3P市場(chǎng)大混戰(zhàn)一觸即發(fā)！誰(shuí)能成為最后的贏家？-ESG跨境

據(jù)美鷗網(wǎng)了解，阿里巴巴將向美國(guó)供應(yīng)商開(kāi)放阿里巴巴網(wǎng)站。讓美國(guó)接近3000萬(wàn)家中小企業(yè)都可以進(jìn)入全球B2B市場(chǎng)。

阿里巴巴和全球速賣通

在電子商務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴有很多不同的電子商務(wù)平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的具體目標(biāo)。它是一個(gè)3P(第三方)B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))電子商務(wù)市場(chǎng)。它的目標(biāo)是面向全球批量銷售商品，主要是直接從生產(chǎn)商那里發(fā)貨。它的議價(jià)、購(gòu)買、運(yùn)輸和支付流程比任何消費(fèi)者所習(xí)慣的那些復(fù)雜得多。

美鷗網(wǎng)了解到，而和阿里巴巴相比，淘寶是一個(gè)3P B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)和3P C2C(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)的電子商務(wù)市場(chǎng)，淘寶面向的是向中國(guó)其他消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的中小賣家。天貓是一個(gè)3P B2C電子商務(wù)市場(chǎng)。而全球速賣通是一個(gè)3P B2C電子商務(wù)市場(chǎng)，它是面向全球消費(fèi)者的。

近日，B2B全球市場(chǎng)阿里巴巴向美國(guó)供應(yīng)商開(kāi)放。然而，早在2019年5月，就有報(bào)道稱，全球速賣通將向非中國(guó)供應(yīng)商開(kāi)放其市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，來(lái)自意大利、俄羅斯、西班牙和土耳其的供應(yīng)商都獲得了許可。

全球速賣通目前的主要劣勢(shì)

向亞馬遜和eBay提出挑戰(zhàn)的一個(gè)條件是要有足夠的規(guī)模。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)楫?dāng)涉及到3P市場(chǎng)時(shí)，存在著顯著的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，賣家和買家的也都會(huì)變多。

全球速賣通已經(jīng)達(dá)到了顯著的規(guī)模。根據(jù)阿里巴巴最近的盈利報(bào)告(全球速賣通將是其中的絕大部分)：在截至2019年3月31日的12個(gè)月里，Lazada和全球速賣通的年活躍消費(fèi)者總數(shù)超過(guò)1.2億。

至于亞馬遜，據(jù)美鷗網(wǎng)調(diào)查，截至2016年第一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看(亞馬遜公布的最新季度數(shù)據(jù))，它在過(guò)去12個(gè)月里擁有2.85億活躍客戶，包括1P(第一方)、3P(第三方)、美國(guó)和國(guó)際客戶。

因此，盡管全球速賣通比亞馬遜的3P市場(chǎng)小得多，但就吸引賣家而言，它仍然擁有足夠多的關(guān)鍵客戶群體。

這就引出了全球速賣通的主要劣勢(shì)。全球速賣通幾乎完全由中國(guó)產(chǎn)品構(gòu)成。更糟的是，它只賣中國(guó)品牌，而國(guó)際上知道的中國(guó)品牌并不多。除華為、小米等知名品牌，幾乎所有其他中國(guó)品牌都是不被人知道的。因?yàn)槠放瓶梢哉f(shuō)是銷售高端消費(fèi)品的唯一途徑，所以這對(duì)全球速賣通來(lái)講就是一個(gè)巨大的弱點(diǎn)。

現(xiàn)在，一旦阿里巴巴開(kāi)始允許外國(guó)賣家通過(guò)其市場(chǎng)銷售，就表示這些外國(guó)賣家將開(kāi)始引進(jìn)國(guó)際知名品牌。畢竟，全球速賣通向來(lái)不缺的就是物美價(jià)廉的聲譽(yù)。因此，將知名品牌、關(guān)鍵品牌和聲譽(yù)結(jié)合起來(lái)，它就成了一個(gè)非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而且對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，全球速賣通不僅擁有規(guī)模和聲譽(yù)。它還有另一個(gè)特點(diǎn)：它在很大程度上對(duì)3P賣家更有吸引力。因?yàn)樗膫蚪鹩?jì)劃比亞馬遜或Ebay的要便宜得多。這可以讓價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也讓賣家的口袋里可以有更多的錢。

