是什么讓這位賣(mài)家的日銷(xiāo)量增長(zhǎng)10倍？-ESG跨境

從宿舍到辦公室，從3個(gè)人到幾十人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們用了2年多的時(shí)間取得了令人羨慕的成功，他們是如何做到的?而今天他們又要如何轉(zhuǎn)變?

　猛狼科技有限公司：

不到3年的時(shí)間，從最初的2000元人民幣到今天的近100萬(wàn)美元月銷(xiāo)售額，從最開(kāi)始的宿舍當(dāng)貨倉(cāng)到現(xiàn)在超過(guò)2000平的大倉(cāng)庫(kù)，作為一家專(zhuān)攻Wish平臺(tái)的公司，深圳猛狼科技有限公司的成功有其獨(dú)特性，但又有極大的借鑒的價(jià)值。

早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃

和很多成功的賣(mài)家一樣，猛狼抓住了平臺(tái)提供的機(jī)會(huì)，很早就加入了Wish平臺(tái)，是最早一批嘗試Wish Express海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)的，也是最早一批嘗試Wish Express獨(dú)立庫(kù)存工具的公司。

擰成一股繩

Wish平臺(tái)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的平臺(tái)，基本可以實(shí)現(xiàn)0基礎(chǔ)快速上手，這在初期為猛狼快速培養(yǎng)員工提供了極大的幫助。但是易上手并不意味易成功，打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，激發(fā)員工同事的創(chuàng)業(yè)熱情，讓整個(gè)公司都擰成一股繩，勁往一處使!

　工欲善其事必先利其器

猛狼公司是專(zhuān)注于Wish平臺(tái)的商戶(hù)，Wish Express海外倉(cāng)貢獻(xiàn)了很大一部分收入，物流快、服務(wù)好，將本地直發(fā)的爆款做成Wish Express產(chǎn)品，同時(shí)盡可能地縮小海外倉(cāng)運(yùn)費(fèi)與直發(fā)運(yùn)費(fèi)的差距，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意選擇帶有Wish Express服務(wù)的產(chǎn)品。

猛狼公司在年初推廣了一款電子產(chǎn)品，日最大銷(xiāo)量只有十幾單，始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過(guò)分析與估算，考慮到產(chǎn)品的單價(jià)、運(yùn)輸?shù)纫蛩?，決定將該產(chǎn)品加入Wish Express海外倉(cāng)，這不僅帶來(lái)了更快速的物流，還有Wish Express海外倉(cāng)項(xiàng)目在Wish客戶(hù)端的5項(xiàng)流量扶持政策(前端獨(dú)立標(biāo)簽頁(yè)、相似產(chǎn)品優(yōu)先排名、獨(dú)立搜索標(biāo)簽頁(yè)展示、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)推薦、Inferred Mapping更多流量引入等)帶來(lái)的更多流量，通過(guò)對(duì)本地倉(cāng)價(jià)格與海外倉(cāng)價(jià)格的有意控制，產(chǎn)品在當(dāng)月即上漲到每日80單左右，峰值更是達(dá)到了161單，增加了10倍有余!

　從大量鋪貨，向精細(xì)化運(yùn)，精品打造的轉(zhuǎn)型

與很多賣(mài)家一樣，當(dāng)規(guī)模增長(zhǎng)到一定程度之后，原先的大量鋪貨的經(jīng)營(yíng)方式變得不再適應(yīng)發(fā)展的需要，精品經(jīng)營(yíng)模式成為共同的選擇，如何成功地進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)變?猛狼總結(jié)了很多有益的經(jīng)驗(yàn)。

選品，有依據(jù)的嘗試

選品是從整個(gè)行業(yè)的維度出發(fā)，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品有好有差，要對(duì)大量的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，尋求精品的方向。為提升選品的成功率，猛狼特地聘請(qǐng)了兩位具有豐富選品經(jīng)驗(yàn)的人才，開(kāi)展選品工作，充分利用Wish后臺(tái)、海鷹數(shù)據(jù)、易選品等平臺(tái)的數(shù)據(jù)，支撐選品工作的開(kāi)展。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)

打造精品，不是隨機(jī)選擇一款產(chǎn)品進(jìn)行打造。猛狼選擇的精品大多是公司在該產(chǎn)品的渠道、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上有自己的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，再組建由專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員與銷(xiāo)售人員共同組成的銷(xiāo)售小組，垂直溝通，共同摸索。

循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

從大量鋪貨模式向精品打造模式的轉(zhuǎn)變，不能急于求成，要在保持穩(wěn)定的出單量的基礎(chǔ)上逐步減少產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的數(shù)量，見(jiàn)效后再慢慢調(diào)整。欲速則不達(dá)，過(guò)于急躁的調(diào)整會(huì)嚴(yán)重?fù)p害公司的健康發(fā)展。

海外倉(cāng)工具的深度使用

Wish Express工具對(duì)于利潤(rùn)、銷(xiāo)售、采購(gòu)都有直接的幫助。物流整體體驗(yàn)好;*速度比傳統(tǒng)直發(fā)快得多，確認(rèn)妥投即可進(jìn)行結(jié)算;海外倉(cāng)產(chǎn)品多是經(jīng)過(guò)篩選的精品，爆發(fā)快，拿貨方式更為供應(yīng)商所青睞，產(chǎn)品價(jià)格自然更好溝通。

轉(zhuǎn)變運(yùn)作的模式，調(diào)整經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目，緊跟平臺(tái)的新政，猛狼的轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)，而沉淀下來(lái)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)將繼續(xù)支撐他們的深度轉(zhuǎn)變。

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