如何利用競爭對(duì)手Facebook廣告歷史數(shù)據(jù)選品？-ESG跨境

今天談一下獨(dú)立站選品。關(guān)于獨(dú)立站選品，大家可能想到最多的就是facebook+shopify快速測品了吧。當(dāng)然如果你有強(qiáng)大的SEO推廣和社交運(yùn)營能力，其實(shí)你完全可以先聚流量，在來找產(chǎn)品。前幾篇文章講的都是這方面的內(nèi)容：

不過好像市面上還沒怎么聽說過用SEO來做Shopify的，好像都是聽說用shopify+Facebook，或者是說紅人.因?yàn)镾EO實(shí)在太慢了，大部分人也沒有足夠的耐心和毅力。

其實(shí)也是，前期用廣告的方式快速獲得做獨(dú)立站的感覺很重要，不然很容易撐不過去。

當(dāng)然在選品上其實(shí)真的也沒有1+1=2的方法，如果那個(gè)老師或大神和你說你按照我的方法去選品，一定爆品，那你就要小心了。

其實(shí)選品真的沒有什么特別的方法，基本上靠的就是你對(duì)市場的敏銳度，所以說你對(duì)你的Niche越了解，你的敏銳度越強(qiáng)。

選品的一些思路其實(shí)和前面談到的關(guān)于關(guān)鍵詞，內(nèi)容素材的挖掘是一個(gè)原理的。

當(dāng)然你可以從很多各種各樣關(guān)鍵詞工具，數(shù)據(jù)跟蹤挖掘工具中找到表現(xiàn)好的產(chǎn)品。

但是你能看到的數(shù)據(jù)，別人也能看到。其實(shí)大部分潛在爆品都還在市場未爆發(fā)的時(shí)候在很用用戶聚集的地方產(chǎn)生激烈你的討論。很顯然，這樣潛在市場和很多即將面市的產(chǎn)品大部分?jǐn)?shù)據(jù)工具是沒辦法挖掘出來的。

如果你真的可以在用戶大量聚集的地方去看，去挖掘他們的當(dāng)前的潛在需求，其實(shí)真的可以找到討論很激烈的產(chǎn)品和內(nèi)容。

像這種討論很激烈的產(chǎn)品或挖掘到的內(nèi)容一定有很強(qiáng)的社交屬性，那么你的廣告一般都會(huì)有比較好的互動(dòng)。

但是你如果用Facebook廣告來投放產(chǎn)品最終看的還是ROI是吧。

比如你最終找到了一個(gè)利基，一款產(chǎn)品，感覺不錯(cuò)。所以你馬上就去測試，但是你心里是沒底的，不知道這款產(chǎn)品用廣告投放能不能打正。其實(shí)大部分產(chǎn)品都沒辦法打正的。

像這種大規(guī)模測試產(chǎn)品對(duì)一些大公司還好，有資金有實(shí)力讓你去測試。但是對(duì)于 個(gè)人Soho和一些小賣家，真的會(huì)測試的很心累的。

其實(shí)不止是你你會(huì)用Facebook推廣產(chǎn)品，你的同行也會(huì)是吧。

那么你拿到產(chǎn)品后不是立馬去打廣告，而是先要去調(diào)研數(shù)據(jù)。去Facebook上看看有沒有人在做這款產(chǎn)品，表現(xiàn)如何。

舉列：以 dog tracker為例，我們?cè)贔acebook搜索欄中輸入 Dog tracker。

首先我們點(diǎn)擊Video這個(gè)選項(xiàng)，因?yàn)槲覀冎?，很多人?huì)直接用video打廣告，而且一般video這個(gè)廣告效果更好。那么我們要去看打的這個(gè)廣告，也就是這個(gè)產(chǎn)品，他們?cè)谑裁磿r(shí)間發(fā)布，瀏覽量有多少。

所以你可以從上面查看到有多少競爭對(duì)手用了你這個(gè)關(guān)鍵詞來打廣告，數(shù)量多不多，瀏覽量有多少，什么時(shí)候發(fā)布的。

那么如果說你你查到的這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很久了，早在2014，2015，2016年都有人打過廣告了，而且每個(gè)視頻瀏覽量都比較大。那就說明這款產(chǎn)品已經(jīng)被市場洗過了，大概率就做不適合你了。

以Dog track 為例，點(diǎn)一個(gè)瀏覽量比較多的視頻，進(jìn)去分析數(shù)據(jù)看一下：

就點(diǎn)一個(gè)3月12號(hào)的吧，可以看到瀏覽量14萬多還是挺多的。

點(diǎn)進(jìn)去看看視頻表現(xiàn)：

這個(gè)數(shù)據(jù)還是比較不錯(cuò)的，點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)量都還好。然后你可以看看評(píng)論怎么樣，好評(píng)多還是差評(píng)多，他們都有什么需求，有什么問題。

然后我們看一下這個(gè)description，點(diǎn)擊進(jìn)去：

獨(dú)立站上面賣13.95美金

這個(gè)時(shí)候你要做的是什么?

