確實(shí)畢竟熱銷，你公司運(yùn)營也很成熟。

TIPS

今天涉及到的知識點(diǎn)總結(jié)如下：

1、從線上看產(chǎn)品，到線下采購這是極其重要的第一步。

2、帶著對產(chǎn)品的問題去采購是選擇配合是否默契的工廠有效的方法。

3、選擇3-5不同的工廠，是解決信息不對稱的最好方式，無論是產(chǎn)品價(jià)格還是質(zhì)量你都可以了如指掌。

(部分內(nèi)容來源：跨境人成長日記)

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