跨境電商獨(dú)立站該怎樣有效的研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并實(shí)現(xiàn)模仿超越！-ESG跨境

2018年已經(jīng)過(guò)去十多天了，距離2019年只剩下350來(lái)天了。不管你的2018年過(guò)的怎么樣，是好是差，你都得承認(rèn)2019年將會(huì)是過(guò)去十年中最差的一年，未來(lái)十年中最好的一年。

但是吧，不管是2019年還是2029年，2/8理論永遠(yuǎn)存在，永遠(yuǎn)只有20%的人成功而80%的失敗。那么我們?cè)趺闯蔀槟?0%的人呢，我的觀點(diǎn)是，研究，模仿，然后再超越。

這個(gè)做任何事情都一樣，當(dāng)我們推廣一個(gè)跨境電子商務(wù)網(wǎng)站的時(shí)候，遵循同樣的道理：

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的在于取其精華，去其糟粕。當(dāng)我們找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站和各項(xiàng)數(shù)據(jù)內(nèi)容后，我們就能輕易找到他哪里做的好，分別在哪里做推廣，他們的各種廣告文案，有哪些紅人，渠道給他們做了曝光，引流。

那么我們?cè)摼唧w從哪幾方面該怎么樣去找到這些數(shù)據(jù)和內(nèi)容呢？

找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站

1. 直接去谷歌搜索欄里搜索自己行業(yè)的主關(guān)鍵詞，取前幾頁(yè)，去掉某些大型平臺(tái)網(wǎng)站上的鏈接和一些測(cè)評(píng)類的網(wǎng)站。

2. 如下這些工具，找到和你所在行業(yè)網(wǎng)站類似的網(wǎng)站

以https://www.similarweb.com為例，假設(shè) 我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)做項(xiàng)鏈的網(wǎng)站，你已經(jīng)確定了，那么你可以在similarweb中輸入這個(gè)網(wǎng)站

如下

https://www.similarweb.com/website/namenecklace.com#similarSites

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找出來(lái)了，我們要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些數(shù)據(jù)呢

接下來(lái)我們來(lái)一一介紹工具來(lái)分析這些數(shù)據(jù)和內(nèi)容

1. 網(wǎng)站的域名和服務(wù)器注冊(cè)時(shí)間可以用whois來(lái)查詢：https:whois.net/

查出來(lái)的效果入下：

2. 網(wǎng)站的收錄情況在Google搜索指令中，以site:abc.com 來(lái)查詢作為參考，看看網(wǎng)站的收錄量

比如：

3網(wǎng)站的權(quán)重用Moz:https://moz.com/ 來(lái)查詢，你也可以直接去：https://bit.ly/2QemJX5 下載谷歌插件Mozbar,就可以隨時(shí)跟隨查看網(wǎng)站權(quán)重了。

效果入下：

也可以點(diǎn)進(jìn)去看網(wǎng)站最頂部：

最主要的兩個(gè)數(shù)據(jù)是DA和PA,一般來(lái)說(shuō)，DA和PA低于40，就很有機(jī)會(huì)。

網(wǎng)站的權(quán)重代表一個(gè)網(wǎng)站的知名度，很明顯知名度越高，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站越好。（這個(gè)和一個(gè)人的名聲差不多，名聲越大，知名度越大，公信力越大）

3. 網(wǎng)站的流量預(yù)估

網(wǎng)站的流量預(yù)估和各個(gè)渠道流量情況很重要，他能指明優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力方向，從而給你方向，比如你分析了10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你發(fā)現(xiàn)，你的這個(gè)行業(yè)的主要流量是來(lái)自SNS，那么這個(gè)數(shù)據(jù)就是告訴你，你要的發(fā)力點(diǎn)是在SNS上，而不是SEO上，投入在sns上面的時(shí)間要比投入在seo上的時(shí)間更有回報(bào)

那么你知道了主要流量在sns上，那么你還要在看下sns上到底是哪個(gè)平臺(tái)給對(duì)方貢獻(xiàn)了最大的流量，是facebook？是Pinterest？是Instagram？還是Youtube？

如果是facebook，那么你就要把時(shí)間多花在facebook上，而不是youtube上。

我們以https://shop.hak5.org/ 這個(gè)網(wǎng)站為例，在Similarweb 中輸入網(wǎng)址

第一：我們要看總體的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)，分析

他的網(wǎng)站總流量的趨勢(shì)（流量大不大?。?/p>

用戶平均訪問(wèn)他網(wǎng)站的時(shí)間（越長(zhǎng)越好啊，時(shí)間越長(zhǎng)代表用戶越喜歡）

頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)量（一個(gè)用戶來(lái)到你的網(wǎng)站，看了多少個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面訪問(wèn)越多，說(shuō)明對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的粘性就越強(qiáng)）

