Facebook廣告投放流程是什么-ESG跨境

Facebook廣告投放流程是什么？很多外貿(mào)企業(yè)都會(huì)找各種平臺(tái)進(jìn)行宣傳，facebook就是其中之一，那投放流程是什么，今天外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司Ueeshop為大家詳細(xì)介紹一下。

 一．了解你所要投放的產(chǎn)品：

1.詳細(xì)的產(chǎn)品信息：包括產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品英文描述

2.使用場(chǎng)景：了解產(chǎn)品在哪些場(chǎng)合使用，利于后期素材制作

3.產(chǎn)品關(guān)鍵詞：盡量擴(kuò)散思維去想產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也可利用keywordspy，Google trend等工具找產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，利于后面具體投放時(shí)受眾定位

4.了解產(chǎn)品熱銷國(guó)家：盡管不能知道你這個(gè)產(chǎn)品會(huì)在哪些國(guó)家熱銷，但是你可以大概知道這個(gè)品類的產(chǎn)品在哪些國(guó)家熱銷，利用到的工具是Google trend

二．了解你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：

1.如何知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，最簡(jiǎn)單有效的辦法

社交搜索：在各社交平臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，最火的帖子可能就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如你的產(chǎn)品是機(jī)械鍵盤，在Facebook上搜索mechanical keyboards,找點(diǎn)贊等互動(dòng)較多的post,跟著post去找該產(chǎn)品的網(wǎng)站。

2.分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站之后，使用工具similarweb,（可以添加成谷歌插件），對(duì)它做進(jìn)一步的分析。比如可以從這個(gè)工具里面看到該競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在哪些國(guó)家流量大，具體流量來源哪些平臺(tái)等, 受眾特征，比如年齡，興趣愛好，網(wǎng)站關(guān)鍵詞等:

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之后，在Facebook上找到它的主頁(yè)，一般搜索產(chǎn)品品牌名，選擇“page”就可以找到它的主頁(yè)。然后在主頁(yè)的左邊欄的“Info and Ads”部分就可以看到它在哪些國(guó)家投放了哪些廣告，用的具體廣告創(chuàng)意是什么都能一目了然看到。

三．把上面的信息整理成表格，里面包括的主要信息有：

1.你將要投放的國(guó)家或者地區(qū)

2.你將要使用到的關(guān)鍵詞

3.你的廣告語(yǔ)

4.你的素材需求---對(duì)接美工設(shè)計(jì)，拿到最終素材后就可以投放廣告了

四．投放FB廣告之前，你需要先明確你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么：

1.品牌認(rèn)知：對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣的營(yíng)銷目標(biāo)

2.購(gòu)買意向：讓人開始考慮你的產(chǎn)品并尋找有關(guān)它的更多信息的營(yíng)銷目標(biāo)

3.行動(dòng)轉(zhuǎn)化：鼓勵(lì)對(duì)你的企業(yè)感興趣的人購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。

五．根據(jù)你的營(yíng)銷目標(biāo)，F(xiàn)B有相對(duì)應(yīng)的廣告系列可以選擇：

1.為了提升品牌認(rèn)知而設(shè)定的2個(gè)廣告系列類型：

品牌知名度

覆蓋人數(shù)

2.為了獲取購(gòu)買意向而設(shè)定的6個(gè)廣告系列類型：

訪問量

互動(dòng)率

應(yīng)用安裝（針對(duì)app）

視頻觀看量

潛在客戶開發(fā)

消息互動(dòng)

3.為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化而設(shè)定的3個(gè)廣告系列：

轉(zhuǎn)化量

目錄促銷

店鋪訪問量

六．開始投放：

1.對(duì)于獨(dú)立站：

1）如果產(chǎn)品還沒有獲得任何人氣，并且你想讓產(chǎn)品成為一個(gè)品牌，那么首先要把這個(gè)系列廣告的品牌意識(shí)，你可以預(yù)算少，每天約6美元，讓它運(yùn)行全部時(shí)間，大約一周左右您可以運(yùn)行轉(zhuǎn)換金額的轉(zhuǎn)換目標(biāo)，還可以降低品牌知名度，讓它慢慢運(yùn)行。

