三個換位思考，才能為你的運營保駕護航-ESG跨境

談一談爆款打造這個話題。

我在前邊的多篇文章中都反復(fù)談及“螺旋式爆款打造法”，核心就是用低價激活銷量，拉升Listing的權(quán)重和排名，隨著BSR排名的上升，逐步提價，當(dāng)排名進入高位，價格也到了自己預(yù)期的價格，從而確保持續(xù)穩(wěn)定的盈利。

這套方法是多年運營經(jīng)驗摸索總結(jié)的結(jié)果，也曾和多個淘寶天貓的賣家交流，他們的答復(fù)是，國內(nèi)電商平臺也是這般玩的，只不過我們沒有這么個叫法而已。

殊途同歸。雖然國內(nèi)國外電商平臺不同，但運營的邏輯卻是相通的。

但為什么還有很多賣家卻嘗試試用此方法然后失敗了呢?

原因很簡單，不夠狠。

我在線下上課的課件中，特意寫著三個字：逆人性。

什么是人性?

做生意就是要盈利，所以，每一筆生意我都要沖著盈利而去，至少的，虧本的生意堅決不做。這就是大多數(shù)賣家內(nèi)心的認(rèn)知。

那么逆人性呢?

別人不舍得虧，但如果我能夠評估出結(jié)果，我可以階段性的犧牲利潤，可以階段性的虧損。

虧損很痛，所以大多數(shù)人不舍得干，也不敢干，所以才給了少數(shù)這么做的人一個逆襲凸起的機會。

試想，作為一個新手賣家，沒多少錢，也沒多少資源，運營的技能也不高，你憑什么在運營上有突破?

發(fā)布了產(chǎn)品，然后就坐等訂單?坐等訂單的賣家很多，最后都失望的揮一揮衣袖不帶走一片云彩的告別了亞馬遜，而且他們還得出來結(jié)論，亞馬遜不好玩，因為自己發(fā)布了那么多產(chǎn)品卻幾乎沒有訂單就是明證。

如果說發(fā)布產(chǎn)品坐等訂單的賣家做不好是由于不作為，那猛燒廣告把自己燒死的賣家則屬于亂作為。

在給學(xué)員上課的過程中，我總是反復(fù)強調(diào)，要想運營取得盈利，第一，一定要小成本試錯，第二，一定要考慮投入產(chǎn)出比，第三，一定要學(xué)會換位思考。

前邊兩個“一定”不用解釋了，換位思考該怎樣呢?

作為賣家，要學(xué)會站在消費者的立場上去考慮，要學(xué)會站在競爭對手的立場上去考慮，要學(xué)會站在平臺的立場上去考慮，如果缺少了對這三者的考慮，你的思考就狹隘了，思考狹隘就有局限性，有局限性就有盲點，而盲點往往會導(dǎo)致致命的結(jié)果。

站在消費者的立場上考慮，消費者的關(guān)切是什么?價格便宜實惠呀。我經(jīng)常說，全世界的消費者都有兩個共同的愛好，一個是撿便宜，一個是占便宜，無數(shù)公司都是利用消費者的這種心理而發(fā)展起來成為王者的，比如沃爾瑪，優(yōu)衣庫等等。所以，螺旋式打法的起初階段，就是用低價緊扣消費者的關(guān)切，因為價格的吸引，消費者下單了，用行動為你投了票。

投了什么票?

訂單可以推高Listing在系統(tǒng)中的權(quán)重和BSR排名，Listing權(quán)重上升，系統(tǒng)給你分配更大的權(quán)重，BSR排名上升，系統(tǒng)給你分配更多的流量和流量入口，這才是我們低價的意義。當(dāng)然，低價可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率，也是我們可以想象得到也可以在后臺數(shù)據(jù)得到驗證的數(shù)據(jù)，比如，我的一款產(chǎn)品，憑借低價把排名推到了Top 10，Listing排名穩(wěn)定，產(chǎn)品持續(xù)盈利，轉(zhuǎn)化率還高達(dá)50%，這種轉(zhuǎn)化率，同行賣家看不到，但也應(yīng)對不了。

無論是對轉(zhuǎn)化率的考慮、權(quán)重的考慮，還是對BSR排名的考慮，Listing流量和流量入口的考慮，其實歸根結(jié)底，都是對平臺的考慮。

對競爭對手的考慮該是什么呢?

競爭對手的Listing的優(yōu)劣之處，競爭對手的廣告邏輯，競爭對手的價格背后所透露的訴求和追求等等，如果你能夠天天拿出一部分時間和精力來研究和分析競爭對手，他們的一舉一動都逃不過你的視線，對競爭對手越熟悉，你就越容易知道什么樣的打造方法更好，競爭對手那么努力的往前奔跑，如果你總沉浸在自己身上，那才是對競爭對手的努力的辜負(fù)，這就是我為什么總是苦口婆心的強調(diào)“競爭對手才是最好的老師”的原因。

什么是全局思維?當(dāng)你學(xué)會了換位思考，當(dāng)你看懂了平臺的邏輯，揣摩明白了消費者的心理，也研究透了競爭對手們的一舉一動及其背后的意圖，你自然就具備了運營的全局思維。

說句題外話，晚上和賣家聊天，賣家說，做亞馬遜我就服你，你文章中寫的簡直就是真理，我在運營中都一一遇到并應(yīng)驗了，我回復(fù)，那都是經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)呀!

不過，內(nèi)心里，還是有那么一點點的小驕傲。

有用，就好!

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