想知道巧用B2B的八大絕招嗎？-ESG跨境

在B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布公司企業(yè)信息，如何才能讓客戶(hù)看到，怎樣突出自己的優(yōu)勢(shì)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

一、正確選擇B2B電子商務(wù)網(wǎng)站

正確選擇B2B電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行信息的發(fā)布推廣是推廣的關(guān)鍵，發(fā)布信息的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站最好是：

1.流量，人氣比較活躍，在所在國(guó)家甚至國(guó)外有一定名氣的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

2.B2B電子商務(wù)網(wǎng)站有外貿(mào)業(yè)務(wù)或者說(shuō)主要是做外貿(mào)的，比如說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站有其他語(yǔ)言版本，而非單一的本國(guó)語(yǔ)言。

3.最好是綜合性的或者是與自己的行業(yè)相關(guān)的，如衛(wèi)浴的就別發(fā)布在食品行業(yè)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上。

4.看知名度各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺(tái)，這就為選擇B2B平臺(tái)提供了一種思路。

5.查詢(xún)買(mǎi)家數(shù)量和質(zhì)量是衡量一個(gè)B2B的標(biāo)準(zhǔn)，用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查，看看站上買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)所在數(shù)量和發(fā)布的時(shí)間，對(duì)比一下其他站，就會(huì)對(duì)一個(gè)平臺(tái)有個(gè)基本的評(píng)估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個(gè)平臺(tái)上做。

6.看論壇討論國(guó)內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺(tái)相關(guān)的東西，評(píng)價(jià)各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。

7.到Google上搜索如果你是做ATV的，試著用“ATV”等相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見(jiàn)到的第一個(gè)B2B平臺(tái)，一定是效果不錯(cuò)的。

8.B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)，要選哪個(gè)平臺(tái)，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會(huì)員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完？假設(shè)你是客戶(hù)，你會(huì)有耐心一個(gè)個(gè)點(diǎn)開(kāi)，翻到十幾頁(yè)還繼續(xù)翻嗎？如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過(guò)多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺(tái)對(duì)自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)效果。

9.網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無(wú)敵了，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。

二、避免注冊(cè)單一的帳號(hào)

在一個(gè)B2B上注冊(cè)成為用戶(hù)后，最好是多注幾個(gè)用戶(hù)ID，別只單一注冊(cè)一個(gè)，很多網(wǎng)站雖然有免費(fèi)會(huì)員，但功能和權(quán)限是有限的，如何讓別人看到自己，最好就是多注幾個(gè)用戶(hù)ID，多開(kāi)幾家店。

三、公司名稱(chēng)的可變

由于很多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站不允許公司名重復(fù)的，為了注冊(cè)多個(gè)用戶(hù)ID，我們必須使用多個(gè)名字，但如果名字跟現(xiàn)實(shí)公司不符，國(guó)外客戶(hù)一旦發(fā)現(xiàn)，會(huì)覺(jué)得我們不真實(shí)，缺乏誠(chéng)信，生意肯定做不成，如何解決這個(gè)問(wèn)題，那就是公司名稱(chēng)的可變，比如我們公司生產(chǎn)陶瓷，但陶瓷有幾個(gè)品牌，我們就可以使用改變公司名稱(chēng)，如公司名稱(chēng)加產(chǎn)品，Manufacturer,Manufactory,China, Co等任意組合。客戶(hù)不管找到哪一家，都是我們的。

四、產(chǎn)品的發(fā)布更新

1.發(fā)布或者是更新信息的時(shí)間

對(duì)于不同的B2B網(wǎng)站，你要了解該平臺(tái)主要是針對(duì)那些地區(qū)，那你就要了解當(dāng)?shù)厝说幕咀飨r(shí)間，所以你知道發(fā)布信息或者更新時(shí)間一般在哪個(gè)時(shí)間段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息擠到很后面，這樣你的信息被查詢(xún)到的機(jī)會(huì)又少了很多，所以你要在他們開(kāi)始上班的時(shí)候發(fā)布和更新，因?yàn)槊總€(gè)B2B的情況不一樣，所以跟你發(fā)布信息的時(shí)間沒(méi)有沖突

