傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，如何轉(zhuǎn)型跨境電商“獨(dú)立站”市場(chǎng)？-ESG跨境

當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠尋求新的轉(zhuǎn)型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強(qiáng)過(guò)一陣，近來(lái)布局獨(dú)立站也成為他們轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

此前，工廠是做出產(chǎn)品再給到外貿(mào)公司、采購(gòu)商去銷售，而布局獨(dú)立站后，工廠需要直接面對(duì)終端的客戶，這就要求他們更要清楚市場(chǎng)的需求。所以我建議，工廠布局獨(dú)立站，需要成立一個(gè)獨(dú)立的部門去做這件事，可能剛開始這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不需要很龐大，基本一兩個(gè)人就可以啟動(dòng)工作。

當(dāng)前很多獨(dú)立站賣家都是悶聲發(fā)大財(cái)，這就給不少賣家造成了一個(gè)假象：“獨(dú)立站很神秘，且運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站非常燒錢”。

　其實(shí)等真正運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一百、一千塊錢也能做推廣，只要掌握了合理有效的方式，其實(shí)做好獨(dú)立站并非難事，賣家從零基礎(chǔ)到真正上手一個(gè)月左右時(shí)間就可以完成。

另外對(duì)于轉(zhuǎn)型工廠本身來(lái)講，成長(zhǎng)的階段沒有一個(gè)固定的分期。不同廠家能力不同，預(yù)算也不一樣，有一個(gè)不變的定理就是投的錢越多，成長(zhǎng)起來(lái)的周期時(shí)間就會(huì)越短。

金錢是可以彌補(bǔ)時(shí)間，但金錢也是有限的，要做的就是如何利用有限的資源，最快速的成長(zhǎng)，所以我們?cè)谶x擇推廣渠道的同時(shí)，需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，進(jìn)行選擇。

例如：

Google的搜索量只能定向地將產(chǎn)品展現(xiàn)給正在搜索的買家，而Facebook廣告則可以幫助其挖掘更多潛在核心買家。如果不了解自身的產(chǎn)品，而跟風(fēng)去選擇推廣渠道，無(wú)疑是竹籃打水一場(chǎng)空。

所以很多外貿(mào)工廠，起初搭起了一個(gè)“跨境電商部”，招幾個(gè)會(huì)外語(yǔ)的大學(xué)生，開eBay、亞馬遜賬號(hào)就開干。而這種模式成功者寥寥。往往是人工花了不少，沒出幾單，幾個(gè)月效果不佳就偃旗息鼓。

這其實(shí)是外貿(mào)企業(yè)不了解跨境電商行業(yè)特點(diǎn)，聽人忽悠這行好做就一頭扎進(jìn)去，典型的病急亂投醫(yī)。實(shí)際上，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商各有各的商業(yè)邏輯，貿(mào)然跨界往往是舍本逐末，本末倒置。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商獨(dú)立站主要有三大優(yōu)勢(shì)：

第一：它的產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己售賣，質(zhì)量方面應(yīng)該把控得更好。

第二：是價(jià)格，工廠最接近上游，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的過(guò)程中，能夠打消很多中間環(huán)節(jié)，所以它的價(jià)格其實(shí)是更有優(yōu)勢(shì)的。

第三：是對(duì)趨勢(shì)的把握，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商過(guò)程中，會(huì)收集到很多的客戶信息，對(duì)于消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)有一定的認(rèn)知。

當(dāng)然工廠轉(zhuǎn)型獨(dú)立站也有它的劣勢(shì)：

運(yùn)營(yíng)：工廠原來(lái)主要以生產(chǎn)為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做賣家，對(duì)運(yùn)營(yíng)可能會(huì)比較缺失。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)需要比較大的投入，然后管理的專業(yè)度要求也比較高。

品類單一：工廠產(chǎn)品的豐富度相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比跨境電商的賣家較差一些。

其次傳統(tǒng)工廠建立自主品牌也是目前中國(guó)產(chǎn)品“出海”的一個(gè)趨勢(shì)：“在世界電商貿(mào)易的舞臺(tái)，奪回中國(guó)品牌的定價(jià)權(quán)，讓中國(guó)產(chǎn)品參與到市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)!”而這一點(diǎn)也與跨境電商賣家未來(lái)的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

產(chǎn)品方面來(lái)看：

(1)那些單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率較高，有鮮明的特色且符合西方人生活習(xí)慣的大部分產(chǎn)品還是適合電商銷售的。但有些物流成本太高的，比如卷筒紙，就不大具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)或者是品牌集中度非常高的類目，比如電動(dòng)牙刷前一百名都是飛利浦，這種可能就很難搶到市場(chǎng)份額了。

(3)還有太個(gè)性化的產(chǎn)品，比如時(shí)尚服飾可能會(huì)導(dǎo)致大量退貨，可以改為功能性服裝這類比較容易符合大眾消費(fèi)需求的類目。

　獨(dú)立站定位分析：

(1)短期回報(bào)型(零售)：這類工廠老板要求每賣出一個(gè)產(chǎn)品就要看到利潤(rùn)的產(chǎn)生，純粹為了賺快錢。為了保證老板收益，只能把價(jià)格抬高，而不追求銷量的方式去運(yùn)營(yíng)。

(2)長(zhǎng)期逐量型(小額批發(fā))：這部分老板要求盡量出單，一定要看到銷量明顯上升，這種只能以提高訂單的方式，或是低價(jià)或是選擇促銷等方式。

(3)打造品牌型：這類賣家是以長(zhǎng)期打造品牌的思路做電商，因此不在意投入和短期回報(bào)，但要看到在切實(shí)地在推進(jìn)品牌發(fā)展，且在來(lái)年能夠產(chǎn)生一定效益，比如產(chǎn)品排名上升，或是品牌知名度提升。

所以，隨著跨境電商第三方平臺(tái)門檻的提升，以及行業(yè)的整頓，獨(dú)立站或?qū)⒊蔀橘u家轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。

簡(jiǎn)言之，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠之前把主動(dòng)權(quán)放在客戶手中，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商是把主動(dòng)權(quán)交到自己手中，有機(jī)會(huì)去打造屬于自己的品牌。要注意的是，轉(zhuǎn)型跨境電商不是一蹴而就的事情，這需要在大量的實(shí)踐中試錯(cuò)與提升，從而找到一條屬于自己的發(fā)展道路。

在大時(shí)代的背景下，對(duì)于新興事物的出現(xiàn)與發(fā)展，我們要學(xué)會(huì)接受與了解。轉(zhuǎn)型跨境電商亦是如此，傳統(tǒng)企業(yè)主要以學(xué)習(xí)的心態(tài)入場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)跨境電商知識(shí)，不斷地調(diào)整與更新以往的經(jīng)營(yíng)思維，才能成為自己企業(yè)的引路人。

（來(lái)源：跨境savior）

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