Daniel：外貿(mào)獨(dú)立站如何實(shí)現(xiàn)多國(guó)市場(chǎng)布局，減少關(guān)稅影響？-ESG跨境

近期，特朗普又開(kāi)始發(fā)布3,000億美元的新關(guān)稅清單，加征25%，這對(duì)于只針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)簡(jiǎn)直是雪上加霜。

但是對(duì)于有布局多國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這真不是個(gè)事!

去年貿(mào)易戰(zhàn)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，我問(wèn)我客戶(hù)，這次貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)你影響大不?

他和我說(shuō)，我有35%左右是印度市場(chǎng)，40%左右是歐洲市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)這塊雖然有影響，但是影響也不是特別大。

相比之下，那些只針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)，關(guān)稅加完之后，詢(xún)盤(pán)明顯減少?？蛻?hù)不敢隨意下單。而且，加了關(guān)稅后成本和本土的價(jià)格對(duì)比，沒(méi)有了以往的優(yōu)勢(shì)。

雖然美國(guó)市場(chǎng)需求量非常大，但是我們也不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。

根據(jù)我的學(xué)員、客戶(hù)的反饋，現(xiàn)在澳洲、歐洲以及南非等國(guó)家對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。

獨(dú)立站如何布局多國(guó)市場(chǎng)?

首先，你需要一個(gè)wordpress的外貿(mào)獨(dú)立站，國(guó)外做企業(yè)站基本上都是用wordpress，而且可拓展的功能非常多。如果你找國(guó)內(nèi)不入流的建站商幫你做網(wǎng)站，新增一些基礎(chǔ)功能都要和你收費(fèi)。(比如SSL證書(shū)，加GA代碼這些)

我就見(jiàn)過(guò)幾個(gè)客戶(hù)被一些大型的建站公司(中字頭)坑過(guò)，花了6萬(wàn)塊做了一個(gè)濃濃大陸風(fēng)的外貿(mào)站，還不如wordpress模版站做得好。后臺(tái)也是各種不兼容，做個(gè)SSL證書(shū)還要額外給多幾千塊。(做建站，別以為找大公司就靠譜。)

還有一個(gè)客戶(hù)找了一家也是挺大的建站公司，花了4萬(wàn)塊定制網(wǎng)站，但是一直做不出他想要的效果，整個(gè)菜單欄展開(kāi)連基礎(chǔ)的交互都沒(méi)有做。

光建站的坑，就夠你折騰的了。

錢(qián)還不是最重要的，關(guān)鍵是你網(wǎng)站沒(méi)做好，時(shí)間又搭上了，推廣又銜接不上的話(huà)，是最最痛苦的事情!

如果你想用這個(gè)網(wǎng)站來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)而非簡(jiǎn)單的展示網(wǎng)站，Wordpress是首選的建站程序。

簡(jiǎn)單介紹下，Wordpress的后臺(tái)操作情況

這個(gè)是Wordpress后臺(tái)截圖，操作其實(shí)很簡(jiǎn)單。

我們只用到兩個(gè)功能，一個(gè)是Page，一個(gè)是Post。

Page是針對(duì)創(chuàng)建新頁(yè)面和修改頁(yè)面的時(shí)候會(huì)用到，但如果網(wǎng)站基本頁(yè)面都創(chuàng)建好了，那就只有修改頁(yè)面內(nèi)容的時(shí)候才會(huì)用到。

Post主要是針對(duì)發(fā)布新文章而用的，這塊用的相對(duì)多一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在SEO需要經(jīng)常更新深度長(zhǎng)文來(lái)提升網(wǎng)站的排名。

讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)言

擁有Wordpress網(wǎng)站后，我們需要安裝一個(gè)插件：PolyLang或者WPML，這兩個(gè)是多語(yǔ)言的插件，能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)言的效果。

WPML相對(duì)復(fù)雜一點(diǎn)，我個(gè)人用Polylang比較多。

這個(gè)是Polylang的插件設(shè)置界面，可以設(shè)置不同國(guó)家的語(yǔ)言。免費(fèi)版需要自己翻譯。

下圖，是Polylang插件授權(quán)一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)格

WPML的話(huà)，也是公認(rèn)的比較好的多語(yǔ)言插件，但是WPML操作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜一些，如果選擇WPML的話(huà)，建議在YouTube上面搜索相關(guān)視頻來(lái)學(xué)習(xí)設(shè)置。

Youtube搜索“WPML Setting”即可

如何解決沒(méi)有小語(yǔ)種人才的難題?

