海關(guān)數(shù)據(jù)小知識，助你提高成單率！-ESG跨境

國際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時代，能使用好數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿(mào)企業(yè)來說，外貿(mào)數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。

今天我們就來了解一下“什么是海關(guān)數(shù)據(jù)”!

海關(guān)數(shù)據(jù)由來已久，1966年美國開世界之先河在全世界范圍內(nèi)公開對外貿(mào)易數(shù)據(jù)，至此外貿(mào)數(shù)據(jù)逐漸被運用到國際貿(mào)易、金融貸款、國際物流等領(lǐng)域，提升了國際貿(mào)易的效率和國際投資的準(zhǔn)確率，推動了各國貿(mào)易的發(fā)展。

中國改革開放后，貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，對外貿(mào)易權(quán)限逐漸由國有外貿(mào)企業(yè)向一般企業(yè)和民企開放，越來越多的人開始投入外貿(mào)交易的浪潮中，供貨商和采購商之間信息不對成的問題也逐漸顯現(xiàn)出來，外貿(mào)交易信息的閉塞讓眾多外貿(mào)人開始尋求開放的外貿(mào)數(shù)據(jù)源，上世紀(jì)90年代中國開始引入外貿(mào)交易數(shù)據(jù)，之后陸續(xù)有服務(wù)商加入到外貿(mào)數(shù)據(jù)的服務(wù)行業(yè)。

海關(guān)數(shù)據(jù)的內(nèi)容

海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進(jìn)出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括提單國數(shù)據(jù)和關(guān)單國數(shù)據(jù)。

在國際貿(mào)易中，每一次國際貨物運輸?shù)馁I家或者賣家，需要對貿(mào)易的產(chǎn)品向出口國和進(jìn)口國分別進(jìn)行申報，申報的內(nèi)容就是海關(guān)數(shù)據(jù)，每一份交易會產(chǎn)生兩份交易數(shù)據(jù)，分別留在進(jìn)口國和出口國的海關(guān)。

例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個貨物 ，中國賣家會向中國海關(guān)申報出口，中國的海關(guān)就會記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關(guān)單國數(shù)據(jù);同時美國的買家也會向美國海關(guān)申報進(jìn)口，美國的海關(guān)就會記錄此票貨物的進(jìn)口信息，這些信息就稱為提單國數(shù)據(jù)。

其中提單國數(shù)據(jù)可以顯示買賣雙方的交易字段，關(guān)單國數(shù)據(jù)不含“出口商”信息。

目前開放海關(guān)提單、關(guān)單數(shù)據(jù)的國家有30個， 由于每個國家的海關(guān)政策和進(jìn)出口企業(yè)在申報時提交的內(nèi)容不同，所以每個國家進(jìn)出口數(shù)據(jù)的類型和核心內(nèi)容也不是完全一致的，具體的可以通過以下“貿(mào)易國海關(guān)提單數(shù)據(jù)核心字段”表進(jìn)一步了解：

原始進(jìn)出口數(shù)據(jù)數(shù)量龐大，信息雜亂，再加上服務(wù)商對原始數(shù)據(jù)處理方式的不同，所以最后呈現(xiàn)形式也不同，目前市面上主要的提供形式有兩種：一是線下通過郵件發(fā)送的原始提單數(shù)據(jù)Excel表格;二是根據(jù)具體需求進(jìn)行在線的數(shù)據(jù)系統(tǒng)查詢。

海關(guān)數(shù)據(jù)的商業(yè)價值

很多人認(rèn)為外貿(mào)交易數(shù)據(jù)只是外貿(mào)業(yè)務(wù)的一個輔助工具，其實不然，對于企業(yè)來說，在短時間內(nèi)找到目標(biāo)客戶的信息是關(guān)鍵，他們的聯(lián)系方式、企業(yè)信息在哪里?等待客戶詢盤、在海量信息里搜索必然會耗費大量的時間和精力，大數(shù)據(jù)時代，許多企業(yè)已經(jīng)開始使用外貿(mào)數(shù)據(jù)來快速定位自己的目標(biāo)客戶并獲得了外貿(mào)高收入，通過進(jìn)出口數(shù)據(jù)來發(fā)掘商機是促成外貿(mào)交易的新方式，而海關(guān)數(shù)據(jù)的使用價值也不斷被開發(fā)，具體的應(yīng)用場景有：

l開發(fā)新客戶

通過對買家交易信息的查詢和分析，了解他的采購產(chǎn)品和采購實力，找到最適合自己的采購商;結(jié)合出貨時間、數(shù)量等可以分析出目標(biāo)客戶的采購頻率，在最佳時間通過聯(lián)系方式將產(chǎn)品推薦給買家，提高簽單成功率。

l維護(hù)老客戶

通過對現(xiàn)有的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析可以監(jiān)控客戶的最新貿(mào)易情況，看他是否增加了采購品種、新的供應(yīng)商等信息，預(yù)先把握客戶可能的動向，調(diào)整自己的應(yīng)對策略，規(guī)避風(fēng)險。

l監(jiān)控競爭對手

通過對買家交易記錄的跟蹤，了解同類產(chǎn)品供應(yīng)商的出貨信息、價格變化，同時對競爭對手的貿(mào)易記錄進(jìn)行全程跟蹤，掌握同行的業(yè)務(wù)動向。

l開拓新市場

對產(chǎn)品進(jìn)行全球定位，精準(zhǔn)獲取產(chǎn)品在全球的采購數(shù)量、采購價格、采購頻率等;同時可以結(jié)合目標(biāo)市場近幾年的采購情況，及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的信息，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場競爭力。

l制訂合理報價

對關(guān)心的產(chǎn)品價格進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控，了解同行出貨價格變化，分析產(chǎn)品價格變化趨勢，及時調(diào)整自己的價格策略，為產(chǎn)品找到某一出價較高的客戶和外銷地區(qū)。

l從已倒閉的競爭對手中進(jìn)行客戶接受

通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

l評估交易對象

鑒別虛假詢盤，評價客戶匹配度，了解客戶真實情況以及采購產(chǎn)品、采購周期、采購價格等，有針對性的給客戶回復(fù)詢盤，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。

（來源：外貿(mào)邦）

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