跨境電商模式詳細(xì)分析-ESG跨境

第一種鋪貨

鋪貨作為平臺(tái)早期都是比較受歡迎的，平臺(tái)的蠻荒期，成長期當(dāng)中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買家，鋪貨這個(gè)時(shí)候是最好的也是能最快的成長起來的，鋪貨作為一個(gè)經(jīng)營模式，他也是有優(yōu)劣勢(shì)的。

優(yōu)勢(shì)：

對(duì)新手來說簡單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單，打個(gè)比方，我們?cè)隰[市區(qū)開了一個(gè)門店，店里邊只有十個(gè)商品，路過一百人的話可能會(huì)進(jìn)來十人，最后只有2人買，但如果說我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進(jìn)來，那么60個(gè)人中就會(huì)有20個(gè)人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品，這就是概率性出單，以量變質(zhì)的一個(gè)方法。當(dāng)然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價(jià)處理或者打折扣來吸引客戶的進(jìn)店量，比如說一個(gè)9.9包郵的商品買過之后，湊個(gè)滿減等活動(dòng)。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動(dòng)模式，店鋪的產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng)，這樣我們就會(huì)有更高的毛利。

不過現(xiàn)在許多平臺(tái)都會(huì)稍微限制上傳產(chǎn)品的數(shù)量，這個(gè)時(shí)候我們可以選擇更多的店鋪，拿shopee來說一個(gè)店鋪1000個(gè)我們5個(gè)店就是5000個(gè)，就是這么一個(gè)概念，除了多店鋪之外，還有多品類，多品類就是鋪不一樣的產(chǎn)品，這樣面對(duì)的群體更多一些。那么結(jié)合多品類，多店鋪的運(yùn)營就會(huì)吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨，沒有庫存，沒有壓力，我們買回來在發(fā)出去，這樣沒有成本的積壓，就不會(huì)慌。

劣勢(shì)：

工作量比精細(xì)化運(yùn)營要大，所以要需要ERP輔助，因?yàn)椴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯，這樣你肯定干不過人家，所以說需要各種輔助軟件，進(jìn)行大量上新，第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產(chǎn)品比較多，這就需要我們下架從新鋪，當(dāng)你重復(fù)十幾次之后，保證1000件都是有人買。這樣的話工作量稍微會(huì)大一點(diǎn)，而且每天就是上新產(chǎn)品就會(huì)對(duì)耐心有很大的考驗(yàn)，天天做的可能就會(huì)覺得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會(huì)失去耐心，失去耐心就可能會(huì)失去信心。當(dāng)然，出單了以后你可能會(huì)更努力了。

再一個(gè)，無庫存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品，所以說對(duì)供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢(shì)?？傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營。

精細(xì)化運(yùn)營模式劣勢(shì)是什么?

第一點(diǎn)，對(duì)經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求比較高，打個(gè)比方如果一個(gè)點(diǎn)上小白，對(duì)市場(chǎng) 對(duì)產(chǎn)品都不了解，以前沒有做過生意，也沒有電商思維， 因?yàn)榭缇畴娚淌歉鷩鴥?nèi)電商一樣的，包括引流思維，產(chǎn)品打造思維，活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)提煉，如果你對(duì)這些都不懂，那么你對(duì)精細(xì)化運(yùn)營就搭不上邊，因?yàn)槟銢]有這些基礎(chǔ)的思維，你談不上精細(xì)化運(yùn)營，上傳的話也可能是垃圾產(chǎn)品，你不可能把它打成爆款，可能你覺得這件產(chǎn)品100個(gè)人會(huì)有50人買，那只是你覺得，實(shí)際上用過數(shù)據(jù)分析過后，發(fā)現(xiàn)這件商品還是100人中只有1人喜歡，這就是個(gè)人感官和數(shù)據(jù)分析感官，很明顯的差別。

第二點(diǎn)，對(duì)經(jīng)營人的供應(yīng)鏈要求比較高，你想把一件產(chǎn)品打爆，你必須有一個(gè)大的成本優(yōu)勢(shì)，源頭廠家，自身的談判能力，把價(jià)格談到最低，但是對(duì)于你前期剛經(jīng)營，一沒出貨量，二沒店鋪優(yōu)勢(shì)，三沒談判經(jīng)驗(yàn)，你憑什么讓別人把它的錢放你口袋里，就因?yàn)槟愕囊痪湓?“我覺得我可以把我的產(chǎn)品賣爆?”實(shí)時(shí)的依據(jù)呢?這些都不存在，這一點(diǎn)對(duì)小白的門檻就比較高。