英語(yǔ)的話(huà)，現(xiàn)在大學(xué)生里一抓一大把，但是小語(yǔ)種的人才非常稀缺。

沒(méi)有小語(yǔ)種人才做文案翻譯怎么辦?

其實(shí)方法總比問(wèn)題多，我們網(wǎng)站的文案翻譯可以找*來(lái)做，有詢(xún)盤(pán)的話(huà)也可以雇一個(gè)學(xué)小語(yǔ)種的大學(xué)生*來(lái)做。

實(shí)在不行就谷歌翻譯湊合著用，我一個(gè)福建的朋友初中畢業(yè)都還能做小語(yǔ)種市場(chǎng)，把產(chǎn)品賣(mài)到各地，就是用谷歌翻譯，我也是相當(dāng)佩服。

關(guān)于網(wǎng)站文案翻譯，這里有幾個(gè)可以推薦的外包服務(wù)：

這個(gè)是拓谷思學(xué)院群里，一位學(xué)員的分享，說(shuō)做翻譯這塊眾包效果不錯(cuò)，可以嘗試。

其次，我們也可以使用國(guó)外的平臺(tái)，比如upwork。

在upwork有非常多*可供選擇，但是要注意篩選，并不是每個(gè)都適合，可以先進(jìn)行小金額測(cè)試。

多語(yǔ)種網(wǎng)站adwords投放準(zhǔn)備

市場(chǎng)調(diào)研：使用Kwfinder查看小語(yǔ)種競(jìng)爭(zhēng)情況。

我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們選擇德國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，PPC的競(jìng)爭(zhēng)還是非常低的。

那針對(duì)這些小語(yǔ)種國(guó)家的Adwords投放，獲得排名的機(jī)會(huì)相對(duì)輕松一些，廣告可投!

至于優(yōu)化adwords廣告文案，其實(shí)可以使用semrush工具來(lái)分析一些德語(yǔ)站的adwords情況。

打開(kāi)SEMrush的Advertising Toolkit，然后左側(cè)全是廣告的一些功能，可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放情況，也可以使用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看具體的廣告情況。

我們可以在別人的文案里面提取出一些比較適合的文案，放在自己的adwords投放創(chuàng)意里，再適當(dāng)優(yōu)化下文案即可。

SEO推廣準(zhǔn)備

其實(shí)這里有兩種辦法：

1、提升英文站權(quán)重再導(dǎo)流權(quán)重

如果你使用的是xxx.com/de 而不是二級(jí)域名的展現(xiàn)形式，其實(shí)你只需要繼續(xù)做好英文站的外鏈建設(shè)即可，爬蟲(chóng)會(huì)根據(jù)hreflang標(biāo)簽給予你多語(yǔ)種網(wǎng)站權(quán)重的傳遞。

一般英文網(wǎng)站權(quán)重非常高的情況下，做了小語(yǔ)種，關(guān)鍵詞排名也會(huì)上的非?？臁?/p>

2、使用小語(yǔ)種的外鏈資源

小語(yǔ)種的外鏈資源相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較難找一些，而且本來(lái)小語(yǔ)種的網(wǎng)站資源就相對(duì)少一點(diǎn)。

最好的辦法就是找到排名比較不錯(cuò)的網(wǎng)站，然后使用逆向工程(拓谷思線上學(xué)院視頻外鏈建設(shè)第一節(jié)有講)去找出他的鏈接。

然后找到這些外鏈資源，去聯(lián)系他們?nèi)缓螳@取資源。

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