2）轉(zhuǎn)換量活動(dòng)：一般情況下，獨(dú)立網(wǎng)站會(huì)在運(yùn)行一段時(shí)間后運(yùn)行轉(zhuǎn)換目標(biāo)。這已經(jīng)過測(cè)試（您可以使用FB的廣告測(cè)試向?qū)Чぞ邅頊y(cè)試更有效的不同廣告系列）比較對(duì)轉(zhuǎn)化有效的廣告系列。

2.對(duì)于眾籌產(chǎn)品：

1）眾籌產(chǎn)品需要一段時(shí)間來收集客戶的郵箱。此時(shí)主要用于測(cè)試用戶的購(gòu)買意圖---完成郵箱注冊(cè)的具體操作，測(cè)試他們是否對(duì)產(chǎn)品感興趣，因此一般使用此流量的流量并匹配目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)瀏覽的優(yōu)化。另一種是使用轉(zhuǎn)換量廣告系列，但請(qǐng)務(wù)必記住安裝Facebook Pixel來跟蹤轉(zhuǎn)化事件（此處使用的轉(zhuǎn)換事件）是否完成注冊(cè)）

2）收到目標(biāo)郵箱數(shù)后，產(chǎn)品上線到眾籌平臺(tái)，然后將眾籌頁(yè)面的活動(dòng)轉(zhuǎn)換為活動(dòng)目標(biāo)營(yíng)銷活動(dòng)

3.測(cè)試材料：每種材料使用一個(gè)廣告系列。例如，屏幕產(chǎn)品可以根據(jù)使用場(chǎng)景編輯不同的創(chuàng)意：辦公場(chǎng)景，游戲場(chǎng)景，連接的移動(dòng)場(chǎng)景，每個(gè)活動(dòng)使用相應(yīng)的關(guān)鍵詞和相應(yīng)的標(biāo)語(yǔ)，還可以打散產(chǎn)品品牌或其他與產(chǎn)品相關(guān)的詞語(yǔ)在副本中。

4.機(jī)器學(xué)習(xí)：產(chǎn)品首次推出的時(shí)間段是廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)間。在此期間，產(chǎn)品將有大約30-50次轉(zhuǎn)換。在此期間，廣告不能大幅改變，如大調(diào)整。預(yù)算或新的廣告創(chuàng)意也可能會(huì)改變廣告副本或鏈接等，或者它將啟動(dòng)新一輪的機(jī)器學(xué)習(xí)，并且需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能抓住目標(biāo)客戶并執(zhí)行下一次轉(zhuǎn)換操作

5.數(shù)據(jù)分析：每天注意每個(gè)廣告的CPC，CPM，CTR和ROAS指標(biāo)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，CPC控制在0.2左右，CPM控制在8左右，CTR優(yōu)于2％。當(dāng)然，它還必須與轉(zhuǎn)換結(jié)果的ROAS結(jié)合使用。還要注意頻率頻率的變化。如果數(shù)據(jù)效果不佳，您可以根據(jù)廣告文案，廣告素材和受眾群體進(jìn)行調(diào)整。通常，如果轉(zhuǎn)化量廣告系列在3天內(nèi)無效，則會(huì)關(guān)閉并重新啟動(dòng)新廣告。

6.類似觀眾：

1）獨(dú)立站：運(yùn)行一段時(shí)間后，從半個(gè)月到一個(gè)月左右，帳戶將累積某些數(shù)據(jù)，如瀏覽頁(yè)面的人數(shù)，加入購(gòu)物車的人數(shù)，可以這些營(yíng)銷活動(dòng)較少，商場(chǎng)上留下的客戶郵箱也可用于類似受眾的再營(yíng)銷

2）眾籌產(chǎn)品：在眾籌產(chǎn)品的早期階段收集的所有郵箱都可以用來擴(kuò)展類似的受眾并進(jìn)行再營(yíng)銷。產(chǎn)品發(fā)布一段時(shí)間后，也可以根據(jù)像素跟蹤重新上傳，例如添加購(gòu)物車和瀏覽頁(yè)面。

7.預(yù)算至少每天調(diào)整一次，運(yùn)行良好預(yù)算，預(yù)算不佳，預(yù)算觀察減少兩天，實(shí)際上不可能關(guān)閉

8.數(shù)據(jù)記錄：為每個(gè)產(chǎn)品制作每日數(shù)據(jù)記錄，以便一目了然地轉(zhuǎn)換整個(gè)產(chǎn)品。

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