發(fā)FBA頭程，我們手上至少要有三家以上的貨代資源-ESG跨境

做亞馬遜的賣(mài)家，大部分都會(huì)選擇使用FBA發(fā)貨，因?yàn)檫@樣省時(shí)省力，平臺(tái)也能給到更多的流量支持。理所當(dāng)然，我們都需要使用FBA頭程來(lái)發(fā)貨至亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

但是，很多賣(mài)家第一次發(fā)貨的時(shí)候，自己在網(wǎng)上找了一個(gè)，或者通過(guò)朋友介紹了一個(gè)，之后就一直使用這一家，不管是快遞、空派還是海運(yùn)。如果中間不出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題，一般也不會(huì)換。

但是，今天要建議大家的是我們手上至少要有三家以上的合作貨代。為什么呢?

因?yàn)椴煌呢洿?，各自?yōu)勢(shì)不同，有的貨代在美國(guó)空運(yùn)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有的貨代在日本有清關(guān)優(yōu)勢(shì)，還有的貨代在歐洲能夠用你的VAT自主包稅。如果有一家貨代能夠聚集這所有的優(yōu)勢(shì)，那他可能就是行業(yè)老大了，但實(shí)際情況是目前沒(méi)有一家這么牛逼的公司。

所以，我們手上至少要有三家以上的合作貨代，同時(shí)我們要對(duì)比他們之間的優(yōu)劣勢(shì)。比如：

1、對(duì)比相同路線的價(jià)格

不是所有的貨代都是一手莊家，所以價(jià)格也會(huì)不一樣。有時(shí)候只有一兩塊錢(qián)的差異，但是如果你發(fā)貨比較多，這也是一筆不小的費(fèi)用。但有時(shí)候差異也會(huì)很大，比如我之前發(fā)一票貨去墨西哥，一直合作的貨代給我報(bào)價(jià)是70元一公斤，還要收取我稅號(hào)使用的費(fèi)用500元一年。但是另外一家貨代的報(bào)價(jià)只要56元一公斤，這中間就相差了14元。

另外，相同時(shí)效不同的渠道價(jià)格也會(huì)有差異，比如發(fā)DHL和UPS紅單，時(shí)效可能差不多，但不同貨代報(bào)的價(jià)格可能就不一樣。

所以，在我們發(fā)貨之前，一定要計(jì)算好最優(yōu)惠的價(jià)格，特別是發(fā)往一個(gè)新的市場(chǎng)之前。

在我們發(fā)貨的時(shí)候，有時(shí)候比較急著補(bǔ)貨，有時(shí)候是給旺季備貨，對(duì)時(shí)效的要求會(huì)不一樣。而不同的貨代所掌握的物流資源也會(huì)有差異，所以也就造成了時(shí)效的不同。不管我們自己的需求是快還是慢，我們一定要提前知曉不同貨代公司不同渠道的時(shí)效，這樣我們才能做到有備無(wú)患，在我們需要使用的時(shí)候能夠從容不迫。

3、對(duì)比不同貨代的清關(guān)能力

特別是發(fā)歐洲國(guó)家，貨代的清關(guān)能力就顯得特別重要。歐洲國(guó)家對(duì)清關(guān)這一塊抓得比美國(guó)要嚴(yán)很多，所以不時(shí)會(huì)出現(xiàn)有貨物沒(méi)法清關(guān)的問(wèn)題。但是，有能力的貨代公司就可以通過(guò)他們手上的資源將貨物清關(guān)進(jìn)去。但有些只負(fù)責(zé)收貨發(fā)貨的貨代就沒(méi)有這個(gè)能力了，一旦遇到海關(guān)扣關(guān)，貨代就只能讓賣(mài)家自己找人處理。雖然外面也有不少的清關(guān)公司，但是人家收取的服務(wù)費(fèi)也不少。所以，清關(guān)能力的大小也是我們需要去對(duì)比的。

4、對(duì)比不同貨代給的賬期

當(dāng)價(jià)格、時(shí)效和清關(guān)能力都差不多的情況下，我們還需要對(duì)比貨代能夠給到的賬期。對(duì)于一個(gè)做生意的賣(mài)家而言，現(xiàn)金流的健康程度也是至關(guān)重要的。而不同的貨代公司給到的賬期也會(huì)不一樣，有的要求是現(xiàn)結(jié)(就是你的貨物到達(dá)貨代倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候就要付錢(qián))，有的是貨到FBA倉(cāng)庫(kù)付款，有的是月結(jié)，也有的是季度結(jié)。

當(dāng)然，和貨代公司初次合作的時(shí)候，一般給的賬期不會(huì)太長(zhǎng)。隨著合作的深入，我們就可以根據(jù)實(shí)際情況去談。具體會(huì)給你多長(zhǎng)的賬期，和你每次發(fā)貨的多少，每個(gè)月發(fā)貨的頻次都有關(guān)系。當(dāng)然，也和你的談判能力有關(guān)。

還有其它很多細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)?duì)比的，比如提貨人員的服務(wù)態(tài)度、客服人員的態(tài)度、財(cái)務(wù)人員的態(tài)度，畢竟貨代公司對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)服務(wù)公司。我們有權(quán)、也應(yīng)該去認(rèn)真做對(duì)比。誰(shuí)的綜合評(píng)分更高，我們就會(huì)選擇誰(shuí)，畢竟他們都是公平競(jìng)爭(zhēng)的。

所以，在我們還處于淡季不太忙的時(shí)候，我們有必要多去接觸一些貨代高深，這是我們必須要掌握的資源，而且需要不斷優(yōu)化。只有最后最適合彼此的貨代，才是我們最好的選擇。

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