有人表示，在全球速賣通賣就要便宜得多嗎?舉個(gè)例子，全球速賣通的賣家需要支付1500美元來(lái)開(kāi)店。這實(shí)際上比專業(yè)亞馬遜賣家收取的費(fèi)用(每月39.99美元)還要高，但是亞馬遜的費(fèi)用會(huì)隨著時(shí)間的推移而增加。亞馬遜還收取每月的上市費(fèi)(每件商品0.005美元)。

更重要的是，全球速賣通只收取交易額的5-8%。至于亞馬遜網(wǎng)站，它通常收取8%-15%的費(fèi)用(大多數(shù)類別為15%)。所以亞馬遜比全球速賣通貴60-87.5%。

3P市場(chǎng)大戰(zhàn)?

如果全球速賣通非常成功，它的成功實(shí)際上可能在市場(chǎng)上引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。到目前為止，3P市場(chǎng)一直是一個(gè)非常有吸引力的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗睦麧?rùn)率非常高。

需要考慮的是，80%的亞馬遜3P賣家已經(jīng)在使用其他3P市場(chǎng)，其中大多數(shù)人現(xiàn)在引用沃爾瑪和他們自己的網(wǎng)站。全球速賣通的規(guī)模仍然很小，但這一數(shù)據(jù)是在它向中國(guó)以外的外國(guó)賣家開(kāi)放之前得出的，因此只代表在亞馬遜和全球速賣通上銷售商品的中國(guó)賣家。

而這一發(fā)展可以使3P市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。美鷗網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，截至2019年3月，亞馬遜終止了禁止美國(guó)3P賣家在其他地方銷售更便宜商品的政策(包括他們自己的網(wǎng)站)。早在2013年，由于監(jiān)管壓力，這種情況就已經(jīng)發(fā)生在亞馬遜的歐洲站上。

亞馬遜3P市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

顯而易見(jiàn)，亞馬遜的3P市場(chǎng)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是來(lái)自全球速賣通的競(jìng)爭(zhēng)，沃爾瑪似乎是近期最有可能增加壓力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于非國(guó)際品牌，全球速賣通、Banggood或Gearbest幾乎總是在價(jià)格上擊敗亞馬遜，這一點(diǎn)在歐洲相當(dāng)明顯。隨著全球速賣通開(kāi)始向西方賣家提供在中國(guó)銷售商品的可能性，傭金較低的全球速賣通很有可能會(huì)成為國(guó)際品牌打折的最佳場(chǎng)所。

然而，亞馬遜在兩個(gè)方面仍然保持著一定的優(yōu)勢(shì)：

便捷。亞馬遜通過(guò)FBA處理了3P賣家的大部分物流，它可以比通過(guò)全球速賣通銷售的獨(dú)立3P賣家更快地為客戶發(fā)貨。當(dāng)亞馬遜的3P GMV(總商品價(jià)值)與它所稱的“賣方服務(wù)”(銷售傭金，還有2018年427億美元的FBA)進(jìn)行比較時(shí)，這一點(diǎn)就很明顯了。賣方服務(wù)占GMV的26.7%。

客戶服務(wù)的聲譽(yù)。與全球速賣通相比，亞馬遜的聲譽(yù)明顯會(huì)更好一點(diǎn)。

在本質(zhì)上成為一個(gè)高利潤(rùn)的雙頭壟斷之后，3P市場(chǎng)可能會(huì)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的市場(chǎng)。在美國(guó)，亞馬遜的3P賣家越來(lái)越多地使用沃爾瑪。在國(guó)際上，全球速賣通現(xiàn)在向西方賣家開(kāi)放，盡管它已經(jīng)達(dá)到了依賴中國(guó)賣家的臨界規(guī)模。

相比較起來(lái)，全球速賣通可能會(huì)比沃爾瑪更具競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楸M管沃爾瑪收取的費(fèi)用與亞馬遜類似，但全球速賣通卻要便宜得多。

編譯/美鷗網(wǎng) Ying

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