跳出率（跳出率越低越好）

第二：流量主要來(lái)源國(guó)家分布

第三：流量主要來(lái)源渠道分析

Direct:輸入目標(biāo)網(wǎng)站，從收藏夾直接進(jìn)入網(wǎng)站的流量，Direct流量越大代表網(wǎng)站越受歡迎，名氣越大。

Referrals:通過(guò)各種外鏈帶來(lái)的流量

Search:通過(guò)SEO免費(fèi)流量或者CPC付費(fèi)廣告帶來(lái)的流量

Social:通過(guò)各大社交媒體帶來(lái)的流量

Mail:通過(guò)郵件群發(fā)系統(tǒng)EDM帶來(lái)的流量

Display:谷歌展示廣告和其它搜索引擎展示廣告帶來(lái)的流量

第四:社交流量主要來(lái)源

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈情況

這里我們還是以https://shop.hak5.org/ 為例，這里我們用ahrefs.com來(lái)分析

直接放入https://shop.hak5.org/ 這個(gè)鏈接在ahrefs上，我們可以backlinks有3.9w，referring domains 有1.3k 這個(gè)數(shù)量還是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)的，當(dāng)然我們還要看下外鏈的質(zhì)量

PS:Backlinks（外鏈數(shù)量）：所有指向你要查詢的網(wǎng)站的外鏈，他們外鏈數(shù)量的總和，外鏈數(shù)量越多，指數(shù)就越高

Referring domain（相關(guān)網(wǎng)站）：這個(gè)和backlinks 有所區(qū)別。backlink是指所有的外鏈數(shù)量，而referring是統(tǒng)計(jì)相關(guān)的網(wǎng)站（去重）

點(diǎn)擊backlink, 就可以知道這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站在哪里推廣

大家看到?jīng)] 左側(cè)就是有哪些網(wǎng)站，使用了哪些關(guān)鍵詞給這個(gè)網(wǎng)站做了推廣

所以你可以用ahrefs迅速的找到，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里做推廣

那么我們?nèi)绾闻卸˙acklink,哪些比較好，以便我們模仿超越呢？

點(diǎn)擊Toppage

看到?jīng)]有 你可以很清楚的看到這個(gè)網(wǎng)站哪些頁(yè)面帶來(lái)的流量是巨大的

以這個(gè)鏈接為例，如下圖：

接下來(lái)，放到

再點(diǎn)擊

然后就可以找到最終頁(yè)面了

很多做亞馬遜的也可以用這種方式來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些站外推廣

那么，如何利用ahrefs 來(lái)查找亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外推廣？

比如

我要去查看 我亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里做推廣

鏈接地址為：

https://www.amazon.com/Plated-Necklace-Personalized-Sterling-Pendent/dp/B06XXDBHHJ/ref=sr_1_1_sspa?ie=UTF8&q, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif; margin-top: 1em; margin-bottom: 1em; font-size: 16px; line-height: 1.5; border: 0px; font-variant-ligatures: normal; font-stretch: inherit; vertical-align: baseline; cursor: text; color: rgb(34, 34, 34); orphans: 2; white-space: pre-wrap; widows: 2;">這個(gè)時(shí)候，我們?nèi)绻肴ゲ榭催@個(gè)鏈接在哪里做推廣，那么我們需要改變一下鏈接地址

格式為

https://www.amazon.com/dp/ASAIN

現(xiàn)在我們把這個(gè)地址放在 ahrefs.com中，并點(diǎn)擊 backlink，就可以知道這個(gè)網(wǎng)站在哪里推廣啦，以及別人使用哪些關(guān)鍵詞鏈接到他這個(gè)網(wǎng)站，如下圖：

順便說(shuō)一下：

第一：如果通過(guò)這個(gè)方法找不到，那就找不到，不用糾結(jié)

第二：像ebay，wish，lazada是沒(méi)有asin這以說(shuō)的，但是道理其實(shí)都一樣，大家可以試試（只是換個(gè)鏈接的形式而已）

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站變化情況

可以用http://web.archive.org 網(wǎng)站時(shí)光機(jī)來(lái)查看網(wǎng)站早前的變化情況

查出來(lái)大概這樣子：

6. 社交媒體流量分析

第一.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交上的粉絲數(shù)是多少？（手動(dòng)自己查看）

