運(yùn)營(yíng)就是快狠準(zhǔn)，切忌煮成夾生飯-ESG跨境

和一些賣家聊運(yùn)營(yíng)，大家的感覺(jué)普遍是今年比往年難做。

難就對(duì)了。

平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越規(guī)范，各個(gè)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的制訂，合規(guī)化成本越來(lái)越高，房租水電人工成本等費(fèi)用火箭速度的上漲，賣家數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，所有因素匯總，能不難做嗎?

但換個(gè)角度來(lái)思考，在上述各種因素的影響下，踏實(shí)用心的賣家其實(shí)是比較容易做了。

為什么呢?

因?yàn)樵谕该骱凸降囊?guī)則下，原來(lái)的粗放式發(fā)展和依賴于黑科技擼一把就走的方法都失效了，用心和耐心反而成了最重要的品質(zhì)，良幣驅(qū)逐劣幣，踏實(shí)用心的精細(xì)化做運(yùn)營(yíng)的賣家，有了更多的生存和發(fā)展的可能性。

再談及運(yùn)營(yíng)的效果，不同的賣家有各自的三板斧，有些有效，于是賺到錢了，有些成本高開(kāi)支大盲目樂(lè)觀的，只能是惆悵得不得了，花出去三塊錢，回來(lái)一塊錢，眼看著就發(fā)愁。

賺錢，終究是少數(shù)人的事情。

就比如我一直強(qiáng)調(diào)的螺旋式爆款打造法，不少認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的賣家，無(wú)論是從文章中讀到還是聽(tīng)了我的喜馬拉雅節(jié)目，運(yùn)用之后見(jiàn)到效果后，紛紛發(fā)信息表示感謝，也有的因?yàn)橄敫M(jìn)一步系統(tǒng)全面的掌握運(yùn)營(yíng)的方方面面，因此而成為我的學(xué)員，但與之相反的是，也有一些學(xué)員和身邊比較熟的賣家，在嘗試或臆想之后得出結(jié)論--此方法不可行。

反正無(wú)論你認(rèn)為可行與否，我是不爭(zhēng)辯什么的。

我只是將自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和感悟分享出來(lái)，又沒(méi)有收錢，我何必為此再去爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤呢?

信則有，不信則無(wú)。

但觀察借由螺旋式打造法而成功的賣家，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性，這些賣家，要么是有一種狠勁，要么是有一定經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)自己有狠勁的賣家，可能沒(méi)有太多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是能夠做到“聽(tīng)話、照做”--既然老魏是這么說(shuō)的，我就這么做試試唄，于是，在打造一款產(chǎn)品的過(guò)程中，嚴(yán)格按照我強(qiáng)調(diào)的步驟去執(zhí)行，前期準(zhǔn)備足夠的預(yù)算，敢于接受不賺錢，或者虧本，有步驟有耐心的推動(dòng)產(chǎn)品的銷量上升和排名上升，當(dāng)排名上去，發(fā)現(xiàn)不知不覺(jué)間，銷量穩(wěn)定了，價(jià)格也逐步起來(lái)了，有了持久而穩(wěn)定的盈利。他們的狠，狠在堅(jiān)持，狠在運(yùn)營(yíng)起步階段舍得投入。

而另一些可以快速實(shí)踐和驗(yàn)證螺旋式爆款打造法的賣家往往會(huì)有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)中，有成功的也有失敗的，雖然他們未必有系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)思維，但這些經(jīng)驗(yàn)足以讓他們識(shí)別真假，辨別什么是有效的，所以當(dāng)他們了解到這個(gè)方法，能夠快速甄別，然后快速行動(dòng)，至于螺旋式打造前期可能產(chǎn)生的虧損，對(duì)于這些動(dòng)輒每天廣告預(yù)算幾百上千美金，單款產(chǎn)品刷/單費(fèi)用幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的賣家，根本就不叫事，結(jié)果自然是銷量增長(zhǎng)排名上升，當(dāng)一款產(chǎn)品的BSR排名進(jìn)入頭部，想不賺錢都難!

那沒(méi)有做好的賣家呢?往往是走一步猶豫三番，前進(jìn)一段，停下來(lái)觀望，患得患失的，然后，就煮成了夾生飯。

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