跨境電商獨(dú)立站如何選品？如何利用Reddit,Quora選品？-ESG跨境

上一篇寫(xiě)到了利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook廣告歷史數(shù)據(jù)判斷一款產(chǎn)品表現(xiàn)從而有效降低選品失敗率：

總結(jié)一下呢，就是選品并不是一蹴而就的事，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要你培養(yǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)敏感度，又需要有良好的數(shù)據(jù)分析能力。

但是在選品之前呢，你一定要先確定一個(gè)方向，你不可能說(shuō)你什么都想要去做，這樣大概率是選不好的，你起碼要有一個(gè)方向，然后再往這個(gè)方向去深挖。

就像在這篇文章中談到的挖掘市場(chǎng)需求一樣：

在你確定這個(gè)方向的時(shí)候，你還要問(wèn)問(wèn)你自己，我為什么要選這么一個(gè)領(lǐng)域，我的機(jī)會(huì)在哪里，只有這樣子，你才能有一個(gè)比較大的把握。

在你確定一個(gè)比較明確的方向后，你能夠篩選出來(lái)的供應(yīng)商一目了然。很顯然，在你初次進(jìn)入一個(gè)利基時(shí)，你的供應(yīng)商比你更了解市場(chǎng)。

大部分稍有些實(shí)力的供應(yīng)商會(huì)定期開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候這種即將面市的產(chǎn)品中極有可能有爆品出現(xiàn)。所以你可以和供應(yīng)商打好關(guān)系，第一時(shí)間獲取新品信息。

然后呢就是很多服務(wù)商啊，比如，貨代啊，ERP公司的人啊，一些Facebook投手啊等，多和這些人交流，你也經(jīng)常能獲得比較敏銳的市場(chǎng)信息。

不要誤會(huì)，這不是亞馬遜上面所說(shuō)的跟賣(mài)。這里的跟賣(mài)指的是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品思維和策略去模仿。

你剛開(kāi)始去選品的時(shí)候一定會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)里的一些人選品思維很牛，這時(shí)候你就可以收藏他的店鋪，監(jiān)控他，思考他為什么要這樣選品，然后照著他的選品思路去模仿復(fù)制。

尤其是剛開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)利基的時(shí)候，不要想太多，你只要把這些人盯緊了跟著上就是把了。

然后呢你可以去跟賣(mài)一些已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可了的東西。假設(shè)你進(jìn)入一個(gè)利基，你很迷茫，然后你就可以去用想關(guān)關(guān)鍵詞放在亞馬遜上面，你看看那些排名靠前銷(xiāo)量很大的都是一些什么產(chǎn)品。

然后還可以放在速賣(mài)通上面，eBay上面。如果有一些共同的產(chǎn)品，表現(xiàn)都非常不錯(cuò)，那就說(shuō)明這款產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎了。

你可以看看他們?cè)谝恍┢脚_(tái)上面的銷(xiāo)量，評(píng)論，評(píng)分。一般要在4星或者4.5星以上就很值得去嘗試。

在速賣(mài)通上利用這個(gè)第三方的應(yīng)用程序，你可以迅速的為你找到詳細(xì)的評(píng)價(jià)，并做出快速的刷選

再就是產(chǎn)品價(jià)格最好控制在10到30美金之間，產(chǎn)品利潤(rùn)最少在60%以上。

如果你在配合上一篇文章講到的用facebook Video：

來(lái)判斷產(chǎn)品的方式判斷一下，那可能就會(huì)有更高的選品效率。

Best seller不用多說(shuō)了吧，可能大家都會(huì)去看。

Move&Shaker也很有參考價(jià)值，尤其是在24小時(shí)之內(nèi)排名上浮最快的產(chǎn)品。

你可以選擇想應(yīng)的目錄，點(diǎn)進(jìn)去然后你你就會(huì)發(fā)現(xiàn)24小時(shí)上升最快的產(chǎn)品。

點(diǎn)開(kāi)一看產(chǎn)品，再看他這個(gè)目錄，然后你就可以看到相關(guān)行業(yè)的一些潛在爆品。

上升最快說(shuō)明這款產(chǎn)品很有潛力，然后你再把這個(gè)產(chǎn)品放在速賣(mài)通上面去搜索。

再去分析表現(xiàn)，然后再去Facebook上面分析是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告及表現(xiàn)判斷這款產(chǎn)品值不值得去做。

這個(gè)方法可能知道的人很少，首先呢打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站，然后你在亞馬遜搜索欄上輸入 As Seen on TV.

那這個(gè)代表什么意思呢，輸入關(guān)鍵詞之后你會(huì)看到很多產(chǎn)品。這就代表呢這些產(chǎn)品在美國(guó)電視上做過(guò)廣告。

這些產(chǎn)品在美國(guó)電視上做過(guò)廣告就說(shuō)明這些產(chǎn)品受眾非常的廣。但是這些產(chǎn)品并不是我們的目標(biāo)。

我們的目標(biāo)是什么呢?我們的目標(biāo)是找到和這些產(chǎn)品類(lèi)似或相關(guān)性的產(chǎn)品?；蛘哒f(shuō)著款產(chǎn)品的升級(jí)款或進(jìn)化款。

可能有些人很清楚，就是有些爆款出現(xiàn)了之后，后面就能會(huì)有很多人去開(kāi)發(fā)爆款周邊，爆款升級(jí)款或進(jìn)化款。

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