如何在海外打造自己的品牌？-ESG跨境

這位從素人到明星賣(mài)家的原生品牌負(fù)責(zé)人其實(shí)說(shuō)的是，在品牌發(fā)展初期，先找到一個(gè)細(xì)小卻極具后發(fā)力的起步點(diǎn)——只要產(chǎn)品過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)有善，可以積累用戶群和產(chǎn)品口碑，漸漸地，一個(gè)“包子品牌”便應(yīng)運(yùn)而生。

下面，這位已經(jīng)成功在海外打造出自己的“包子品牌”的分享嘉賓，將為大家詳細(xì)解說(shuō)原生品牌應(yīng)該如何在海外發(fā)育成長(zhǎng)。

原生品牌運(yùn)營(yíng)有什么策略?

一個(gè)中國(guó)原生品牌，在宏觀戰(zhàn)略方面要注意哪些方面才能為日后海外扎根立足做好準(zhǔn)備呢?

正面進(jìn)攻，倍則分之

在品牌運(yùn)營(yíng)上，正面競(jìng)爭(zhēng)需要較大的投入，是持久消耗戰(zhàn)，拼的是營(yíng)銷費(fèi)用和產(chǎn)品積累的深厚度。分享嘉賓總結(jié)了一個(gè)非常實(shí)用的減少損耗戰(zhàn)術(shù)技巧——正面進(jìn)攻，倍則分之。這個(gè)的意思是說(shuō)，即使你的兵力比別人多一倍，但兵力也是有限的，必須懂得設(shè)法分散敵人，找準(zhǔn)破綻后逐一擊破。所以品牌運(yùn)營(yíng)如果正面去進(jìn)攻，不要把所有資金和人力一下全撲上去，可以將業(yè)務(wù)范圍分成多個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域，然后選定某一個(gè)點(diǎn)集中兵力進(jìn)行突圍，先在一個(gè)局部市場(chǎng)中爭(zhēng)得優(yōu)勢(shì)。

小案例

某家紡大賣(mài)，每款產(chǎn)品都能做出不同顏色和尺寸進(jìn)行銷售。而所有顏色中，白色占據(jù)了家紡四件套50%~60%的銷量，所以想做原生品牌的家紡工廠可以選擇先把白色做精，比如可以細(xì)分成淡白、米白、杏白等，再做多種尺寸，把這樣一個(gè)狹小的領(lǐng)域占領(lǐng)填滿，相對(duì)容易突出品牌特性。

迂回作戰(zhàn)，側(cè)翼進(jìn)攻

側(cè)翼進(jìn)攻是說(shuō)，迂回一下，找一個(gè)無(wú)爭(zhēng)的領(lǐng)域先切入。

比如，紅酒開(kāi)瓶器傳統(tǒng)都是手動(dòng)的，如果做成電動(dòng)的，其實(shí)相當(dāng)于在側(cè)翼的新市場(chǎng)上去做新產(chǎn)品切入。如果欠缺產(chǎn)品創(chuàng)新能力，價(jià)格、促銷、包裝、規(guī)格等等都可以成為側(cè)翼進(jìn)攻的手段。

原生品牌的海外成長(zhǎng)可以怎樣分階段進(jìn)行?

為了保證實(shí)施戰(zhàn)略的成功，做到步步為“贏”。一個(gè)原生品牌在海外的逐步成長(zhǎng)，可以按順序分為三個(gè)階段：

第一、第二個(gè)階段都還屬于做好產(chǎn)品銷售的范疇，最后一個(gè)階段才把重心轉(zhuǎn)移到品牌本身。所以做好產(chǎn)品還是品牌力的最重要基礎(chǔ)。

賣(mài)家還分享了一下經(jīng)驗(yàn)，幫助其他賣(mài)家挖掘品牌在海外開(kāi)花結(jié)果的潛質(zhì)。

　1.品牌定位應(yīng)該來(lái)自需求洞察

所謂原生品牌，就是先溯源找到了真實(shí)的用戶需求點(diǎn)，然后創(chuàng)造產(chǎn)品并銷售。

舉個(gè)例子

某品牌手機(jī)之所以長(zhǎng)期熱銷，就是因?yàn)椴粩喔碌漠a(chǎn)品與消費(fèi)需求完美契合，滿足了人們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、操作系統(tǒng)、人機(jī)交互、攝影攝像等方面的需求。

于是，一個(gè)清晰的用戶需求表就呼之欲出了：

對(duì)賣(mài)家而言，想要品牌在海外扎根，首先就得做足市場(chǎng)調(diào)研洞察與分析，推出順應(yīng)用戶需求的產(chǎn)品，加以品牌推廣助攻，品牌原生力爆發(fā)便指日可待。

　2.做好品控，同時(shí)了解競(jìng)品，設(shè)置品牌壁壘

許多賣(mài)家在剛開(kāi)始試水跨境電商時(shí)，選定了要去滿足的需求區(qū)域后，還是會(huì)有無(wú)從下手的無(wú)力感。分享嘉賓的建議是先把產(chǎn)品品質(zhì)作為第一重點(diǎn)來(lái)抓，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是品牌擴(kuò)展的前提和基礎(chǔ)。

但打造品牌也并不是不是一味地自我迭代和優(yōu)化，賣(mài)家應(yīng)該進(jìn)一步與行業(yè)中其他品牌對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己品牌的資源、能力和產(chǎn)品存在著什么樣的差距或差異，判定自己是否具有品牌壁壘優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，還要進(jìn)一步思考和調(diào)研，如果自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在同行中已經(jīng)不新鮮，那就還得想辦法突破。

　3.選定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心，做到極致

原生品牌從零開(kāi)始起步，不可能面面俱到，不如選定某一方向做成自己的極致優(yōu)勢(shì)與其他海外品牌競(jìng)爭(zhēng)。

有些工廠出身的賣(mài)家轉(zhuǎn)型做品牌，可能一開(kāi)始會(huì)比較貪心：既想把成本做得很低，又想把質(zhì)量做到很好，還想把產(chǎn)品特征做得非常有趣。在有限的資金和經(jīng)驗(yàn)限制下，最后的結(jié)果往往是做出一個(gè)樣樣通但樣樣不精的產(chǎn)品，難以從海量選擇中脫穎而出。

所以策略上，建議選取一個(gè)維度做到極致，比如在品類里具備極致的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者是某個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)做到極致品質(zhì)。極致優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你、選擇你并記住你的理由。

　4.建立品牌識(shí)別標(biāo)志，形成品牌記憶

若要進(jìn)一步打開(kāi)品牌知名度，還需有一套自主品牌的識(shí)別系統(tǒng)。就分享嘉賓的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，比較容易實(shí)現(xiàn)的品牌識(shí)別就是先從視覺(jué)特征下手。

“我們開(kāi)始做產(chǎn)品的時(shí)候，模特和包裝都使用同一個(gè)洋模特的形象，久而久之，現(xiàn)在這位模特已經(jīng)成為了我們的品牌識(shí)別標(biāo)志。一個(gè)品牌至少要看到6次才能被記住，所以做一些產(chǎn)品和品牌之上的附著物，在最初就能與用戶進(jìn)行溝通，建立聯(lián)系。”

今天的賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享，從品牌定位、品牌建設(shè)、成長(zhǎng)路徑以及運(yùn)營(yíng)策略等切入，生動(dòng)且詳細(xì)地總結(jié)了一套原生品牌立足海外的方法論。也許這樣教科書(shū)式的詳盡分享也并非適用于所有賣(mài)家，決定品牌打造的因素在實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)里隨時(shí)可能改變，但這樣的品牌打造思維頗值得借鑒。

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