你看，又一批賣(mài)家做起了獨(dú)立站！-ESG跨境

隨著第三方平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，品牌化概念被推得越來(lái)越高，獨(dú)立站逐漸成為跨境賣(mài)家開(kāi)拓多平臺(tái)、多渠道的重要布局。

據(jù)了解，近幾年做獨(dú)立站的賣(mài)家年增漲達(dá)30%，目前業(yè)內(nèi)不少賣(mài)家大咖比如anker、環(huán)球易購(gòu)、傲基等，在獨(dú)立站這方面做得風(fēng)生水起。風(fēng)向慢慢發(fā)生了變化，機(jī)遇悄悄浮出了水面，你準(zhǔn)備好了嗎?

壹、跨境賣(mài)家為什么想做獨(dú)立站?

在跨境出海的征程中，有人通過(guò)獨(dú)立站積累自己的用戶、樹(shù)立自己的品牌;有人通過(guò)獨(dú)立站擴(kuò)大銷售渠道，推個(gè)性化、定制化服務(wù)。做獨(dú)立站，好處確實(shí)不少!

從品牌來(lái)說(shuō)，做獨(dú)立站有利于品牌的建立和沉淀。買(mǎi)家在獨(dú)立站上消費(fèi)，買(mǎi)的都是賣(mài)家自己的產(chǎn)品，接觸到的都是賣(mài)家自己的品牌logo，不似第三方平臺(tái)，買(mǎi)家很少關(guān)注買(mǎi)了誰(shuí)家的東西。

從營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，引來(lái)的流量就是你自己的，不會(huì)被其他賣(mài)家分割，也更利于粉絲沉淀，搭建自己的粉絲流量池，且規(guī)則由自己定，如獨(dú)立站風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷活動(dòng)、個(gè)性化服務(wù)、特殊玩法等，大大減少了賬號(hào)被封、資金凍結(jié)、產(chǎn)品下架等風(fēng)險(xiǎn)。

從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，自己想上什么產(chǎn)品，怎么設(shè)置產(chǎn)品的圖片描述等都可以自己去決定，一些比較特殊、高利潤(rùn)的產(chǎn)品也只能在獨(dú)立站上施展。而在第三方平臺(tái)，這些就很難做到。

從賬期來(lái)說(shuō)，賣(mài)家在自己的獨(dú)立站上賣(mài)東西，一旦有入賬，錢(qián)就能快速拿到，不用先把錢(qián)給到第三方平臺(tái)，等半/一個(gè)月才能拿到自己的錢(qián)，可以加快資金回流運(yùn)轉(zhuǎn)!

身在跨境一線的賣(mài)家更是感同身受，要做品牌化、差異化及多渠道化，獨(dú)立站模式越來(lái)越受到重視。

貳、做獨(dú)立站，如何從0做到爆單!

對(duì)于沒(méi)有什么獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想做好流量、選品、運(yùn)營(yíng)、建站等方面，真是一步一個(gè)坑!

比如選品，不是什么產(chǎn)品都適合放在獨(dú)立站上面賣(mài)，產(chǎn)品選得不好，就很容易出現(xiàn)貨沒(méi)人買(mǎi)，引了流量卻留不住流量的情況;

比如運(yùn)營(yíng)，所有的流量靠自己去爭(zhēng)取和運(yùn)營(yíng)，該通過(guò)哪些渠道去引流，如何才能更好地做好營(yíng)銷工作，刺激買(mǎi)家需求和復(fù)購(gòu)率;

比如建站，怎樣的獨(dú)立站才是一個(gè)成熟完善的獨(dú)立站，如何才能沉淀下自己的粉絲流量池，為后續(xù)發(fā)展做好基礎(chǔ);

……

這些難點(diǎn)因素決定了一個(gè)獨(dú)立站的勝或敗!那問(wèn)題來(lái)了，如何一一擊破，做好獨(dú)立站每一環(huán)，做出一個(gè)成功的獨(dú)立站?

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