2.發(fā)布的標(biāo)題　關(guān)鍵詞多樣化

一般的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品庫(kù)或公司庫(kù)是非常龐大的，一般的點(diǎn)擊查找有時(shí)是很難找到自己需要的產(chǎn)品，所以網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵字也應(yīng)需而生，很多客戶(hù)也都是通過(guò)直接站內(nèi)搜索來(lái)找產(chǎn)品。如何確保出現(xiàn)在客戶(hù)站內(nèi)搜索結(jié)果中，那就得我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字的準(zhǔn)確設(shè)計(jì)，如：我們發(fā)布一個(gè)Ball pen的產(chǎn)品，我們可以每一種款式的Ball pen發(fā)布一條，然后在產(chǎn)品關(guān)鍵字上輸入如：Ball pen, Ball joint pen, roller ball pen等等

3.一條信息一個(gè)標(biāo)題

針對(duì)你要發(fā)布要說(shuō)明的產(chǎn)品只需要用一個(gè)通用的關(guān)鍵詞，不要以為在標(biāo)題上加很多產(chǎn)品就是好事，這樣很不專(zhuān)業(yè)，采購(gòu)商也能看得出來(lái)。

4.勤發(fā)布、內(nèi)容不變

很多B2B網(wǎng)站雖然對(duì)收費(fèi)會(huì)員有排名優(yōu)先的特權(quán)，但新發(fā)布的產(chǎn)品，也有排名靠前的機(jī)會(huì)，但會(huì)很快就沉下去的，所以產(chǎn)品的多發(fā)布更新，有助于產(chǎn)品的曝光率，讓客戶(hù)瀏覽到。但是針對(duì)那些專(zhuān)做優(yōu)化的B2B網(wǎng)站千萬(wàn)不要經(jīng)常性更改內(nèi)容，如果根據(jù)你的關(guān)鍵詞在Google搜索排名很好的B2B如TradeKey，最好的辦法是對(duì)已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進(jìn)行重新發(fā)布。再就是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，對(duì)排名優(yōu)化很有幫助。

五、產(chǎn)品描述的撰寫(xiě)

很多B2B平臺(tái)主要是靠SEO效果來(lái)吸引采購(gòu)商的，當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品有很詳細(xì)的描述，描述里面又多次出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專(zhuān)業(yè)性給予排位,有很大可能在買(mǎi)家使用搜索引擎時(shí)能在找到你發(fā)布信息所在的B2B時(shí)直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很可能就是你發(fā)布信息的頁(yè)面。

六、內(nèi)容詳細(xì)、圖片清晰

內(nèi)容編寫(xiě)詳細(xì)和高質(zhì)量的圖片更能吸引買(mǎi)家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明更能讓客戶(hù)熟悉你的產(chǎn)品。

七、有效發(fā)布產(chǎn)品信息

B2B平臺(tái)功能上都很相似，無(wú)外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機(jī)會(huì)等，因此有著很多復(fù)制粘貼的重復(fù)性勞動(dòng)。這里推薦大家使用AiRoboform這個(gè)工具，它可以存儲(chǔ)第一次填寫(xiě)的內(nèi)容，遇到同類(lèi)的填寫(xiě)表，只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能將上次填寫(xiě)內(nèi)容一次填完，非常方便。

八、Products,Offer,Company 都發(fā)布

一般平臺(tái)主要有三個(gè)搜索條件：Company , Products , Trade Leads(Sell Offer)，你最好在發(fā)布這三類(lèi)信息的時(shí)候都像前面那樣參考設(shè)置就好，因?yàn)橘I(mǎi)家過(guò)來(lái)都是用產(chǎn)品直接搜索的，如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置不好可能連被看家搜索到的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。