第三點(diǎn)，積壓庫存，對(duì)于資金要求比較高，我們?cè)阡佖浀倪^程中是不需要庫存的，精細(xì)化運(yùn)營，你如果想把這個(gè)產(chǎn)品快速打爆，你肯定出貨速度要快，因?yàn)槌鲐浰俣瓤鞂?duì)這個(gè)產(chǎn)品上升趨勢(shì)是否陡峭，他也有一種權(quán)重的解釋，你出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析精確，平臺(tái)需要，競(jìng)爭(zhēng)又不是很激烈，那么你這個(gè)產(chǎn)品就要爆了。

當(dāng)所有東西都準(zhǔn)備好了還需要考慮，這個(gè)產(chǎn)品是不是有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)，近品，同款。

萬一你選了一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)上有好幾十家在賣，他們有每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)，比如他們家在圖片上進(jìn)行了優(yōu)化，另一家買一送一活動(dòng)，或者一模一樣的東西，他的價(jià)格比你更低，那么你這個(gè)產(chǎn)品上去也打不過人家，精細(xì)化選品是一個(gè)非常大的技術(shù)活，你必須要有經(jīng)驗(yàn)的沉淀，并不是腦子一熱覺得這個(gè)產(chǎn)品能爆，你就開始投入，這需要很多推廣成本，積壓貨物的成本，人力成本，去操作并不一定是你想的那樣一飛沖天，這不太現(xiàn)實(shí)，你需要數(shù)據(jù)的分析，經(jīng)驗(yàn)的沉淀，還有眼觀的判斷。

數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，你才能將精細(xì)化玩得轉(zhuǎn)，這些就是精細(xì)化的優(yōu)劣勢(shì)，如果去做跨境的時(shí)候，前期找一個(gè)平臺(tái)，利用鋪貨，鋪一段時(shí)間，得到自己的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，鋪著鋪著出單了，出單了以后就去更加深度的研究這個(gè)品類，這個(gè)品類是不是適合我?為什么能夠出單?然后去分析研究它，把一些優(yōu)點(diǎn)總結(jié)出來以后，再去打造相同相似的產(chǎn)品，用大的經(jīng)歷把它推送出來。

這就是從鋪貨的階段過度到精細(xì)化運(yùn)營的階段，后期可以慢慢的去轉(zhuǎn)型，或者說開一個(gè)新的店鋪，建立一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營的站點(diǎn)，把之前鋪貨得來的經(jīng)驗(yàn)，包括產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)總結(jié)出來，把經(jīng)驗(yàn)都沉淀在新的店鋪上，這樣可以兩手抓，慢慢的一步一步把自己打造成電商人才或者說成立一個(gè)公司，組建自己的團(tuán)隊(duì)越做越大。

這個(gè)是我覺得跨境小白比較適合的一個(gè)經(jīng)營之路，如果說你一開始就覺得自己很厲害做精細(xì)化運(yùn)營，你沒有底子的話失敗的概率還是蠻大的，如果你什么都沒有那就建議你從鋪貨開始。

　精細(xì)化運(yùn)營優(yōu)勢(shì)在哪里?

第一點(diǎn)，注重單品精細(xì)化運(yùn)營，仔細(xì)打磨單品，把他打造成爆款，熱賣。精細(xì)化運(yùn)營他的上新量比較小，可能說如果鋪貨情況下要上新幾千幾萬個(gè)，精選的話可能幾十個(gè)，百來個(gè)，就可以了。

第二點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不會(huì)靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營會(huì)，100人當(dāng)中可能有50人喜歡。

第三點(diǎn)，精細(xì)化運(yùn)營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品 ，這時(shí)候我們就必須備貨，因?yàn)槌鲐洉r(shí)間比較快速，對(duì)店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢(shì)，那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時(shí)候要考慮：成本的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，如果這個(gè)產(chǎn)品是適合這個(gè)市場(chǎng)的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報(bào)一些活動(dòng)。精細(xì)化運(yùn)營的增長速度很快，遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

第四點(diǎn)，精細(xì)化運(yùn)營工作量比較小，可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上邊，只要每天研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價(jià)格優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺(tái)，通過各種的輔助方法打造成型。

在精細(xì)化運(yùn)營當(dāng)中當(dāng)我們店鋪產(chǎn)品成型之后，后續(xù)壓力也會(huì)小一些，沒有太多擔(dān)心的，前期只需要打造自己的爆款，后期的話工作量小，只需要每天觀看店鋪數(shù)據(jù)就可以了，當(dāng)產(chǎn)品成型以后等同于說后邊就是躺著收錢。

作者：上善若水

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。