2019跨境賣家想逆襲？這些“絕活”少不了-ESG跨境

懷揣一夜暴富，走上人生巔峰的夢想，不安現(xiàn)狀、愛折騰的國民紛紛下海創(chuàng)業(yè)，于是跨境圈的各種“逆襲故事”屢出不止。

外貿(mào)倉庫打包員2年逆襲成跨境霸道總裁;

30歲的老劉裸辭下海亞馬遜3個月掙20w;

少女賣家通過亞馬遜實現(xiàn)月薪3K到年入300W

“故事”結(jié)局要美好，背后“絕活”少不了。肯定有些賣家會告訴你，老老實實干才是硬道理。

但事實并非如此，不要盲目拒絕，先人之經(jīng)驗，就是新手可以避開的坑，就是捷徑，酷仔特地為您整合的運(yùn)營干貨必須了解一下。

絕活一、多渠道站外推廣

針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、論壇，建議“先社交后營銷”。

01、Facebook、Twitter群聊：

在群里不要打廣告，先和客戶建立熟悉度，把客戶沉淀在Facebook群里。積累一定的粉絲后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)。同時，F(xiàn)acebook群也能容易獲取Review。

02、論壇：

論壇也是社媒的一種。美國最大的論壇站是Reddit，跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等。

03、Youtube視頻營銷：

Youtube運(yùn)營必須要找視頻達(dá)人合作才行，以保證視頻瀏覽量，建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，從而形成購買。

絕活二、借助品牌的力量

01、選品：

想要把一個產(chǎn)品做成品牌，首先一定要了解行業(yè)趨勢，對市場有敏銳的感知，再決定做哪一類客戶，老年人or年輕人、男性or女性.....關(guān)注目標(biāo)買家，不斷驗證他們的喜好。因為做品牌是一個長時間的過程，如果您的個人精力和時間有限，酷仔真心為您推薦一款品牌追蹤器——比酷爾選品酷

全數(shù)據(jù)資料庫，打造亞馬遜熱銷爆款!

1) 深度交叉分析，助您觀察市場現(xiàn)況

2) 資料庫規(guī)模業(yè)界數(shù)一數(shù)二

3) 掌握對手促銷資訊

4) 追蹤對手差評，作為新品開發(fā)靈感

5) 定期更新運(yùn)算模組，數(shù)字預(yù)估準(zhǔn)確度極高

02、外裝：

精致的外表天生就具有吸引力，根據(jù)客戶的喜好，對產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行特色美化，可以讓你的產(chǎn)品更容易從同類中脫穎而出。同款太陽鏡，事實證明包裝精美的即使大幅提升售價，客戶也樂于選購。

03、站內(nèi)+站外營銷：

產(chǎn)品在亞馬遜上架后，文案、圖片、關(guān)鍵詞、PPC等的優(yōu)化必不可少，把站內(nèi)做到極致，客戶自然來。前期多利用廣告，并不斷減低ACOS，后期逐漸從廣告過度到Deal。同時，社交社群營銷、SEO、官網(wǎng)、視頻、網(wǎng)紅、熱點(diǎn)事件也不能落下。

絕活三、文案優(yōu)化技巧

01、文案優(yōu)化：

標(biāo)準(zhǔn)的母語應(yīng)用是文案的基本要求，比如德語的陰性陽性應(yīng)用。除此之外，適當(dāng)添加一些方言也可以讓文案更加生動，比如高地德語和底地德語。如果產(chǎn)品受眾是年輕人，也可以加入一些網(wǎng)絡(luò)流行語，讓文案更接地氣。

02、關(guān)鍵詞優(yōu)化：

除了挖掘?qū)κ值年P(guān)鍵詞，我們還可以去拓展很多新的關(guān)鍵詞，比如：產(chǎn)品的別稱、俗稱，名詞的近義詞、縮寫詞，有一款產(chǎn)品，我們在對手的基礎(chǔ)上做了優(yōu)化，關(guān)鍵詞從從491提升到700個關(guān)鍵詞，然后布局在標(biāo)題、五行、ST、描述等各個位置，經(jīng)過幾周之后，其中303個關(guān)鍵詞在第一頁。

在歐美，消費(fèi)者對Listing的要求還是蠻高的，特別是一些中老年消費(fèi)者，他們會因為語法錯誤而認(rèn)為你不專業(yè)，直接把產(chǎn)品頁面關(guān)掉。專業(yè)的人做專業(yè)的事，比酷爾賣家服務(wù)為你做最專業(yè)的關(guān)鍵詞分析，協(xié)助你找出成效好、關(guān)聯(lián)性高的關(guān)鍵詞列表，并由專業(yè)英文寫手撰寫文案，將關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)與產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合成更有說服力的產(chǎn)品描述，進(jìn)而提升曝光率和購買率。

2019年各大平臺政策收緊，跨境賣家生存境況越來越艱難。更是頻頻發(fā)布政策變動、規(guī)則方面動作連連。

品類嚴(yán)審，算法調(diào)整，打擊刷單，刪除評價，讓不少國內(nèi)賣家的Listing排名岌岌可危。唯有掌握扎實的營銷手段，同時借力于必要的第三方助銷工具，才有可能真正的C位出道!

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