今年P(guān)rime Day銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將破60億美元！這幾類產(chǎn)品依然是爆單關(guān)鍵-ESG跨境

亞馬遜一年一度的年中大促Prime Day將于今日拉開(kāi)序幕，促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)48小時(shí)。根據(jù)美國(guó)電商媒體Internet Retailer預(yù)測(cè)，亞馬遜今年的Prime Day銷(xiāo)售額將超過(guò)60億美元，創(chuàng)下有史以來(lái)的紀(jì)錄。

1、prime day 變身雙十一聯(lián)歡晚會(huì)

今年prime day和往年略有不同，一向以科技感和嚴(yán)謹(jǐn)示人的亞馬遜公司今年既然為Prime Day辦了一場(chǎng)演唱會(huì)(Prime Day Concert)邀請(qǐng)了美國(guó)當(dāng)紅流行歌手霉霉Taylor Swift參加，其他明星包括Dua Lipa, SZA, and Becky G等，演唱會(huì)主持人是喜劇女星Jane Lynch頗有中國(guó)“雙十一”晚會(huì)的范兒?？梢钥闯?，亞馬遜越來(lái)越重視促銷(xiāo)造勢(shì)、越來(lái)越討好女性用戶。

2、2019prime day預(yù)計(jì)將達(dá)60億銷(xiāo)售額

目前，亞馬遜并沒(méi)有向外界透露往屆Prime Day活動(dòng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但根據(jù)Internet Retailer估計(jì)，2018年持續(xù)36小時(shí)的Prime Day促銷(xiāo)活動(dòng)中，全球的銷(xiāo)售額達(dá)到了41.9億美元，2019年的銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)46.5%至61.4億美元。

今年的Prime Day持續(xù)時(shí)間為48小時(shí)，比去年的36小時(shí)多了12個(gè)小時(shí)也是今年有望突破60億美元的一大要素。

　3、常年爆單的品類

從近幾年的數(shù)據(jù)來(lái)看，除了電子產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)暢銷(xiāo)外，服飾和書(shū)籍/電影/音樂(lè)也是賣(mài)家需要關(guān)注的重點(diǎn)。在美國(guó)和德國(guó)，消費(fèi)者計(jì)劃在Prime Day購(gòu)買(mǎi)的三大類目是：

1，消費(fèi)電子產(chǎn)品：美國(guó)58%，德國(guó)60%。

2，服裝和配飾：美國(guó)54%，德國(guó)51%。

3，書(shū)籍/電影/音樂(lè)：美國(guó)43%，德國(guó)46%。

根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，去年的銷(xiāo)售冠軍Fire TV今年很可能仍會(huì)是市場(chǎng)寵兒，另外揚(yáng)聲器、家庭安全設(shè)備、4K電視、智能手表、廚房設(shè)備等產(chǎn)品也是潛在熱銷(xiāo)品。

另外，今年在線雜貨購(gòu)物開(kāi)始流行。雜貨銷(xiāo)售額今年將會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，近四分之一的美國(guó)會(huì)員和五分之一的英國(guó)會(huì)員計(jì)劃在亞馬遜Prime Day上購(gòu)買(mǎi)雜貨。

2018年P(guān)rime Day期間，STEM玩具成為最熱賣(mài)的玩具之一。益智類玩具在近兩年的表現(xiàn)中，也有爆款的趨勢(shì)。

4、賣(mài)家如何奪得“開(kāi)門(mén)紅”?

產(chǎn)品門(mén)面不可忽視

大多數(shù)人都是外貌協(xié)會(huì)會(huì)員，客戶也不例外。客戶瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)的第一印象很重要，產(chǎn)品圖像和產(chǎn)品介紹很大一部分程度上影響力客戶的最終選擇。

優(yōu)惠券和降價(jià)

除了秒殺，賣(mài)家也可以運(yùn)行自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如PPC活動(dòng)或優(yōu)惠券。

在測(cè)試中，銷(xiāo)售價(jià)格在推動(dòng)點(diǎn)擊時(shí)比優(yōu)惠券表現(xiàn)更好，但優(yōu)惠券可以提高轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品點(diǎn)擊率很高，則運(yùn)行優(yōu)惠券，如果產(chǎn)品點(diǎn)擊率從中到低，則運(yùn)行銷(xiāo)售價(jià)格。

提高廣告競(jìng)價(jià)

將廣告出價(jià)提高約50%，將預(yù)算提高約140%，以確保增加新的流量，廣告不要終止，一旦暫停流量容易腰斬，產(chǎn)品極易被趕超。

站外營(yíng)銷(xiāo)

賣(mài)家還可以通過(guò)其他來(lái)源提高流量。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，博客，Pinterest，Instagram，F(xiàn)acebook，其他社交媒體平臺(tái)和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)都需要考慮進(jìn)綜合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

打造新品、宣傳品牌

Prime Day不應(yīng)該只有盈利一個(gè)目的，拓展客源也是一大方向。

在打造新品時(shí)，不妨將產(chǎn)品折扣提升至30%以上，并增加廣告的預(yù)算。讓產(chǎn)品和品牌得到更好的曝光。

庫(kù)存清倉(cāng)

Prime Day允許賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大幅折扣，并提供機(jī)會(huì)，以獲得除PPC廣告之外的其他類型促銷(xiāo)活動(dòng)。

(原創(chuàng)：圈主)

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