分析競爭對手listing這5個方面，讓你運營水平極速提高！-ESG跨境

去年的出口跨境電商被稱為“洗牌年”;

Amazon不斷高壓打擊違規(guī)shua單賣家

Wish也在去年10月份推出了2000美金押金的入駐政策;

世界各國也因為本能的保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)

紛紛推出貿(mào)易保護政策：提高關(guān)稅;

最近我跟貨代聊天得知;

今年的美國站幾乎都是發(fā)海運的

如果你做美國站還是空運產(chǎn)品過去

注定是沒什么競爭力!

美國市場向來對賣家要求比較高;

必須是海運+站內(nèi)運營+站外引流同時做;

選品依然是最重要的;

在果哥看來：選品不只是選擇產(chǎn)品，還在選擇對手

中國有句話叫做，寧做雞頭，不做鳳尾。

在一個對手相對比較弱的產(chǎn)品市場里面;

即使市場體量相對較小;

我們也可以把單量做的很好;

輕松搶一個best seller。

關(guān)于美國藍海產(chǎn)品文章，請看：

喜歡打獵的歪果仁，是跨境賣家必須開墾的藍海!

跨境電商美國貴族休閑運動崛起，消遣性釣魚藍海產(chǎn)品浮出水面!

那么;

分析競爭對手的這幾個方面就顯得非常重要;

1.產(chǎn)品銷量

幾乎一個沒有做過跨境電商的人

都會關(guān)注一個產(chǎn)品的日銷量和月銷量;

我們落實在平臺上;

得看Bestseller每天多少銷量

類目的第2名多少銷量

　類目的第10名多少銷量

　類目的第20名多少銷量;

如果我們根據(jù)自身的運營能力和資源去做

也能卡到這個排名的位置;

一天也能出這么多單;

方法：每天添加購物車，根據(jù)庫存變化看到單個listing的日銷量

　或者直接花點錢，用軟件看;

2，產(chǎn)品定價

產(chǎn)品的價格直接決定日銷量

日銷量又直接決定轉(zhuǎn)化率;

轉(zhuǎn)化率是目前流量日益昂貴的今天

各大平臺最看中的東西;

說得再直白些;

你的listing有多少人看了

　看了的有多少人買了;

基本上美國賣家追求高利潤的客單價

中國賣家最擅長的是價格戰(zhàn);

我的方法是：店鋪必須有至少3種價格;

a. 低價款 - 用來跑銷量，做review，卡排名;

b. 大眾款 - 正常生命周期的產(chǎn)品，用來支撐店鋪流水;

利潤30%左右

C. 趨勢款 - 賣家能夠自主設(shè)計，開模的產(chǎn)品，庫存要少，主要追求利潤;

利潤定在50%以上;

3. Review分析

一說到review，第一讓人想到的一個字就是：刷;

在北美站有很多正規(guī)操作手法;

新品listing可以做早期評論人計劃;

請看：提醒亞馬遜新賣家 - 上新品，請不要忘了 “早期評論人計劃”

Review數(shù)據(jù)直接可以判斷競爭對手的運營水平;

能看出他到底是人民幣玩家還是普通玩家;

如果你看到他的review數(shù)量曲線跟過山車一樣;

出現(xiàn)劇烈式波動;

今天一個明天一千個后天又是一個的這種listing;

很明顯是利用的資金或者黑科技玩;

這種就是人民幣玩家

一條優(yōu)秀的listing對應(yīng)的也是一個高水平的運營;

Review的關(guān)鍵在于穩(wěn)定，有節(jié)奏的增加;

新品前2個月必須上夠15個;

中期和后期確保review星級在4星以上即可

沒必要天天想著去刷;

4.類目分析

放錯類目直接會導(dǎo)致平臺屏蔽你的listing;

造成沒有任何訂單;

也反應(yīng)出對方是一個低水平的運營;

同一個產(chǎn)品往往對應(yīng)多個類目;

基本上分為大類目和小類目;

大類目排名很靠后，甚至幾萬名;

　但是在其中一個小類目卻在前幾名;

說明這個類目下的賣家銷量并不多;

還是比較好搶BS標志的;如圖

如果對方整體銷量每天并不多;

卻占據(jù)一個bestseller;

我們基本可以判斷出對方是巧用小的類目拿到這個bestseller的

這個時候我們就需要分析下;

以其現(xiàn)有單量，這個bestseller我們能否拿到。

　5.詳情頁文案

跨境電商的文案都是英文，日語，小語種語言;

從文案功底都能看出對方的運營水平;

產(chǎn)品圖片像素不高，數(shù)量放的少;

蒼白的修飾，賣點、功能、尺寸，材料等描述匱乏

基本上銷量都不怎么樣;

如圖是典型案例：

Dollars with Books

基本不用看了;

屬于不爭不搶佛系運營了

寫好文案方法很簡單：用心了解買家留的差評review

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