迅速的打開速賣通這個(gè)網(wǎng)站:

在速賣通上面輸入dog tracker

我們可以看到這塊產(chǎn)品的價(jià)格在速賣通上面才1.5美金.

所以找到了一款產(chǎn)品首先要去Facebook上看看有沒有人做過，什么時(shí)候做過，表現(xiàn)怎么樣。如果做過的人很多，時(shí)間比較久，而且每個(gè)視頻播放量都很大，那這款產(chǎn)品已經(jīng)被市場洗過了，F(xiàn)acebook上的受眾已經(jīng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品麻木了，那這款產(chǎn)品可能就要pass掉了。

如果說這個(gè)視頻時(shí)間很近，像上面說的Dog tracker,19年三月份的。那沒關(guān)系，還很近，很可能還沒被市場洗過。

然后再分析這個(gè)視頻的互動(dòng)情況，點(diǎn)贊量啊，評(píng)論量啊。如果都很好，那么說明這個(gè)視頻用戶很喜歡，說明這個(gè)廣告受到了用戶的認(rèn)可。如果互動(dòng)情況很差，那很有可能這個(gè)產(chǎn)品不適合了。

然后你又通過這個(gè)鏈接看到獨(dú)立站上價(jià)格13.5美金，速賣通上賣1.5美金，最起碼這個(gè)產(chǎn)品利潤還是很高的，可以支撐起這么大的廣告費(fèi)。如果這個(gè)廣告用戶互動(dòng)又很激烈的話。然后供應(yīng)商，文案，描述都有給你借鑒了。

那么這個(gè)產(chǎn)品很有可能適合通過Facebook廣告去做。

那我們還可以怎么去分析這個(gè)廣告和產(chǎn)品呢。其實(shí)我們已經(jīng)分析很多數(shù)據(jù)了，那么如果能夠看到這個(gè)廣告的歷史流量那就更好了是吧。

那么怎么查看這個(gè)鏈接一天可以產(chǎn)生多少流量呢

方法：在這個(gè)bit短鏈后面加上一個(gè)+號(hào)。

然后你把這個(gè)帶短鏈的網(wǎng)址放進(jìn)瀏覽器里面。

現(xiàn)在就能看到每天的點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)了，從這里可以看出，每天的點(diǎn)擊量很少，那可能就能判斷出就不適合去做了，連流量都很少，就不要談轉(zhuǎn)化了。

當(dāng)然，你也可以去試試，畢竟這個(gè)產(chǎn)品利潤擺在這里。但是經(jīng)過我們這樣分析，那么你肯定不會(huì)去花大金額去測試。

再舉個(gè)例子：關(guān)鍵詞 Remove comedones

同樣通過上面的方法找到視頻：

鏈接地址為：

可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，200多萬人觀看，1800個(gè)評(píng)論，1500多個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)。

我們點(diǎn)進(jìn)去看下這個(gè)產(chǎn)品：

可以看出價(jià)格賣49.99美金，然后我們同樣按照上面的方法去速賣通上看看：

可以看出利潤還是非常高的，然后再分析一下流量表現(xiàn)：

+這個(gè)鏈接打開以下：

哇!這個(gè)是一個(gè)爆品，從上面可以看出這個(gè)產(chǎn)品從18年五月份在不斷的增長，而且每天流量也是非常巨大的。

而且你可以看到這個(gè)產(chǎn)品在速賣通上和獨(dú)立站上的售價(jià)差別還是說明利潤挺大的。

通過這種方式分析我們就能避免盲目選品測品從而更加精準(zhǔn)的測品。

你還能發(fā)現(xiàn)什么，其實(shí)真的不是說價(jià)格高就一定賣不出去，這個(gè)社會(huì)一定是存在信息差和心理差的。

不能盲目的用你自己的思維去給產(chǎn)品定價(jià)，真的為什么獨(dú)立站上的價(jià)格比亞馬遜高，而亞馬遜上的價(jià)格又比速賣通高，速賣通上的價(jià)格又比工廠高。

第一是平臺(tái)的定位決定了的客戶人群，價(jià)格期望。第二就是這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)存在信息差。

可能客戶真的在Facebook廣告上看到產(chǎn)品喜歡，然后就買了，也不會(huì)去到處比價(jià)。而且很多老外真的很喜歡去獨(dú)立站上買東西，不像我們國內(nèi)淘寶京東占據(jù)了80%以上的市場。

如果說比價(jià)格和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，老外真的沒辦法和我們比。但是老外就是營銷能力牛逼，這正是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

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