獨立站提升轉(zhuǎn)化率和銷量技巧-ESG跨境

獨立站最頭疼的就是引流，因為沒有像亞馬遜、速賣通、eBay那種平臺可以自帶流量，所以獨立站的引流是做好獨立站的關(guān)鍵。

令人信服的語言與產(chǎn)品相得益彰，是促進銷售的好方法。

1、風(fēng)格保持一致性，無論是列出產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，還是寫產(chǎn)品描述文章，務(wù)必用一種方法堅持下去。

2、賣產(chǎn)品也要賣服務(wù)，描述產(chǎn)品特征（質(zhì)量）以及可為客戶帶來的優(yōu)勢。

3、進行搜索引擎，并且添加評論。

4、優(yōu)化文案：可以保持簡單和新鮮度，切勿來回重復(fù)，文案簡短親切；文案情緒上要能打動人心，切勿過于機械化和夸大化，要給客戶信任感；可以用故事描述產(chǎn)品，讓客戶與產(chǎn)品有情感聯(lián)系。

產(chǎn)品是否能賣出，可能取決于產(chǎn)品圖片是否生動和專業(yè)。

1、制作圖片

（1）選用白色的背景，給客戶看起來干凈、轉(zhuǎn)移，并且能抓住客戶的注意力；

（2）為了讓客戶直觀的了解產(chǎn)品，在相應(yīng)的位置上顯示產(chǎn)品，或者顯示使用產(chǎn)品的所有者；

（3）讓產(chǎn)品與自然環(huán)境相比，使用概念性背景有時能更好地表達銷售者的期望；

（4）產(chǎn)品創(chuàng)意包裝，把包裝與產(chǎn)品納入同一張照片。

2、在工作室中拍攝

（1）可以捋一張白紙的一端貼在背后的墻上，然后再捋其順勢鋪到平坦的桌面上，調(diào)整光源，以確保光線的均勻。

（2）選擇合適的光線，自然光線的效果是最好的，如果是在室內(nèi)拍攝，要避免使用熒光燈，應(yīng)該使用大光源來柔化陰影。若是在戶外拍攝，最好的時段是在黎明或者黃昏進行拍攝。

（3）注意變換角度，將產(chǎn)品放在成像框的中央，以免被裁切。在產(chǎn)品描述頁那邊最好放多視角的產(chǎn)品圖，讓客戶更好的感知商品。

（4）圖片比例，有時候在擺個鮮花或者咖啡杯等說明比例的物品，尤其是對于服裝和配送而言。

3、打造極具吸引力的產(chǎn)品頁面布局

（1）選擇適合產(chǎn)品風(fēng)格的布局，讓買家點進來不會覺得亂且產(chǎn)品擁擠。

（2）選擇水平或者垂直的對齊方式，讓客戶最直觀的看清整個產(chǎn)品頁。

（3）為了避免分散客戶的注意力，需要每頁限制產(chǎn)品照片。

為了幫助客戶找到所需要的內(nèi)容，并且發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品

1、高效地管理產(chǎn)品，使用系列對類似產(chǎn)品進行分組，可以將客戶直接關(guān)聯(lián)到最相關(guān)的商品，賣家還可以對整個組運用促銷手段或折扣。

2、考慮按年齡、性別、暢銷、折扣、大小、顏色、商品類型、促銷或到店新品進行分組。或按類別分類，如服裝、消費電子、玩具、家具等。

3、創(chuàng)建連接到產(chǎn)品頁面或圖片庫的下拉菜單、可點擊按鈕或橫幅。甚至可以使用過濾器讓客戶按系列進行搜索。

不要忽視電子商務(wù)網(wǎng)站的訪問量最大的網(wǎng)頁之一。

1、企業(yè)是由充滿激情的人運營的，向公眾展示您自己的團隊，講述他們的故事，激發(fā)與客戶的情感聯(lián)系。

2、大膽的分享商路歷程，分享對商品的熱愛與對生活的影響，讓公眾能記住您們團隊。

針對移動購物者進行優(yōu)化，購物者將會更多時間使用手機，所以手機端的頁面一定要吸引他們的注意力。

首頁需要簡潔明了，最大程度的減少文案的出現(xiàn)，優(yōu)先安排重要的信息在前面。網(wǎng)頁打開的速度一定要快，一旦在移動端打開的慢購物者會失去耐心去購買，所以商家自己在做移動端時需要再三測試。購物車和結(jié)賬頁也需要簡潔和明了，這會大大的增加購物者的購買率。

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