當我的listing已經(jīng)到首頁了，接下來該干什么？-ESG跨境

一個新產(chǎn)品和一位跨境電商賣家很有緣;

一眼被相中;

從產(chǎn)品的樣品進貨到拍照;

寫listing，上架，站內運營，站外引流

經(jīng)過三個月左右的時間;

如果已經(jīng)到了核心關鍵詞搜索結果的首頁;

也就是這個產(chǎn)品對應的最大流量的首頁;

注意，這里說的是自然搜索結果;

這時候，我們該做什么?

資歷老一點的賣家都知道;

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)推到首頁;

　說明已經(jīng)成功的打造出一款銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品;

能夠排在買家搜索結果的首頁;

意味著這個listing的轉化率和好評數(shù)量

相對比同類目的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的;

第一頁的產(chǎn)品，也會分出優(yōu)劣;

　如果你的listing有Bestseller Amazonchioce或者Hot New Releases

同樣都在第一頁;

你的listing轉化率也會比其他產(chǎn)品高;

如果一個新產(chǎn)品被推到首頁了

　第一要做的事;

　盡可能的拿到一個亞馬遜標識;

以上三個標識中;

　Hot New Releases是最容易拿到的;

買家搜索結果的首頁坑位可以說非常有限;

首頁有將近1/3的坑位靠站內廣告花錢可以買到的

只要你的listing轉化率不是太差;

出價足夠高，一般都可以排到首頁;

剩下的的坑位才屬于自然搜索排名;

listing到首頁后;

　第二件必須做的事：穩(wěn)定排名和轉化率;

當你拿到一個亞馬遜標識，產(chǎn)品又在首頁;

那么，轉化率的問題已經(jīng)迎刃而解;

如果沒有標識，轉化率的問題就體現(xiàn)一個運營的功力有多深;

按照我們中國賣家喜歡shua單的思想;

轉化率肯定是通過一個刷字 可以解決;

姐夫也不是馬云;

平臺與平臺之間有著本質的區(qū)別;

你的產(chǎn)品能夠排在首頁

最核心，最關鍵，最重要的因素;

　是該listing單位時間內的銷量不低于現(xiàn)在排在第一頁的listing;

這時候只需要你把銷量穩(wěn)定住;

這一點從平臺來看也順理成章;

作為平臺方，也是要賺錢的

　誰的listing轉化多，訂單多

　平臺獲得的傭金就高

再加上產(chǎn)品退貨率低，星級在4顆星以上;

就把你放在首頁;

這時候增加銷量的方法一定要合規(guī)：

站內秒殺，較大的折扣碼;

　降低售價，增加廣告預算;

都是能夠增加銷量，穩(wěn)定排名的手段;

當做你的listing穩(wěn)定在首頁之后

也不是萬事大吉;

　正人君子或倩倩淑女的你;

　相信正規(guī)運營是長久的;

可總有些競爭對手喜歡搗亂

低價跟賣;

給你上差評;

惡意投訴

這時候就需要做好防守工作;

穩(wěn)定星級是這個階段最迫切的事情;

自己長期積累的測評資源這時候就顯得相當重要;

保持產(chǎn)品的4星以上是賣家必須做到的;

很多人認為大賣和小賣的區(qū)別在于錢多和錢少;

其根本區(qū)別在于：長期積累的各種資源和供應鏈的熟悉程度;

作為新賣家的你，自己想想

積累的資源和供應鏈是不是一無所有?

今天的分享希望大家多多思考;

有的放矢才會事半功倍;

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