第二.哪個(gè)社交給他帶來(lái)的流量巨大？（similarweb工具）

前面已經(jīng)介紹過(guò)了，這里就不贅述了。

第三. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最火的帖子，頁(yè)面有哪些

這個(gè)我用工具ahrefs和buzzsumo （buzzsumo.com）

ahrefs中有一個(gè) top page，buzzsumo是可以直接看到哪些帖子是被別人分享最多的，如果付費(fèi)的話，還可以查看誰(shuí)分享了哪些帖子，非常的有用

為什么要分析出哪些帖子是好的，哪些帖子是最受歡迎，被別人分享的最多的 ？

因?yàn)椋行┖芑鸬奶?，你就知道人家怎么寫文章，人家怎么通過(guò)一篇文章獲取大量的流量，而且找到了好的文章之后，你又可以把這篇文章放在ahrefs中，再通過(guò)外鏈找到，哪些人對(duì)這個(gè)文章進(jìn)行了推廣鏈接，那么你就可以找到這些人

對(duì)方在哪里推廣，你也可以跟著他們?cè)谀睦锿茝V！

7. 技術(shù)類

Builit With

地址：https://builtwith.com/

用戶采用什么網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)？他們的網(wǎng)站安裝了哪些插件？有沒(méi)有使用CDN？有沒(méi)有用網(wǎng)站再營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析？

這個(gè)功能可以很好的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)Built with 也有流量

出來(lái)數(shù)據(jù)類似如下：

8.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告

一．分析google awords的廣告

通常我會(huì)用semrush（semrush.com）和ahrefs來(lái)查看

前面說(shuō)了，ahrefs是可以查看廣告的，那么semrush也是可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了哪些廣告的

你可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案，歷史上打了哪些廣告，廣告的排位，出價(jià)，著陸頁(yè)

再以ahrefs來(lái)舉例子

我們點(diǎn)擊這個(gè)地方，在ahrefs中輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站

二. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Facebook廣告

1） Turbo ad finder

谷歌插件，安裝啟用后，F(xiàn)acebook feed流展示廣告全部是Facebook廣告，可以like點(diǎn)擊一些電商廣告，會(huì)推薦更多電商廣告。

2） adespresso 地址：https://adespresso.com/ads-examples/

（這個(gè)是看素材，輸入關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)很多的素材，我們知道facbeook廣告中廣告的素材是最重要的，所以你可以輸入關(guān)鍵詞，查看素材，這個(gè)不是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的素材，這個(gè)是和關(guān)鍵詞相關(guān)的素材）

比如：

3） Moat ：https://moat.com

可以輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名，或者網(wǎng)站來(lái)查看

4） Adplexity ：adplexity.com

5） looooi.com：https://www.looooi.com/find-facebook-page-ads/

這個(gè)是專門針對(duì)facebook 專業(yè)的，就是在打廣告的時(shí)候，你可以用這個(gè)工具發(fā)現(xiàn)真實(shí)的page 地址

6） socialadscount：https://www.socialadscout.com/

7） fbspy.co:https://www.fbspy.co/

國(guó)內(nèi)的人開(kāi)發(fā)的,可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，cod廣告，素材，著陸頁(yè)

8)idvert:https://uat.idvert.com/

國(guó)內(nèi)的人開(kāi)發(fā)的，和fbspy差不多

說(shuō)了這么多怎么去查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工具和方法，那我們查看這些有什么用呢

讓我們回到前面最為重要的兩點(diǎn)：

一. 網(wǎng)站的流量預(yù)估與主要流量來(lái)源

二. 利用ahrefs來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈和推廣渠道

這個(gè)就是我們要模仿的！

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量來(lái)源來(lái)著SEO,那我們就要在SEO上發(fā)力，反正亦然。

如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量來(lái)著SEO最多，我們還可以再細(xì)分。

那么你就要查看具體細(xì)分渠道，比如是Reddit,還是quora,有或者是其它某個(gè)博客或論壇或某個(gè)友情網(wǎng)站等。

那么我們就可以模仿他們：

模仿他們寫文章

模仿他們的文章類型，話題

找到他們?cè)谀睦锿茝V，你也跟著去那里推廣

模仿他們廣告策略，文案，著陸頁(yè)，國(guó)家等

先研究，在模仿是非常重要的，這樣才不會(huì)在網(wǎng)站做好了然后不知道怎么去推，甚至花費(fèi)大量時(shí)間和金錢去做無(wú)用功。

好了今天先講到這了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。