最實(shí)用找關(guān)鍵詞的方法，別跟我說你不知道！-ESG跨境

經(jīng)常有很多人問小派，“如何快速去找產(chǎn)品listing的關(guān)鍵詞?”

當(dāng)然方法很多種，今天小派就具體給大家介紹一些我常用的找關(guān)鍵詞方法，其中我也會(huì)重點(diǎn)向大家詳解免費(fèi)的關(guān)鍵詞分析工具。

1、借助關(guān)鍵詞分析工具

Sonar

鏈接：http://sonar-tool.com

這款分析工具我經(jīng)常推薦給大家使用，因?yàn)樗_實(shí)非常適用于新手，作為一款可以免費(fèi)使用工具，功能也是相當(dāng)強(qiáng)大。當(dāng)你關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你拓展更多的相關(guān)詞組，比如：”wireless headphones“

接著，你可以通過綠色圖標(biāo)可以大致判斷關(guān)鍵詞的搜索量。而且每個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)對應(yīng)相應(yīng)的商品圖片，既可以判定自己的搜索詞與產(chǎn)品的相關(guān)度，又可以通過點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片，查看競爭對手設(shè)置的關(guān)鍵詞及CPC詞。

如果你輸入競爭對手的asin碼，也能查看對應(yīng)Listing的關(guān)鍵詞及CPC關(guān)鍵詞，目前它支持的亞馬遜站點(diǎn)是：美國、德國、法國、意大利、西班牙、英國。

Soovle

下面介紹的這款工具非常強(qiáng)大，集合16個(gè)平臺的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，包括：amazon、谷歌、bing、雅虎問答、wiki百科、eBay、沃爾瑪、aliexpress等等

接下來，小派給大家講一講具體使用的步驟，超級簡單啊!

第一步：進(jìn)入https://soovle.com/;

第二步：先注冊，它會(huì)發(fā)一個(gè)API key到你郵箱，點(diǎn)擊擴(kuò)展程序小圖標(biāo)，選擇“update settings”;

第三步：你將這個(gè)API key輸入進(jìn)去，即可正常使用。

第四步：進(jìn)入網(wǎng)站：https://soovle.com/

在搜索框中，輸入關(guān)鍵詞，各個(gè)平臺搜索框中的熱詞和cpc競價(jià)會(huì)顯示出來，你可以多關(guān)注一些購物網(wǎng)站，比如說ebay、沃爾瑪?shù)?/p>

另外還有，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師,鏈接：https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/

這款工具已經(jīng)多次提到，還不知道的盆友趕快用起來啊。

2、查看競爭對手的關(guān)鍵詞

同類產(chǎn)品競爭對手的關(guān)鍵詞我們必須要去研究，做的比較好的賣家，肯定是對listing進(jìn)行過精心優(yōu)化，站在巨人的肩膀上會(huì)看得更遠(yuǎn)啊!

分析競品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點(diǎn)描述、評論、Q&A等等模塊仔細(xì)研究。

具體怎么做?以分析標(biāo)題為例：

第一步：找出至少30個(gè)做的比較好的同類競品標(biāo)題;

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中，合成一段文字;

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞;

小派再給大家推薦兩款詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

http://www.tocloud.com

這樣我們就會(huì)非?？焖俚恼业侥繕?biāo)關(guān)鍵詞啦。

3、借助關(guān)鍵詞分析工具

除了亞馬遜之外，還有非常多的電商購物平臺，包括ebay、Wish、Walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。既然都是購物平臺，其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個(gè)平臺綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來源。大家可以進(jìn)入這些平臺去看看，它們的產(chǎn)品是怎么描述的，標(biāo)題是怎么設(shè)置的，運(yùn)用了哪些關(guān)鍵詞，都可以摘錄出來，為你所用。

主要購物平臺：

https://www.walmart.com

https://www.wish.com/

https://www.ebay.com/

https://jet.com/

4、廣告報(bào)告的關(guān)鍵詞分析

廣告數(shù)據(jù)報(bào)告是一個(gè)研究關(guān)鍵詞的重要工具，它不僅可以測試產(chǎn)品Listing關(guān)鍵詞的相關(guān)性，而且可以通過數(shù)據(jù)讓你知道哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化比較好，更關(guān)鍵的是可以給你更多的客戶搜索關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，首先你必須要開啟ppc廣告，等讓廣告差不多跑7天或更長時(shí)間后，下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析。

對于自動(dòng)廣告，我們在尋找關(guān)鍵詞的過程中，要重點(diǎn)看看customer search term，這都是客戶真實(shí)搜索的詞匯，你要重點(diǎn)分析客戶是用什么詞來搜索產(chǎn)品，哪些搜索詞的曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，你的listing有沒有覆蓋到這些詞;

另外，要看廣告報(bào)告中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的asin碼，進(jìn)入對應(yīng)listing詳情頁，查看這些產(chǎn)品的優(yōu)化情況，特別是每個(gè)模塊的關(guān)鍵詞布局情況，使用了哪些關(guān)鍵詞，屬性詞、拓展詞等，查漏補(bǔ)缺，把自己優(yōu)化不夠的部分補(bǔ)上。

分析自動(dòng)廣告報(bào)告是一種快速且相當(dāng)簡單的方式來發(fā)現(xiàn)新的搜索字詞的方式。

PPC廣告涉及的內(nèi)容非常多，后面有機(jī)會(huì)再給大家作更深入的分析。

5、相關(guān)的博客、論壇

在搜集關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們還可以通過博客、論壇，特別是那些長博客和關(guān)于產(chǎn)品評論的博客，我們需要重點(diǎn)關(guān)注。

亞馬遜后端st需要250個(gè)字符，如何去填滿這些內(nèi)容，類似產(chǎn)品相關(guān)的博文就是一個(gè)非常好的詞匯來源，可以幫助你拓展非常多的搜索詞。

另外，對于那些論壇及產(chǎn)品評論的博文，為了吸引更多的消費(fèi)者，它們會(huì)使用特定的“流行語”，這些詞語的收集對關(guān)鍵詞的拓展非常有幫助。

說了這么多， 如何去搜索相關(guān)的博客內(nèi)容呢?

我們可以從搜索語句入手，萬能搜索詞是：

which X to buy

which Y can X

其中x是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，Y是產(chǎn)品的功能、屬性等關(guān)鍵詞。

例如：我搜索：which iphone case to buy，

搜索頁面會(huì)有非常多這種博客給我介紹各類的產(chǎn)品，具體點(diǎn)進(jìn)去看每篇博文，里面都包含非常多產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，非常非常多哦，是不是很驚喜，是不是突然發(fā)現(xiàn)找關(guān)鍵詞并沒那么困難了呢?!

6、關(guān)鍵詞搜集和調(diào)研服務(wù)外包

沒有什么事錢是不可以解決的，如果有，那就外包!找專業(yè)的人幫你做關(guān)鍵詞的分析調(diào)研。

這樣的人在哪里找呢?上fiverr啊。

渠道：https://www.fiverr.com

你只需要告訴對方：

(1)產(chǎn)品情況(特征、用途、材質(zhì)、適用人群等)

(2)關(guān)于產(chǎn)品的三個(gè)主要關(guān)鍵詞

(3)你的主要競爭產(chǎn)品的listing或者是產(chǎn)品Asin

(4)你自己的產(chǎn)品鏈接

嗯，有錢任性!

然后花錢讓別人幫你去做調(diào)研，輕輕松松就得到一份產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研報(bào)告啦。

講了這么多關(guān)鍵詞分析方法和工具，不要再說不會(huì)挖掘關(guān)鍵詞了，趕快實(shí)操起來吧。

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